云计算是物联网大规模发展的必然技术选择

2009年开始，以“物联网”、“智慧地球”为代表的信息化概念在全球范围内出现，为通信产业未来的发展指明了方向。全球各大电信运营商纷纷将目光投向物联网的蓝海市场，希望从物联网业务中获得新的增长点。

运营商发展物联网面临的挑战

全球电信运营商经过一段时间的物联网探索与实践，发现物联网发展面临着一系列的问题。

物联网前景远大，在发展的道路上，我们认为最重要的是运营商要充分发挥其通信能力、管道的优势，针对不同的物联网应用采取不同的策略：针对家庭/个人可重点发展，提供端到端解决方案；对大部分专业行业应用，通过建设智能通道，将能力开放出来，由专业的合作伙伴、专业的开发者提供专业的行业应用；运营商也可以有重点地选择行业壁垒薄弱、可以深度参与的行业市场，提供端到端的解决方案。

缺乏统一的标准体系

物联网产业结构涉及终端制造商、系统集成商、网络运营商等诸多环节。在上万亿产值的物联网产业中，各个环节、各个厂家各有所长，只有强强联合才能提供面向客户的完整产品解决方案。物联网产业的成功，亟需从整个产业链的横向分工上进一步明确，从标准化、开放性、互通性方面进一步规范和加强，才能实现规模化发展。标准是规模化发展的前提，是产业链协作的基础。目前标准组织众多，都在制定不同的标准，标准太多，就是没有标准，标准的统一势在必行。

存在严重的行业壁垒

运营商处于向行业市场转型的初期，缺乏行业的专业知识，没有行业应用的积累，在行业内还没有获得品牌认可度。同时，行业市场存在严重的壁垒，传统的系统集成商、设备提供商与行业客户之间往往已经形成稳定的合作关系。对于涉及专业领域的行业应用，客户更倾向于选择专业厂商而不是运营商。

聚焦困难

物联网应用范围极为广泛，涉及的行业众多，如道路交通、医疗保健、环境监测、移动执法、电力抄表、农产品溯源等，运营商往往面临着选择的困境，无法找到合适的业务方向。同时，行业应用丰富多彩，呈现给运营商的行业市场呈碎片化状态，单一的行业应用M2M终端数量无法上规模，运营商无法从有限的几个行业应用得到足够的收益。

发展之道

聚焦家庭/个人应用，为行业应用提供更加智能的通道

运营商的物联网市场形势如图1所示。

图1 运营商物联网市场形势图

个人/家庭市场是运营商的蓝海市场，在这种模式下运营商处于主导地位，运营商可以开发面向家庭和个人的应用，如智能家居、智慧医疗、车载信息服务等业务，提供端到端解决方案，进行长期培育，重点发展。

物联网的行业市场表现为显著的长尾效应。在行业市场，运营商首先需要提供智能通道服务，向客户提供更可靠的通信能力，以及对通信及终端故障的快速定位与恢复服务。同时，运营商可以发挥业务运营的优势，并通过开发者社区实现群体创新，聚合行业/专业领域的能力与电信/互联网的能力，通过开放的平台对合作伙伴实现能力开放，当平台的应用与客户积累到一定阶段，业务形态和商业模式将实现质的突破。另外，运营商也可以有重点地选择行业壁垒薄弱、可以深度参与的行业市场，提供端到端的解决方案。

聚合能力，打造开放的物联网平台

标准化是产业分工的基础，是物联网规模发展的前提。运营商仅仅制定自己的企业标准是不够的，必须考虑物联网标准和行业标准的协同，促进国际标准在物联网各领域的推广。

运营商应坚持聚合开放的理念，汇聚电信能力、计费能力、网络能力、互联网能力、行业能力等，通过OPEN API开放给客户及应用集成商，实现智能通道业务，如向用户提供终端在线状态、IP地址、终端在网状态、漫游归属、SIM卡状态等信息。物联网平台（见图2）链接终端和应用，是标准化推进的重要举措。

图2 物联网平台架构图

比如说，在电力抄表的应用场景中，电力公司突然发现一栋楼的所有数据都上不来了，通过物联网电力应用系统，很容易获知是终端的SIM卡欠费了，还是终端没有电了，或是这个地方场强太弱，需要增加基站部署等。电力公司根据这些信息，能够迅速解决问题。原来电力公司可能要派一个人、一辆车，花一天时间解决的问题，现在由于电信运营商把能力开放出来了，只需要1分钟就可以解决。运营商把通信能力、互联网能力、网络能力、物联网的公用能力开放出来，上层电力应用通过API调用，还能够很方便地给用户发送短信、彩信，进行终端位置定位等，从而给电力公司带来新的价值。