物联网趋势 - 中国致力推动NB-IoT 或成未来基础仪器的发展重点

关税/政策优势加持普源力攻第三世界市场

物联网风潮席卷全球，少量多样的测试需求有增无减，而基础仪器业者也致力拓展市场新版图。普源精电(RIGOL)国际销售部市场经理潘光平表示，第三世界国家如中东、南非或是印度等，由于中小企业数量多，加上预算考量，因此，中低阶的基础仪器发展深具潜力，而普源由于是中国企业，在政策、关税等优势加持下，进军第三世界市场十分有利。

潘光平指出，对主打中低阶市场的仪器商而言，第三世界国家市场发展潜力十分庞大。以印度为例，过往印度多以软体发展为主，然而，随着物联网兴起，印度现今也积极研发硬体设备，物联网硬体元件的制造和出口也逐渐增加，测试需求也随之兴起；至于俄罗斯，则如同中国大陆一般，腹地广，因此市场需求量也大。

然而，由于第三世界国家中小企业数量多，因此在“预算”的掌控上相当在意，越经济实惠的产品越能吸引业者注意；所以，不仅普源，就连是德科技(Keysight Technologies)、太克科技(Tektronix)或罗德史瓦兹(R&S)等大型仪器商，也都全力抢攻第三世界市场。

然而，面对是德、太克的激烈竞争，普源究竟有何优势可与其一较高下？对此，潘光平说明，大型仪器商虽有较多资源、财力，但仍不见得有利。以中东为例，由于政策使然(如北美贸易协议)，美国有些产品无法输入中东国家，相对也会限制是德、太克等美国企业产品销售。

潘光平再以印度为例，由于印度税高，产品进口会征收20%的税额，因此上述仪器商的产品，在印度的售价相当的高；而中国与印度签有贸易协定，货物进口的关税优于20%，因此产品价格相较于是德、太克等业者低上许多，对于拓展印度市场是一大利多。

潘光平说，第三世界国家一定也有大型企业，有购买高阶量测仪器的需求，但中小企业仍是主要的生态族群；因此，普源致力推出性能佳、操作方便，且价格实惠的产品，拓展第三世界基础仪器市场，再加上上述所提的关税、政策等优势，普源未来发展可说十分有利。

物联网趋势一变再变经济实惠为不变宗旨

物联网测试应用广泛，涵盖无线通讯、车用市场、智慧家庭及穿戴式装置等应用领域，然而，在降低成本的准则之下，市场也出现新的变化，为仪器商带来新的挑战。

罗大钧表示，由于物联网装置价格不高，加上制程成熟之后，产品出错的机率越来越低，于是现在有些系统厂，在量产阶段便跳过产品测试，直接出货。也就是说，由于前期开发过程比较严谨，有许多规范要验证、检测，研发端的测试需求仍在；但是到了量产阶段的时候，有些业者会为了减少成本，选择跳过成品测试，直接出货，而这种情况对基础仪器的销售而言，会是一大挑战。

对此，潘光平指出，现在市场的确有这样的情况，不过只能说这是少数“投机”业者的做法。这样的方式虽然可以省去量产时的测试成本，但对于产品品质没有保障，亦容易让消费者有不好的使用体验。因此，大部分的业者仍会于量产时进行产品测试，以确保品质，如此一来，生意才会做得长久。

总而言之，物联网市场持续变化，但唯一不变的，便是其背后的庞大商机；而仪器商纷纷备妥各式的解决方案，以因应物联网制造商多元的测试需求，确保客户能以最经济的方案，完成多样的测试项目。