2022广和通中国IoT代理商大会以创新驱动打造渠道新引擎

5月26日，2022广和通中国IoT代理商大会暨颁奖晚宴于深圳圆满举办。本次大会以“5力共驱，极智未来”为主题，齐聚来自全国各地的代理商合作伙伴。广和通CEO应凌鹏与营销中心副总裁陈湘等高层领导出席并发表演讲。大会总结了2021年代理商工作与佳绩，并推出最新代理商政策，全面提升广和通渠道管理在产品培训、激励政策、技术支持等方面的工作。

首先，广和通CEO应凌鹏发表开场致辞。“广和通作为全球领先的无线模组提供商，始终以模组产品为核心竞争力，不断完善多系列模组产品，并为客户提供更多增值服务”，他表示：“过硬的产品技术与丰富的行业专家是我们的强优势，以全球化发展为战略，广和通深耕千行百业，始终致力于赋能各行业的数字化转型。”

2021年是广和通充满挑战与不断突破的一年，IoT中国区取得优异成绩，广和通营销中心副总裁陈湘进行了2021年总结回顾并展望未来规划。2021年IoT中国区实现超预期的销售增长，其中渠道业务同比提升，5G业务实现翻倍增长。据ABI Research报告指出，2022年Q1中国模组行业增长集中于智慧零售、安防监控、智慧能源、车载市场与工业互联网5大领域。陈湘表示：“广和通将持续挖掘渠道业务机遇，与代理商合作伙伴携手共进，在物联网高速发展的时代，共同聚力，共谱未来。”

赋能千行百业，离不开物联网生态产业链之间的紧密合作。广和通市场拓展部总经理朱涛谈到“无线蜂窝连接加速增长，从而带动物联网需求旺盛。蜂窝物联网模组市场也迎来了黄金发展期，其中5G、NB-IoT、Cat1模组的最大市场就在中国”。随后，朱涛分享了目前物联网行业的关键垂直领域机遇，包括5G FWA、无人机行业、IPC远程监视、车联网、农业自动化与电动微交通行业。广和通联合生态伙伴不断推出更多市场方案，包含云原生模组、物联网可信方案、物联网卡保障方案、eSIM方案、高精度定位参考设计等。未来，广和通将持续与生态伙伴携手合作，共创产业链创新生态环境。

广和通拥有多制式的丰富模组系列，在性能、面向区域、成本等方面具备优势。广和通从发布全球首批5G模组到如今累积多款符合R15、R16标准协议的5G模组，始终践行“产品+服务”的策略服务客户。广和通全球IoT产品行销部总经理陈绮华先是回顾和总结了2021年IoT产品线的工作，再重点分享多芯布局战略及各产品线发布规划。作为模组提供商，广和通始终以模组产品帮助客户实现数智化转型，赋能千行百业，并满足客户定制化需求，积极推动5G规模化建设。

“广和通为全球客户提供本地化的技术支持，帮助客户快速部署终端设备，高效解决部署中的问题，减少开发时间，助力客户快速抢占市场，提升产品质量。”广和通中国区IoT技术支持部总经理龙忠友分享了广和通全球技术支持模式，并提出最新的技术支持规划，包括在FAE人数、响应时长、解决问题时间上提升支持力度；升级客户问题需求管理方法以及针对Open、SoC客户进行专门化升级。

自2021年建立完善的代理商渠道新制度、渠道架构体系、代理商考核奖励机制及战略目标后，广和通代理商在过去一年里取得斐然成绩，各方面工作有序进行。广和通IoT中国渠道销售部总经理郑涛在会上总结了2021年代理商工作成果，并提出未来三年的代理商业绩目标。“广和通将持续以健康、高效、真诚的代理商运作机制不断壮大代理商队伍，并以高于业界的渠道扶持及激励政策惠及每一个合作伙伴，构成‘广和通-代理商’的全方位极致合作链条，实现互惠共赢。”

在颁奖晚宴现场，广和通与众多合作伙伴齐聚共话，回顾过去一年的佳绩，广和通为获奖的代理商伙伴颁奖。通过此次大会，代理商更全面深刻地了解广和通核心产品与市场策略，进一步增强合作关系。广和通始终与代理商伙伴建立长期稳定的合作关系，同时也积极欢迎新合作伙伴的加入，共寻商机。

 

会议期间还展示了模组产品和动态演示，丰富的产品及Demo以供参会者参与、交流和体验，全场景呈现通信与科技之美。

代理商体系建设与维护，是广和通实现创新发展，推动产品与市场良性互动的重要一环。未来，广和通仍以务实的态度、过硬的产品与技术能力、丰富的行业资源助力每一位合作伙伴实现产品赋能与能力升级，共同抓住时代的机遇，实现商业共赢。