姜兆宁：智能家居行业即将进入跃迁式发展

第22届中国（广州）建博会隆重开幕。作为大家居建装行业全球规模最大的展会以及疫后首个行业大型展会，建博会备受行业与市场期待。

记者走访建博会发现智能家居已经成为众厂商的共识，大多选择“万物互联”的全屋解决方案。不过，也有厂商进入较为狭窄的赛道，专注单一品类。

智能照明品牌Yeelight（易来）创始人兼CEO姜兆宁告诉记者，智能家居设计到的东西太多，很难做精，所以Yeelight不会涉及太多，“照明这块如果把它做透，至少也有100亿以上。”其还透露今年销售额有望达到15亿，目前正在筹备A股科创板上市。

今年国内开设300家线下店

近年来，随着物联网、5G、大数据、边缘计算等多项技术的驱动下，智能家居行业进入快速发展阶段。相关数据显示预计 2020 年我国智能家居市场规模将达到 6000 亿元，市场规模正以每年20%-30%速度增长，智能家居行业即将进入跃迁式发展。

而智能照明也是智能家居中的一部分。Yeelight成立于2012年，其母公司为青岛易来智能科技股份有限公司，现有员工300余人。Yeelight主要聚焦于智能照明灯具的研发、设计、生产和销售。

Yeelight工作人员告诉南都记者，Yeelight易来的核心是围绕光体验和智能AIot产品的研发应用，其主要业务可以拆分成智能照明设备的单品销售以及全屋智能照明产品的设计实施服务。如果要在全家安装一套Yeelight产品，价格约在1万-10万之间。

智能照明品牌Yeelight（易来）创始人兼CEO姜兆宁表示，Yeelight去年开始拓展线下渠道，建设线下体验店，提供全屋智能照明设计、体验服务。目前全国门店已超过30家， Yeelight线上占比约为6成。2019年，Yeelight的营收已超10亿元。今年Yeelight的营收有望达到15亿元。“疫情影响比较大，原来是计划增长50%，现在降低目标30%。”其还称今年全国线下门店预计将开设超过300家。

对于专注智能照明产品，姜兆宁是如此解读的：智能家居很难有一个固定的概念，而且里面涉及的范畴太广太多。而且在家装过程中，可能最后是设计师说了算，比如马桶、窗户，设计师专家会帮你选择市面上最好的产品，我们希望在这过程中设计师选择的是Yeelight。现在国内其实智能照明市场还没成熟，一些出名的照明品牌都是比较老的，而新的品牌还没成长起来，比如美的也有做这块，但是更多是利用美的渠道优势做品牌。而我们是原创开发产品，做的东西有价值有差异化。姜兆宁说，我们的边界会比较清楚，要把照明做透的话，至少可以做到100亿（销售）以上。

据前瞻网和民生证券研究院的数据，近年来全球智能照明市场规模逐年增加，预测2020年可达243.41亿美元。

“离开”小米保护舒适区筹备上市

据现场工作人员介绍，Yeelight在2014年加入小米生态链，目前米家上的小米有品在卖的照明产品超过6成是Yeelight品牌。

在谈到创业以来最难忘的事情时，姜兆宁表示当初加入到小米生态链解决了生存的问题，传统照明巨头经过多年发展已经建立了相对完善的渠道资源，而创新企业要获得更强的渠道话语权，在投入更大精力打磨产品之外，借助巨头的力量将成为必要选择。现在小米商店、小米有品上的销量仍占Yeelight年销量的一半左右。但是在Yeelight创立8年后，姜兆宁却想挑战一下“离开”小米舒适区。

“2016年我们开始做自有品牌，推出一代的核心产品。这个时候就是二次创业了，相当于离开了小米的保护。过去我们更多是做电商的快速消费产品，现在我们做家居、做定制化、做服务、做照明设计，这些跟以前的经验是完全不一样的。”姜兆宁认为，米粉中考虑性价比的客户多一些，但是还有很多群体考虑品质和创新。Yeelight要壮大，最终要走出小米的米粉获得更多的粉丝。“我们现在也在逐渐突破自己的能力边界，公司一直在寻求突破。”

姜兆宁透露，目前除了小米外，国内也在与阿里、百度等互联网巨头接洽合作。Yeelight还正与室内设计公司、全屋家装设计公司、装修公司合作推广定制智能化照明产品。同时，公司还与谷歌、日本软银、韩国Naver、俄罗斯Yandex、韩国三星等巨头合作开拓国际市场。

对于未来，姜兆宁认为在销量提升的同时，小米渠道的占比可以进一步下降，“长期的话可能到20%左右就比较合理，独立是一个公司必须要具备的能力，如果他过分依赖于一个客户的话，这个公司做不大。”

据前瞻网和民生证券研究院的数据显示，雷士、欧普、木林森、飞利浦、松下等传统照明巨头都推出了相关的智能照明产品，华为、小米、阿里等厂商纷纷将智能照明产品纳入AIot平台当中，初创公司则在细分市场中，寻找差异化发展道路，整个智能照明市场尚未出现领先巨头。

虽然在采访中，姜兆宁一直在强调“只跟自己比就好”，但是成为照明行业巨头无疑是Yeelight追求的事情。而资本市场也开始注意到这个创新公司，南都记者从天眼查获悉，从2016年6月22日A轮融资起，到今年4月连续得到战略投资和C+轮融资，Yeelight已经获得中信金石、光大控股、云锋基金、凯辉基金、蓝图创投、红星美凯龙等知名投资机构的青睐。

对于近几年不少小米生态链企业上市，姜兆宁并不掩饰自己的“野心”，他告诉南都记者Yeelight也在筹备上市，届时应该在国内科创板上市，不过具体上市时间现在还未确定。
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