深入涉足无人机行业,找准定位非常关键!

来源:宇辰网 作者:佚名2017年08月07日 15:08

在无人机业界,仅凭大疆一家公司覆盖的航拍机和植保机整机应用场合有机整合起来推向市场,再加上刚刚大疆曾经的对手3DR宣布基于大疆的平台做应用,似乎都表明大疆给其他无人机企业留下的空间和时间均不多了。换句话说,留给无人机用户的选择变少了。这对行业的长期健康发展来说,未必是好事。

经历2016年的裁员风暴的无人机产业还没平静下来,再度因2017年5月国家发布的注册制监管进入深度调整期。离注册制最后期限剩下不到一个月的时间,众多无人机从业者或观望或离场,正常经营活动的无人机企业已经不多了。

对无人机企业来讲,尤其是众多消费类无人机整机厂家,前面有政策监管,后面有龙头企业大疆的强势攻城略地,2017年注定是一个难过之年,也是一个深度调整的一年。和其他行业一样,每当行业调整的时候,就有企业纷纷离场或者转型,也有企业悄悄进入。

据了解,无人机整机系统包括的模块众多,有飞控、云台、相机、数传、图传、遥控器、智能电池、电调、雷达、超声波、光流、视频识别等,这也催生了一批无人机方案研发公司,其中大都专注于一种或两种子模块,鲜有方案公司是全面涉足无人机众多子模块的。其中有就一家做得相对比较全面--金霸飞行器,截至目前,其设计方案包括飞控、遥控器、智能电池、电调、数传、图传等。

那么,深入涉足无人机行业的金霸,是怎么看待这个行业的呢?记者采访到了其创始人胡文明。

监管是无人机行业长期健康发展的必然阶段

近年来,伴随无人机行业快速发展的同时也发生不少事故,包括成都双流机场的连续黑飞事件,对民航安全造成了严重威胁,好在没有出现恶性重大事故。随着无人机行业的不断发展,各国政府相关部门的无人机监管政策也陆续推出,中国也不例外。监管政策势必对无人机生产企业提出更高的要求,无形中也抬高了行业的进入门槛。

在龙头企业大疆的强势产品环环出击之下,众多无人机企业已叫苦不迭,再加上即将施行的国家民用无人机监管政策,很多消费级无人机企业纷纷选择转型做电动滑板车等,坚持做无人机的企业已不多了。“对普通无人机厂家来说,也许抱团发展是一条出路。”毕竟无人机整机涉及模块众多,且整机组装极其复杂,甚至可能超过手机、平板电脑、运动相机等其他整机组装产业,而消费者对性能和可靠性的要求越来越高,这就使得无人机方案公司的诞生和发展成为必然。

“无人机从业人员纷纷抱怨监管使得整个无人机市场变得不好做了,不过商业机会永远都是存在的,就看你怎么去发现和挖掘。”无人机方案公司金霸创始人胡文明是这样说的,“因为监管,对无人机的性能稳定性、可靠性等相应的要求随之变高,这对大部分无人机厂家来说,或多或少都会存在一些需要补强的地方,找合适的方案公司合作来抢时间和降低研发开支是一个不错的选择,这里就有我们的机会。”

深入涉足无人机行业,找准定位非常关键!

飞控+电调+遥控器接收机/图 来源于金霸

即使没有政府的监管,公司没有把自己的定位、优势认识清楚,一样会被市场淘汰。而能活下来的,务必是有竞争优势的。

“团队历经多个痛点,才能成就用户”

据胡文明介绍,金霸并不是一开始就从事无人机行业,2005年到2013年期间一直是从事无线传感网这一块,主要给客户提供无线传感网解决方案。随着无人机行业的快速发展,看到无人机需要用到的遥控器正好是公司擅长的领域,于是从2013年开始着手研发遥控器,随着研发遥控器的深入,了解到需要对飞控有深入认识才能更好地研发遥控器,于是同时着手分析和研发飞控。2014年9月,开始进行遥控器和飞控量产工作。基于市场的需要,先后研发智能电池、电调,目前正在研发中的有高清数字图传,同时相机和云台也处于调研规划阶段。

为什么要做整合?“大部分无人机方案研发公司会选择研发飞控、图传、相机、云台、电调、雷达、图像识别、智能电池等模块的一种或者两种,而我们金霸则选择陆续开发覆盖以上所有模块。对消费类整机厂家来说,如果选择方案公司过多,则存在集成整合周期长,电磁兼容性等风险,同时也会增加飞机的体积和重量。飞机的重量越重,意味着整机BOM成本会急剧增加。无论对于消费类航拍机还是行业用的植保测绘机,系统整合都是大趋势。”

胡文明说到,“作为无人机行业的小团队,我们的定位是服务无人机整机厂家,让客户的产品更加专业化,BOM成本更可控。这对我们不足20人的研发团队来说,的确是个很大的挑战。”他进一步解释到,“因为每个无人机模块都要投入很多的时间和精力反复地去研发、测试、分析、改进。经常发生看似一个简单的问题往往涉及到好几个模块之间的问题定位,这时候,研发人员就得顶着巨大压力逐个模块进行排除和定位问题、解决问题。”

对于整机用户来说,方案公司参与集成化整机测试带来的好处是推出产品的时间可以大大缩短。但是整机化测试对方案公司也提出更高的要求,需要方案公司对无人机的各个模块要有全面的认识甚至可以推翻部分模块重新研发。据了解,不少整机项目往往因为自身研发团队或者找的第三方研发团队,缺乏解决整机集成化出现各种问题的能力而迟迟无法推出,甚至夭折。

从特点上来看,金霸强调“无人机模块高度可定制化、模块之间不断整合集成化、各模块性能稳步提升。”据胡文明说,“短期来看,行业龙头企业各方面技术遥遥领先,对一般无人机整机厂家来讲,如何快速推出自己的产品,进入不断升级的正循环是很关键的一步,这决定了无人机整机厂家能否进入行业。”

首先,金霸的飞控有经过消费类航拍机整机的批量生产验证的历练,其稳定性经过了检验,飞控包括姿态模式、运动模式、GPS模式,操作方式兼容主流飞控。飞行不掉高控制等整体控制精度与知名飞控的差距日益减小,尤其一键自动降落这方面优化做得很有特色,有效解决了新手降落飞机难的问题;

其次,金霸的遥控器内部集成了充电器、Wifi路由器、无线发射机,遥控器接收机数传二合一,应该是国内首先推出的,相对于传统的接收机+数传发射机模式,大大降低了飞机的重量和成本;

还有,金霸团队自主研发智能电池控制板,待机功耗小于10uA、可以适应4.4V最新高压电芯,可根据客户需求选择不同的MOS管来满足用户实际最大连续工作电流大等特点。

目前金霸正在研发高清数字图传,具备软件无线电频率、功率、调制方式、带宽均可自行定义的特点,而且金霸是从相机——图传发射机——图传接收机——手机低延时APP播放器,具备低延时、距离远、体积小、方便集成等特点,可以解决困扰大多数消费类航拍机整机厂家的图传问题。

“团队多个地方痛,用户就最舒服。因为如果寻求舒服的话我们只做遥控器就行,但是要做全面对于自己的研发团队来说,越细分就会痛很多。”胡文明说到。

深入涉足无人机行业,找准定位非常关键!

金霸提供的产品配套/图 来源金霸

“做好无人机行业的催化剂, 助力无人机行业百花齐放”

有一次几个做无人机企业的人坐着聊天,谈到IC行业如何,其中一个人是这样说的:“IC行业说白了就是一群聪明的人在干一件蠢事,干一辈子也体现不出自己的价值。”胡文明笑呵呵地怼了回去,“就看你想要什么了,这和人的生活理念有异曲同工之处,有人觉得生活居住在北上广深的高楼大厦就是人生幸福,而我却更喜欢呆在农村里面享受低密度人口居住的矮房子里面。各有利弊。事业上,我们公司的定位就是研发出更有竞争力的方案,做好无人机行业发展的催化剂,助力无人机行业百花齐放,在这个过程中实现自身的价值。”

的确,只是每个人实现自身价值的方式不同而已。有人喜欢出风头,有人则喜欢做幕后。很多消费类整机厂家什么都想自己干,但是很难像大疆那样每一样都做得牛,但凡自己有和大疆扳手腕的实力,也没必要找其他公司合作。不过话说回来,每一颗螺丝钉都有它的价值,大家若能抱团,也能形成蚂蚁效应。

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