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传统小家电企业为什么要转型?如何转型、如何互联网化?(下)

2014年04月11日 12:10 次阅读

  导读:不能说的秘密!移动互联网、大数据、物联网时代,传统小家电企业为什么要转型?如何转型、互联网化?传统小家点企业互联网思维化,应该怎样实施呢?有两句不同风格的话可作答:(1)经营用户!(2)挟“用户”以令诸侯!

  [互联网思维须知*实施庆科篇 ※下]

  我们紧接着上篇来讨论,

  传统小家点企业互联网思维化,应该怎样实施呢?

  有两句不同风格的话可作答:(1)经营用户!(2)挟“用户”以令诸侯!

  

  想到互联网,你可能首先想到的是电商化,其实更重要的是考虑客户的“粘性”、“精准性”与互联网最长说的“流量”!为什么这么说?实施步骤和环节是?

  其实实施可分为三大环节:硬件网络化、企业(机器)与用户交互化、云端服务(内容)化。

  拿咖啡机做举例,

  (1) 硬件网络化,即咖啡机靠嵌入式Wi-Fi网络化后,随着智能咖啡机不断的卖到千家万户 、各大商业场所、各大公司办公室,企业的用户数量就是在不断地刷新,你懂得网络化后带来的意义,用户都掌握在厂家手里了!

  (2) 对于企业而言最要考虑的莫过于客户粘性,客户粘性企业可借助机器与用户的日常交互来做到,机器与客户的互动近距离可通过人机界面,远程的可通过手机APP,这里指的的远程是指距离机器10米开外。APP可以做到什么,起到的作用太多、太大了,让用户获取内容、服务,达到黏附用户的目的!

  (3) 企业经营的是客户,所以要有服务和内容,这一点也同样至关重要。从云端推送给用户的各项内容和数据是最根本的,眼球经济的说法就是你要通过内容和服务来吸引用户的眼球,企业要在这快做足功夫才行。

  

  以上三点都没有扩展,其实扩展了、三脉合一后就是各企业根据各个产品所能做的商业模式了,也就解答了已开始为什么要转型的问题。

  首先,咖啡机企业将APP安装在用户手机里,用户与机器的互动,从云端获取服务和内容就提高了用户对企业的粘性!说的裸露一点有啥可以做的呢?作为企业来说一条精准的软广便可引导用户购买附加商品,卖消耗品其实更轻松,利润更好,类似于雷军的小米,卖的不是手机卖的是手机周边。看官您懂了麽?笔者实在不能再扩展下去了,看官们可以花5分钟时间想象一下。

  紧接着,这个时候你会说软广之后,用户的眼球会去哪儿?去哪儿买关联产品呢?你有自己的电商平台最好,没有的话流量可直接导入到移动端的天猫或者京东店即可。物流这块京东和阿里已经帮你解决了。也不扩展电商和物流这块的内容了。

  众所周知,传统的家电企业商业模式是走渠道,渠道为王,渠道分走了很多的利润。苏宁、国美、永乐把卖场开片全国,卖家电的时候和家电厂家或分成,或拿账期,弱弱得说他们就是“侠用户(渠道)以令诸侯”啊!

  当企业互联网化后你可以颠覆上述传统模式的弊端,或者是说起码有了更大的谈判权,因为你经营的是客户!

  

  对于消费者,就需要企业来想出产品更多地卖点了:

  Wi-Fi咖啡机(各种小家电)可以远程了解打咖啡时的状态,可以控制温度、水量、时间、各种模式,可以自动通过互联网更新里面的程序(意味着可以迭代功能),打好咖啡后手机APP提醒用户,普及咖啡的各种知识来引导用户购买行为,等诸多可以挖掘的卖点。

  你可能会说这些都不是卖点,消费者不一定会买单。

  当然,互联网思维做传统硬件,不是追求产品本身的高利润,坊间有大佬谈到硬件免费,其实不到这种程度,只需低价或者适当迎合市场价格找到受众群体即可,比如普通产品你卖399RMB,现在网络化的产品我卖499RMB,消费者便有体验和购买的冲动,不在乎那一张毛爷爷。特别是现在的消费群体,企业更要专注于85后、90后的身上,所以,你懂的!

  以上是笔者个人的对传统小家电企业互联网思维化的一些浅见,产品网络化只是功能层面,建立在功能之上的商业模式才是各位企业大佬最应看重的。何况在未来10年内,家电行业很有可能会出现三大寡头,没有自我品牌,没经营自己用户的企业都会沦为OEM、ODM的层面,这种局该怎么破?核心竞争力何在?在走过漫长的资本积累后是不是该布局自己的品牌了? 眼下几年可以逐鹿中原,抢占用户,占领了用户,未来可不用去找大腿,只需要静静等待被寡头收购,或者联合别人来谈产业合作即可。所以得居安思危了,要么改变要么被颠覆!

  

  将让小家电企业转型,让更多地小家电企业转型!庆科会提供一系列的咨询和服务,这家上海的公司说出了一些不能说的秘密。有意者可邮件到:chenjian@mxchip.com

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发表于 2017-12-05 12:35 323次阅读
什么是单臂路由?关于单臂路由的相关问题解析

利用路由器配置单臂路由实现不同VLAN间的通信

VLAN 间的主机通信为不同网段间的通信,需要三层设备对数据进行路由转发才可以实现。在路由器上对物理...

发表于 2017-12-05 11:50 276次阅读
利用路由器配置单臂路由实现不同VLAN间的通信

端口映射和端口转发的区别?

端口转发,有时被叫做隧道,是安全壳为网络安全通信使用的一种方法。端口转发是转发一个网络端口从一个网络...

发表于 2017-12-04 17:31 915次阅读
端口映射和端口转发的区别?

80%用户没有真正用到双频路由器?你的路由器该换...

11月30日是京东华为超级品牌日,华为旗下全线产品都将进行促销,其中华为真双频路由WS5100促销价...

发表于 2017-11-28 17:20 158次阅读
80%用户没有真正用到双频路由器?你的路由器该换...

巧用旧路由器扩展WiFi信号

如果家里有WiFi死角,我们可以用旧路由作为副路由“桥接”新路由器的WiFi,以此来增加WiFi的覆...

发表于 2017-11-21 21:45 315次阅读
巧用旧路由器扩展WiFi信号

猫、路由器和交换机的区别和联系

猫、路由器和交换机都属于计算机网络系统中网络层,是用来使PC端连接到因特网中的连接设备。简单来讲猫就...

发表于 2017-11-17 18:30 2250次阅读
猫、路由器和交换机的区别和联系

集线器和路由器的区别

现在几乎每个人都离不开网络,我们日常生活中会接触到许多与网络设备相关的知识,但是还是不能够正确区分出...

发表于 2017-11-16 14:48 109次阅读
集线器和路由器的区别

家里的网络集线器要怎么设置

网络集线器,属于数据通信系统中的基础设备,它和双绞线等传输介质一样,是一种不需任何软件支持或只需很少...

发表于 2017-11-16 09:00 838次阅读
家里的网络集线器要怎么设置

新一代智能路由器极3Pro:智能组网,低调奢华

极路由3Pro外形小巧,工艺精湛,放在家里宛如艺术品;双频全千兆、信号增大、传输稳定;插件丰富,功能...

发表于 2017-11-10 11:56 145次阅读
新一代智能路由器极3Pro:智能组网,低调奢华

路由器WAN口获取不了IP地址怎么办?

将之前单独连接宽带上网的电脑连接到路由器LAN口(一定要通过有线连接),进入路由器的管理界面(192...

发表于 2017-10-31 17:01 310次阅读
路由器WAN口获取不了IP地址怎么办?

时钟IC属于I2C从器件,需要配置内部PLL逻辑

时钟 IC 的重要特性之一就是通过 I2C 接口实现运行时可编程。通过可编程功能,用户可以更改设备的...

发表于 2017-10-31 15:50 2348次阅读
时钟IC属于I2C从器件,需要配置内部PLL逻辑

实力见证!庆科信息&阿里IoT『破局』物...

2017年10月29日,以“点亮工程师心中的那盏灯”为主题的庆科信息&阿里IoT”破局”物联网创新应...

发表于 2017-10-30 18:38 6038次阅读
实力见证!庆科信息&阿里IoT『破局』物...

猫(modem)与路由器的区别在哪里

这个猫是音译,是Modem的谐音。Modem其实是一个合成词,是modulator(调制器)和dem...

发表于 2017-10-27 10:16 409次阅读
猫(modem)与路由器的区别在哪里

尽享真双频千兆wifi 华为WS5200打造极速...

华为继不久前推出真双频路由器产品WS5100之后,升级版WS5200路由器也在天猫平台正式发售。这款...

发表于 2017-10-26 15:49 1475次阅读
尽享真双频千兆wifi 华为WS5200打造极速...

浅析区块链技术如何解决wifi漏洞问题

传统Wi-Fi分享机制对于PSK密钥的保护是依赖于本地客户端设计。而在中心化的分享机制中客户端采用怎...

发表于 2017-10-24 10:56 542次阅读
浅析区块链技术如何解决wifi漏洞问题

华为发布真双频WS5100路由,摆脱网络罢工窘境

通过华为独有的5G优选功能,路由器将在2.4G和5.G双频处于同等信号强度下自动为用户切换到5G频段...

发表于 2017-10-23 12:51 755次阅读
华为发布真双频WS5100路由,摆脱网络罢工窘境

腾达分布式全屋WiFi覆盖路由nova MW6 ...

腾达nova MW6搭载智能指示灯状态识别技术,用户可以根据信号指示灯来寻找副路由的最佳安装位置,保...

发表于 2017-10-23 12:36 345次阅读
腾达分布式全屋WiFi覆盖路由nova MW6 ...

千兆企业级有线路由器多WAN核心网关AP AC控制器

发表于 2017-09-26 18:55 280次阅读
千兆企业级有线路由器多WAN核心网关AP AC控制器

工业无线路由器WR511

发表于 2017-09-14 17:44 996次阅读
工业无线路由器WR511

点亮工程师心中的那盏灯 ——庆科信息&阿里云IoT“破局”物联网创新应用大赛

发表于 2017-08-25 15:54 2001次阅读
点亮工程师心中的那盏灯 ——庆科信息&阿里云IoT“破局”物联网创新应用大赛