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设计工程师转行创业的真实经历

工程师人生 来源:工程师吴畏 2019-07-23 14:36 次阅读

01

最初有做某饱的想法大概是在12年左右。当时我在深圳一家企业上班,做产品设计的工作,每天按部就班的上班,加班,每天累得跟狗一样,天天被领导招呼来招呼去。当时年轻气盛,内心愤愤不平,凭什么天天什么活都让我来干,一有点啥事,就惦记着我;我也不是骨头,不能让每条狗都惦记吧。怪也只能怪自己长得特别,也平凡,所以特别的平凡,每天都过着最平淡的生活。当时跟的领导能力有限,在这边几十年了也升不上去,然后内心郁闷,所以有什么情绪都发在我们身上。每次都搞得我心里特别特别想对他他爷爷叫声爹。后来随着我工作越来越熟练,也不用每天都加班搞了。每天五点半就回家,然后做个晚饭,喝点小酒,唱个酸曲,日子过得舒服而迷茫。

年底回家的时候,村里面很多一起长大的小伙伴,都陆陆续续的从外面回来了。麻蛋的,一个一个全部买了新车,然后搂着漂亮的老婆,一家一家的串门去,给我们这些人撒狗粮。

人是种比较奇怪的动物,对于世界上很多的名人,成功人士,不管别人现在多么的成功耀眼,我们顶多会羡慕一段时间。但是当身边,一个比较熟悉的人,自己平常对他司空见惯,完全看不出有什么特殊能力,然后在外边获得了成功,或者一年能够赚个二三十万回来,我们内心立马就像翻滚的洪水一样,不能平静。有时候会生出强烈的嫉妒。进而对这个社会规则有更加清醒的认识,山不在高,有树则灵,人不在帅,有钱就行。能够有钱是多么幸福的一件事情啊。

02

过年期间受到的刺激有点多,内心久久不能平复。于是就萌发了想在下班的业余时间做点其他的业务的想法。当时在想到这个想法的时候,内心特别的激动,有一种:怀揣两块钱,胸怀五百万的感觉。

感觉光明和成功就在眼前,只要我能够在业余时间做起来,那么眼前的黑就不是黑,眼前的白也不是白,全都是希望。那些曾经被打击,被泼的冷水,全部都可以烧成开水泼回去。越想越激动,相信用不了多久我就会升职加薪当上总经理,出任CEO,迎娶白富美,走向人生巅峰。想想,还有点小激动。

虽然期初看起来,一边上班一边卖东西有点胡闹,不过年轻时候不胡作非为,到老了拿什么话说当年呢,是不是。在过完年到深圳之后,我就开始在内心琢磨应该卖什么东西。选择卖什么还是非常关键的,就像你去做生意准备入哪行一样。

关于最开始开店卖什么,我大概总结了下面几点

1、首先要考虑你卖的这个东西是否有价值。

2、你是否看到了一个大多数人都没有看到的机会,或者大多数人都只是想法,而没有行动的机会

3、自身比较有优势,比如地理优势(有别的地方没有的特长),人脉(比较好拿货),家族里面有做这行,可以带你的,还有技术型的,就自己玩的来,外行玩不来的一些东西。

4、刚开的店,销量都不好,如果担心库存的问题,可以先从成本低的产品做起,或者做代理,让别人一件代发,可以缓解很多的资金和库存的压力。

5、最后还有一点,借鉴的股神沃伦。巴菲特的最好朋友——查理芒格的逆向思维,打个很简单的比喻:你想每天坚持跑步,然后应用逆向思维应该怎么做呢?你应该找出你以前没有坚持下来的原因,然后将这些因素排除掉就可以了。因为没时间?那么应该做好时间安排挤时间。冬天跑步太冷?那就选个健身房。只要锄头好,没有挖不到墙角,只要勤于思考,总能想到办法解决的。6、马云曾经说过,最好的创业是寻找社会中没有没有解决的问题,那就是你的机会。像衣食住行这些满足人类基本需求的东西,因为人们需求比较的频繁,所以也是卖家竞争的重灾区。

03

当然上述只是给的一个初步的建议,如果那天选错了,也不要回来找我,因为跟我真的没有半毛钱关系。我一贯的原则是没事别找我,有事时更别找我。

忆往昔,我自己选择的是什么产品呢,估计大家也基本想不到。那真是一段惨痛的回忆啊,如果我说自己是个猪脑子的话,那么我真是其中的佼佼者啊。那时候年轻的就像初生的太阳一样,天不怕地不怕的,并且用我炽热的青春,上演了一场一场的笑话。

闲话少叙,我选择的产品是相册。估计大家对相册应该都挺熟悉的,就是那种纸质的,可以在表面涂写,进行DIY创作的相册,对于比较喜欢玩文艺的同学来说,还是非常的适用。记得后面有一年,面对这一大箱子卖不出去的相册,还有贴纸,工艺剪刀,印泥,我愁眉苦脸,突然之间来了灵感,取出一本漂亮的相册,然后精选了数十张老婆照片洗出来,然后自己制作了一个DIY相册,给老婆作为生日礼物送给她了,记得当时她高兴的不得了。

当时选择卖相册,主要是在深圳义乌商城逛,然后看到好多店家在卖这个,过去问了一下价格,大概是十五块钱一本,相册的质量也非常的精美,还可以自己随性的DIY,觉得特别的喜欢。当时自己就是小白一个,没有任何的进货渠道,觉得义乌商城这个的这个货源还不错,跟老板摸了下嘴皮子,老板当时忽悠我们说可以给批发价,每本大概十块钱,我拿到某饱上面去买可以卖十八块钱一本,甚至更高。

被老板侃晕了,脑子一热,就拿了五十本回来。接着就是上架,然后定的预售价是二十五。开始觉得上架后,自然有人来买,结果几天过去了,连一个看的人都没有,更别说买的人了。才知道做生意没这么简单。接着就找朋友过来刷了几单,还有朋友觉得挺不错的,介绍了几个人过来买。邮费跟快递公司谈了一下,因为没有多少量,价钱只能优惠两块钱,买了大概五六本,一本只能赚个三块钱,还要自己跑过去发单。想一想真是不值得啊。

04

最近一直都非常忙,自己换了一份工作,房子的事情终于搞定了,忙了好一段时间。然后又跟老婆两人一起开了一个店,虽然生意不算太好,但是算是业余时间搞得,也算是创收吧。

以前一直很熟悉的一个词叫做:开源节流,现在深入理解一下,其实赚钱的本质就是要多开源。如果能够在工作之外,多开源,小河集成大河,也是不错的。

前期是两眼一抹黑,外加夫妻两人都是心地善良之辈,很多时候卖东西,价钱定高了一点点,都觉得是做了天大的坏事一样,最终一直跟着老婆大人妥协,导致最后的结果是吃力不讨好。

记得有一次一个朋友的介绍的一个客户过来买东西,本来是看着都是熟人,价钱已经给的非常低了,结果,还要在这个基础上砍价,老婆也不好意思计较,最后是按照亏本处理的;东西寄过去后,又觉得尺寸不合适,最后来回的快递全是我们包,还被人说了一通。这种时候,也是哑巴吃黄连,有苦说不出啊。

长辈们也是一直说我们不太合适做生意,不是这个性格。但是还是想尝试,一直都没有放弃,也算是对自己的一种锻炼吧。

第一次操作上架,啥都不同,只能按照步骤一步一步的学着做了。记得当时花了整整两天的时间,中间吃饭的时间都没有挪个屁股,才勉强将所有的照片传完了。最后点开店铺一看,真是丑哭了····

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