0
  • 聊天消息
  • 系统消息
  • 评论与回复
登录后你可以
  • 下载海量资料
  • 学习在线课程
  • 观看技术视频
  • 写文章/发帖/加入社区
创作中心

完善资料让更多小伙伴认识你,还能领取20积分哦,立即完善>

3天内不再提示

应对年中“淡季”,LED屏企一定要会打“组合拳”!

电子工程师 来源:YXQ 2019-06-01 11:40 次阅读

今年,因为年中淡季的提早到来, LED显示屏终端促销推广战也更加激烈,在此背景下,很多LED显示屏经销商们都会遇到“货卖不动、钱收不回”的经营困局。然而不同经销商们,面对困难的心态、手段和办法截然不同,由此带来的市场表现也不同。

在当前的市场困局下,那些表现还不错,甚至认为LED显示市场“一切向好”的经销商们,到底有哪些手段和方法可以借鉴?一起了解一下。

综合来说,很简单,就是“善打组合拳”。LED显示屏经销商组合拳核心,就是围绕主推的品牌和主销的产品两个维度,以“利润回报”为中心,主导全年促销和推广的策划方向和基调。如此一来,这就逼着所有的经销商们,必须要在促销引爆过程中实施“组合拳”。

在操作层面,又可以分为三个维度:一是,单品爆款上量和明星利润机型的组合;二是,家庭场景下的品类套系组合;三是,跨品牌跨品类的核心资源自由组合;最终,形成从单一产品的低价格导向销售,全面迈入多产品线、套系化带来的服务体验销售平台。

同时,对于LED显示屏经销商来说,当前既要逆周期参与市场竞争,在一线市场上采取“淡季旺做”;在面对终端客户时,还要逆思维操盘经营,要通过“抓小放大”,以大尺寸、大容量、大屏、大体积的产品,打穿价格,吸引用户的眼球之后,再通过用户意想不到的细节、服务内容提升盈利能力。

另外,除了不同产品层面的组合之外,就是不同品牌的品类组合。这也正是满足市场和用户的个性化和差异化需求的积极应对。其中,这既可以围绕单一的LED显示屏品类,比如租赁产品(透明屏+异形显示屏等)等进行多品牌的组合促销;同时,还可以围绕单一品牌进行不同品类的组合搭配。

当前,在这一趋势引导上,LED显示屏经销商们需要重视打造“场景营销体验”。最好是能够在自己的门店打造一个“模拟实景”,为客户提供一个“全套LED显示屏的场景体验馆”,然后再配合讲解、电脑展示等手段,让客户理解不同风格、不同品类的搭配价值和意义。

最后,则是基于经销商现有的产品和品类资源,进行精品和新品的组合。特别是对于一些三、四线城市的LED显示屏经销商,他们往往手中的品牌线和产品线都很单薄,这当前这个竞争越来越激烈的时候,必须学会打通将品牌与品类的隔阂,迅速掌握这套“组合拳”的核心。

当然,这并不是一场“简单粗暴的低价格战”,而是以价格为手段、以服务为主导下的抱团增值战。引领LED显示屏终端市场进一步提升对产品性价比、增值服务、以及营销等多方面的认知,让市场发展更加健康!

声明:本文内容及配图由入驻作者撰写或者入驻合作网站授权转载。文章观点仅代表作者本人,不代表电子发烧友网立场。文章及其配图仅供工程师学习之用,如有内容侵权或者其他违规问题,请联系本站处理。 举报投诉
  • led
    led
    +关注

    关注

    237

    文章

    22353

    浏览量

    645542
  • 显示屏
    +关注

    关注

    28

    文章

    4196

    浏览量

    72395

原文标题:应对年中“淡季”,LED屏企一定要会打“组合拳”!

文章出处:【微信号:led-qudao,微信公众号:LED显示渠道】欢迎添加关注!文章转载请注明出处。

收藏 人收藏

    评论

    相关推荐

    LIS2DW12的中断脚一定要接到MCU吗?

    LIS2DW12的中断脚一定要接到MCU吗
    发表于 03-18 08:07

    pcb设计的基本原则分享 PCB设计16个原则一定要知道

    PCB设计的这16个原则你一定要知道
    的头像 发表于 03-12 11:19 444次阅读

    请问ADXL345是否一定要先校准才能使用?

    初次使用ADXL345做倾斜角度检测,次性做了50块板,发现有10块板的输出加速度值不对,是不是芯片的致性不好?想请问下ADXL345是否一定要先校准才能使用? 如果是
    发表于 01-02 07:50

    单片机一定要用电脑烧录程序吗?

    单片机一定要用电脑烧录程序吗,可以用其他设备,比如手机吗?
    发表于 10-20 06:29

    请问充电器一定要用y电容吗?

    充电器一定要用y电容吗?
    发表于 10-17 07:18

    led点阵08接口能否用51单片机驱动?

    led点阵08接口能否用51单片机驱动,还是说一定要用控制卡控制led点阵
    发表于 10-16 06:26

    FIFO读后一定要清吗?

    FIFO读后一定要清么
    发表于 09-22 06:31

    请问读取DataFlash一定要透过FMC吗?

    请问读取DataFlash一定要透过FMC吗? 如果是需要频繁读取的数据透过FMC太花时间, 能否透过指针直接读取? __align(4) uint32_t buf; uint32_t ptr
    发表于 08-25 06:33

    求助,LIS2DW12的中断脚一定要接到MCU吗?

    LIS2DW12的中断脚一定要接到MCU吗
    发表于 08-07 09:20

    请问M051使用PWM功能一定要开中断写中断服务函数吗?

    M051 使用PWM功能一定要开中断写中断服务函数吗?
    发表于 06-19 07:04

    为什么锡膏使用前一定要搅拌回温?

    由佳金源锡膏厂家为大家分析一下,为什么锡膏在使用前一定要搅拌回温:一、为什么要搅拌这就要说到锡膏的成分了,锡膏是由焊锡粉、助焊剂以及其他的表面活性剂、触变剂加以混合
    的头像 发表于 05-12 16:10 694次阅读
    为什么锡膏使用前<b class='flag-5'>一定要</b>搅拌回温?

    为什么旁路电容一定要与芯片的电源引脚尽量靠近呢?

    为什么旁路电容一定要与芯片的电源引脚尽量靠近呢?
    发表于 04-21 17:37

    arm芯片上有好几组电源引脚,一定要全部接上3.3v电源吗?

    arm芯片上有好几组电源引脚,一定要全部接上3.3v电源吗?
    发表于 04-19 10:33

    OC门为什么要上拉电阻?输出是悬空的就一定要加上拉电阻吗?

    OC门为什么要上拉电阻,输出是悬空的就一定要加上拉电阻?要不要电阻都是悬空的,不要电阻的时候,我认为输出也是高电平,高阻态是个什么东西
    发表于 04-18 11:20

    为什么有的变压器电源输出接入负载端一定要分正负极?

    为什么有的变压器电源输出接入负载端一定要分正负极,接错了会有什么后果?
    发表于 04-04 11:27