首款旗舰手K20 Pro正式亮相,Redmi手机矩阵布局完毕

从红米到Redmi品牌的独立已经过了4个多月，随着Redmi首款旗舰手机Redmi K20 Pro的正式发布亮相，Redmi也完成了手机矩阵的布局。

雷军谈到：这是Redmi的重大里程碑：作为独立品牌从此拥有了完整的产品体系，真正完成了从红米到Redmi的蜕变。

卢伟冰出山掌管Redmi已经有接近5个月了，这个手机行业的老兵给Redmi还是带来了很多的变化：例如Redmi Note 7系列4个月129天的时间，销量已经超过了1000万台；推出Redmi品牌独立后的首款旗舰产品K20系列；同时完成了手机产品矩阵的高中低的布局；开始把Redmi品牌旗下生态打造，产品伸向AIoT领域，包括了大家电的洗衣机、笔记本等品类。

我们不妨回顾一下Redmi品牌独立之初所提出的战略和目标，极致性价比可以说是Redmi的立根之本，卢伟冰说道：过去几年，高端旗舰在高利润的道路上一路狂飚，现如今甚至“伪旗舰”都大行其道。因此，相比千元机，高端旗舰更需要极致性价比的竞争。

Redmi K20系列的诞生，不但是Redmi品牌独立后的又一里程碑，也是宣示其手机产品矩阵的布局完毕。按照我们的理解，Redmi实际有一些接过以往小米品牌对于打造极致性价比产品的角色任务，把手机、笔记本等AIoT产品一并带上。

产品决定品牌而不是品牌决定产品

从Redmi独立之初，外界已经有很多人质疑，其一直是低价的品牌代表，那么对于推出旗舰产品K20系列，Redmi是怎样的一种考量？

卢伟冰解释：“我觉得品牌没有过错，产品决定了品牌，而人是决定产品的。”他对于Redmi这次推出高端旗舰产品是胸有成竹。

“微博每天评论下都有人问我什么时候推出旗舰机，这说明大众还是对于旗舰机器是很有期待的”卢伟冰笑着说，”假如他没有期待，干嘛浪费时间在微博上与你互动。”

Redmi做旗舰机是一个战略，因为从品牌独立后，其已经不是附属于小米下的一个用于低价的子品牌，所以他需要通过产品去扭转大众对它的认知。

小米创立之初便在智能手机行业举起了性价比的大旗，这个杀手锏让小米一度坐上了中国市场第一的宝座。不过卢伟冰解释：“对于Redmi而言，极致性价比是一种价值观，是一种商业模式，是战略而非战术。低价不等于性价比，极致性价比不是做便宜，而是做更好的产品，更加物有所值。”

小米之初的高性价比是依靠线上渠道降低成本，而随手小米也在发力线下。Redmi独立后，一样延续了小米的高效和高性价比的战略，不过Redmi并不会这么快涉足线下，它需要在线上夯实基础，按照市场预估，线上市场占据中国市场30%的份额，以每年3-4亿台的整体出货量，线上渠道也会有上亿台规模的体量。

从产品层面来说，Redmi推出旗舰产品K20系列，尤其在K20 Pro上，我们看见了骁龙855、升降式摄像头、索尼4800万摄像头、屏下指纹等安卓高端旗舰产品配置。K20 Pro的顶配版本售价甚至达到2999元，与小米9的起售价相同，这也让Redmi产品售价创了新高。

从我们看来，这款产品不论是设计、用料、配置、功能等方面确实已经达到了现今旗舰机的水准，并不用太担心它的销量。

“对K20我很有信心，两个月前我就知道K20能成。”卢伟冰说道，Redmi的价值战略是极致的性价比，因此它的定价必定要比同级对手要更有竞争力，而且Redmi旗舰的市场空间还是很大的。

“Redmi销量是不错的，很多人都会来咨询”，一位手机经销商对我们透露，Redmi实际在中国二三线城市市场很有知名度，当年小米刚开始做线下的时候，Redmi便以性价比抢占了很大一部分市场。

其实中国市场很大，人群的需求也是各式各样，虽然经常我们说消费升级，但是还是依然有一大部分人对价格很敏感，不过也同样想用上高质高性能的产品。

“太贵的手机没有必要，性价比高就行。”一位中年人对我们说，他给家人买了小米9，自己也已经下定Redmi K20 Pro，”Redmi性价比不错，做工也还可以，足够我用了”，他补充道。

当然在一线和二线城市，可能Redmi的更多受众群体会是上班族和学生，前者对于时尚做工有追求，后者更多是关注性能和价格。

Redmi K20系列的发布，从整体配置参数来看，没有留下太多遗憾，基本所有方面都已经做到足够极致。

这次Redmi推出旗舰机型，可以说是其战略布局的重要一环，同时对于其品牌形象的塑造也是非常重要。不过Redmi K20系列的推出不免会让人担心是否会对小米9产生冲击，接下来Redmi如何向市场或者消费者区分它与小米品牌的微妙关系，还有很多工作要做。

再造一个生态圈，步子会否太快？

Redmi的五大战略，最后一点便是聚焦5G，发力AIoT。外界的人普遍认为，在卢伟冰掌管下的Redmi，那就是要再造一个小米的生态圈。

在IoT和5G方面，Redmi开始逐步与家电厂商合作，同时也推出自己生态链的产品，此前已经发布了Redmi AirDots真无线蓝牙耳机和Redmi全自动波轮洗衣机。Redmi试图打造一个与小米生态链相似的系统。

在Redmi K20的发布会上，其还宣布了首款笔记本产品RedmiBook 14，宣布以极致的性价比进入到笔记本市场。

按照Redmi的生态布局，RedmiBook 14独显轻薄笔记本是Redmi着力打造的AIoT生态圈的代表产品。为什么会先进入笔记本市场？卢伟冰给了我们几方面的答案：在AIoT未来战略中，笔记本是人机交互的副中心，是一个非常重要的入口；米粉希望买到高性价比的笔记本；笔记本市场的格局需要被打破。

不过AIoT的未来战略，笔记本是否会成为手机外的副中心还不好说，因为在未来物联网5G整个系统生态尚未成形下，所以我们并不能断定笔记本未来的地位。现在有很多厂商都在积极布局未来的5G+AIoT生态，同时也提出自己独有的理论，而争夺生态入口这个战争一直没有停止，从以往的智能音箱、智能电视到如今的万物皆是中心的理论，笔记本作为一个比较成熟的品类，其会否成为未来的副中心还不好说。

从产品层面来看，RedmiBook14的配置战斗力十足。它最高搭载了全新性能增强版第八代英特尔酷睿处理器，英伟达GeForceMX250独立显卡，高速内存及大容量固态硬盘。对比同级别的对手，不论是配置还是售价都有一定的优势。

无可否认，RedmiBook 14确实把极致性价比带入到笔记本行业，可是笔记本市场其实经历了价格竞争已经多年，当年高高在上的品牌也推出自己针对性价比的市场的子品牌和产品来征战。说实在，笔记本市场其实已经经历了多轮的变革，性价比其实在这一市场已经是常被提及，Redmi进入这个市场以性价比口号征战，它不是第一家。除了价格和配置，还是要从产品的细节做工用料去考量，当然还有稳定性和使用体验。

此前Redmi其实已经入局大家电领域，而小米一直在大家电领域都有着自己独有的生态布局。”大家电还是有很大的机会的。”卢伟冰表示。

大家电方面，主要对手如美的、格力、海尔等，大家电的格局总体来说多年并没有彻底的改变；彩电行业，现状同样如此，长虹、康佳、创维、TCL和海信的这些厂商在竞争着。虽然传统家电厂商在早年小米进入家电行业后已经在奋力变化，例如也在互联网、AI、5G、物联网方面布局，但是可能受限于传统的体制，家电行业里面依然并没有一个厂商自信地说：我们成功转型了。

小米此前是探索大家电，现在Redmi要开始发力了。今年3月，Redmi发布旗下第一款Redmi全自动波轮洗衣机，进一步扩充在家电品类上的布局。为什么是选择洗衣机？Redmi方面并没有说明原因，我们猜测这可能更多是随机性，大家电市场的品类会逐渐地拓展。从产品来看，初期依然长期缺货，不过依托小米生态链体系，Redmi并不急于卖货，它的意义更多是Redmi的生态布局，对于未来5G+AIoT的前瞻。

正如卢伟冰所说，Redmi要在生态链方面有所建树，不仅是智能手机产品，而是包括大家电在内的所有品类。虽然我们都了解生态的布局是需要时间的，但是如果只是发布了产品而并不备货，那Redmi的生态系统布局是否走得不够扎实？

据艾瑞咨询数据显示，全球消费级IoT硬件销售额由2015年的3063亿美元，增长至2017年的4859亿美元。物联网生态体系内互联产品不断增加，随着5G、云计算等基础设施的完善，整个市场将会持续倍增，预计2022年将达超1.5万亿美元，市场空间是很巨大的。

有人理解Redmi是要在原来小米生态下再造一个生态圈，因为其战略是相似的，它们都是核心自己做，其他品类采取投资的方式。

Redmi在完成了自己手机产品矩阵的布局后，着力在AIoT+5G的市场生态布局并没有错，它的整个战略是在高效率地执行，Redmi短短4个月取得1000万销量的阶段性成绩，而未来它需要思考如何走得更扎实更稳！