此次工业自动化展，正好是其电机类产品“大展身手”的好时机

在广州SIAF山洋电气的展台上，李自成和同事们忙到停不下来，刚为前来咨询的观众介绍完一款伺服电机产品，展台上接着又迎来几拔观众。其展台摆满了各种电机、风扇、运动控制器和一系列行业解决方案，吸引了不少观众驻足。

李自成是山洋电气贸易（深圳）有限公司的营业部经理。他告诉记者，公司非常重视这次展会，从开展前的精心准备，到展期的全副武装，目的是希望能为华南及周边地区用户带来更优质的产品和应用服务体验。

山洋电气是一家日本企业，成立于1927年，至今已近百年，专注伺服电机、冷却风扇等产品技术开发与运用，2003年正式进入中国，并在上海、香港、***、北京、深圳、天津、成都等处设有分公司。目前主营产品为三大部分：伺服系统、冷却系统、电源系统。

李经理告诉记者，在中国，这三大部分产品中，销售占比最大的依然是伺服电机，此次工业自动化展，正好是其电机类产品“大展身手”的好时机。

李自成

山洋电气贸易（深圳）有限公司营业部经理

根植本土，做符合中国市场的电机产品

据了解，日本与中国电压规格不同，日本电压为200 V，与中国380 V的电压并不匹配，因此工厂在使用日本生产的设备或伺服产品时需要配备变压器才能使用，不仅占体积，且成本高，使用麻烦。

基于此，山洋电气从中国客户实际需求出发，开发专门针对国内400 V系列产品，并将其带到了SIAF展。其中，最新的AC 400V的多轴一体的伺服驱动器，除了解决“占体积、成本高、使用麻烦”等问题，搭载了开放式EtherCAT总线技术，能以100Mbps的速度进行高速、可靠、稳定地通信。极其符合当下中国制造企业在工业转型升级阶段的要求。

此外，针对华南地区处于行业前端的3C行业，山洋电气亦带来了在日本市场占有率和评价超高、适合小型化构造的小型缸型直线电机。相比日本原机型，这款产品体积更小，仅为12MM的电机宽度，精度也更高。非常适合3C、贴片机行业使用。

将产品优势和成熟技术，结合中国市场特点做定制化。或许是外资企业立足于中国的必经之路。山洋在这条路上，已经走了相当长一段时间。

深度定制，助力客户差异化竞争

中国制造是一个拥有庞大工业体系大国，外资争相逐鹿，想要很好的融入其中并占据一席之地，不仅要在产品上形成差异化，在市场战略和管理上更是要本土化。

李经理认为，任何企业的发展都不是固定的市场格局，只有去了解市场和客户，开发更符合当下市场的产品，才是可持续发展的“正确打开方式”。

在新一轮的工业改革、设备升级的大潮中，设备制造商不仅需要应用层的配合，更需要寻求具有核心竞争力的自动化技术和产品供应商提供更专业、更深度的技术层方面的配合，山洋电气正是这样的供应商。

“山洋电气的竞争优势，能帮客户开发定制化的设计方案，在研发层提供技术支援，深入现场，了解客户一些专业化和潜在化要求，助其在同行业同质化严重的时期做差异化竞争，以达到品质、技术和竞争力的同步提升。”李经理向中华工控网记者表示。

正所谓，如果提出问题的人，能找对解决问题的人，其设备的性能提升和竞争力的提升无疑是可期的。

山洋电气一直以低调立足，一如其品牌定位的那样——“更好的服务用户”，简单但使人信任。事实上，在日系机器人企业中，几乎一半使用了山洋电气的产品。“作为一家拥有核心技术的公司，山洋电气希望做到业界领先甚至NO.1，而这个NO.1并非单纯的产量，而是在客户品质性能提升上做NO.1。”李经理坚定地表示。

市场在变，伺服潜力依然可期

相比过去两年，由于贸易战的影响、行业周期性的波动，以及银行政策收紧等多方原因，去年伺服市场增长趋缓。李经理认为，2019年将是非常关键的一年。

作为有着十几年经验的行内人，李经理见证了伺服电机市场十几年的变化。在他看来，目前随着贸易战的趋缓，国家政策方面对工业改革的支持和推进。项目型市场的引导，以及OEM市场在激烈竞争下提出更多的新要求等等这些，市场情况应该不会太差。

“随着IoT、工业互联网、机器人、5G等市场的进一步扩大与推进，OEM市场对核心零部件产品的差异化需求，必定会带来明显的增长”。他进一步表示。

对于未来较为看好的应用领域，李经理表示，中兴事件国家对半导体设备制造上的力度加大， 5G带动3C行业、转型中的工业机床等，这些均是山洋电气非常重视和期待的行业。

而在上述大环境下，山洋电气的优势将得到进一步的发挥。李经理认为，未来开放式总线型伺服电机是趋势。山洋电气已经坚定地推行融入PROFINET、 EtherCAT、CANopen等开放式网络的产品，在新品研发上也融合IoT物联网功能，实现预判电机或驱动器寿命、故障提前预警、数据分析等功能，这也符合了中国智能制造的整体走向。

同时，山洋电气将在本土加强整个技术应用团队力量，并考虑后续将研发也引入中国，为中国客户提供更深层的服务。

工业在积极转型，格局在变，市场变革，用户需求在变，伺服的潜力依然可期。