慕安会在即 境外资深分析师为华为困境支招6大激进战略

第55届慕尼黑安全会议将在本周末（2月15日至17日）在德国召开，应慕尼黑安全会议主席伊申格尔邀请，中共中央政治局委员、中央外事工作委员会办公室主任杨洁篪将出出席本次会议。外界对这一会议的关注焦点之一就是华为作为一个安全话题将在这个会议上产生怎样的影响。

彭博今天题为《中美鹰派官员慕尼黑交锋在即，欧洲市场势将燃起两国战火》的一篇文章中，评论这将是一个中美两国鹰派高层对垒的舞台，“两国似乎势将在此一较高下。在这个全世界最富有的市场之一，两个大国正展开影响力与科技主导地位之争。”

在这个本质上属于美国领导下的跨大西洋防务共同体年度会议上，杨洁篪将率有史以来最大规模的代表团参加会议。而除非美国政府再度停摆导致几十位议员无法出国，那么由美国副总统迈克·彭斯带队、两党成员均有参与的代表团同样可能创下美国出席该会议的最高代表人数纪录。彭博预计中国将回击美国将中国公司尤其是华为排挤出欧洲5G网络建设的企图。

显然，近期一系列针对华为的事件，已经不能合理解释为商业范畴的安全的问题，它只是中美修昔底德陷阱过程中呈现的一个典型事件，和中美贸易关系一样，是大国地缘政治对垒中的一个重要筹码。科技行业对此尤为关切，ABI Research的电信研究总监Dimitris Mavrakis今天发表了他的一篇文章，在分析梳理华为事件的同时，提出了6个激进战略，以期解决华为面临的困境。兼听则明，全文兹录于此，以供参考。

华为如何在当前充满敌意的全球环境中生存？

作者：Dimitris Mavrakis，ABI Research电信研究总监

华为面临安全问题

在过去的几个月里，这家中国公司一直面临着巨大的挑战。目前，该公司已被禁止在美国、澳大利亚、新西兰和日本部署5G网络。与此同时，在美国政府要求排除中国电信基础设施的安全担忧和压力下，加拿大、德国、英国、挪威等许多国家也在考虑实施禁令。加拿大是五眼联盟中唯一一个尚未禁止华为设备进入其领土的成员，但有传言称它将成为下一个。华为首席财务官孟晚舟是华为创始人兼精神领袖任正非的女儿，她在加拿大被拘留，并面临引渡至美国。在美国，她将因在伊朗出售基础设施违反美对伊的制裁而受审。

尽管环境严峻，但华为宣布，预计2018年的营收将达到创纪录水平：近1090亿美元，同比增长21%。爱立信和诺基亚还没有公布2018年的收入，但他们确实报告了2017年的收入分别为222.9亿美元和266亿美元(以当前货币换算率计算)。作为参考，华为的运营商业务集团在同一年报告了443亿美元。这个集团曾经是销售网络基础设施的公司的王冠之宝，现在只占公司总收入的不到50%，而企业和设备业务集团则有了相当大的增长。任正非最近还在给所有员工的一份内部备忘录中表示，华为将无法再像以前那样快速增长，这家中国供应商预计将对员工进行优化，甚至裁员。

了解华为问题背后的原因

可以说，华为卷入了美中两国之间更广泛的地缘政治和金融纠纷，以及在一个重要的国家基础设施市场中处于领先地位的不幸处境。华为也是5G研发领域的领导者之一，英国电信(BT)的一位高级技术官最近声称，华为在5G基础设施方面遥遥领先，其他供应商也应该效仿。情况或许并非如此，但事实表明，华为的规模与爱立信(Ericsson)和诺基亚(Nokia)去年的总和相当，这意味着华为远远超过了其全球竞争对手。

美国政府可能认为这是对其国家基础设施的威胁，特别是考虑到中国政府没有澄清新的情报法的含义，它说“一个组织或公民应根据法律…支持、协助和合作国家情报工作”。另一方面，华为从未被判犯有此类行为，也没有证据表明华为与中国政府或情报机构有关联。此外，华为是少数几家非公开交易或不归政府所有的公司之一，但其不透明的所有权结构——由员工拥有——给其性质造成了混乱。考虑到这一点，华为可以说正为动荡的两年做好准备，这是在一个糟糕的时机：在第一波5G部署期间。

哪些基础设施部件受到怀疑？

华为在整个基础设施链中提供多种解决方案，包括天线和基站等网络接入解决方案，以及用于数据流量处理、服务实现和网络资源管理的核心解决方案。虽然大多数西方国家对华为的接入解决方案没有异议，但核心基础设施业务才是最令人担忧的问题。事实上，网络的核心是负责处理所有网络数据通信，而西方国家怀疑这部分设备可能被用作间谍活动的“后门”。华为将这些设备混为一谈并使用人工智能的策略让西方更加紧张，因为在云本地网络中隔离设备要困难得多。

尽管没有证据表明华为监听设备制造了后门，但该公司需要向该行业提供切实的保证，即事实并非如此，例如，允许合作第三方进行足够的测试。

华为的问题为什么会超越西方国家？

尽管从西方的角度来看，华为的问题可能显得有限，但如果主要西方运营商在包括非洲和拉丁美洲在内的世界其他地区有利益，情况可能会升级到这些地区以外。因此，这些地区也表达其关切只是一个时间问题。出于这些原因，华为需要立即做出反应，并以透明的方式与相关部门合作，以证明自己是清白的，否则，华为就有可能失去作为创新基础设施供应商的卓越领导地位，尤其是在核心网络设备方面。

华为能做什么？

可以说，华为需要大幅改变自己的战略，以求生存下去，并让世界相信，华为的设备和服务不构成任何安全问题。这些不一定是技术问题，在很大程度上是由华为在组织结构和业务战略方面的不透明性驱动的。下面的清单代表了一些行动，这些行动将恢复人们对其品牌的信心。

1、在公司董事会中包含一个西方声音：这将使中国供应商能够更好地与西方世界沟通，并让批评者相信它的愿景和优先事项。

2、华为需要扮演一个国际组织的角色，而不是作为当地基础设施供应商。这意味着，华为应该遵循全球行业参与者遵循的国际标准，包括为国内候选人以外的人才提供开放的机会。华为在招聘海外人才方面做了大量工作，顺便说一句，这使得该公司能够在国际上展示自己的品牌，但该公司也应该向海外人才开放其产品开发和管理。

3、在中国以外建立一个透明的研发基地：华为可以在中国以外建立一个5G研发基地，尤其是在核心网络上，这似乎是目前中国供应商最具挑战性的网络领域。这家中国供应商还必须将专业知识和员工队伍转移到这个新基地。

4、成为一家上市公司：华为可以选择在香港交易所上市，对其他行业变得更加透明。

5、就所有指控公开挑战美国政府，逐个坚持提供无不当行为的证据，并建议独立的第三方逐案审理。沃达丰(Vodafone)首席执行官尼克·里德(Nick Read)表示，他担心华为在欧洲的潜在禁令会阻碍技术在欧洲大陆的部署，并认为需要就安全问题进行“基于事实的对话”。

6、建立强有力的、透明的公司责任和工作道德计划，对其员工进行工作透明度、贿赂、知识产权污染和工业间谍方面的教育。

这些都是激进战略的几个例子，这种战略未必能扭转当前的负面气氛，但可以作为启动华为转型的催化剂。有一点是肯定的：华为确实是5G的领军企业之一，它被排除在许多发达市场之外，将导致市场竞争减少，最终导致终端用户的选择减少。