魅族与魅蓝的过去是怎样的 又是如何变形的

在深圳交响乐团一段气势恢宏的演奏后，魅族在珠海大剧院化茧成蝶。

三个月前，魅蓝品牌正式从魅族中独立，前华为终端首席营销官（CMO）杨柘加入，黄章回归亲自操盘魅族事业部。然后旗舰机 PRO7 发布，从产品、营销、品牌等所有的维度上看，「魅族」与「魅蓝」真的彻底分割了，开始了各自市场的细分走向。

快刀斩乱麻之后，我们看到魅族用全新的工艺、后背创新独特的「画屏」造出了一台魅族史上最贵的旗舰。而在 PRO7 这台「非典型魅族旗舰」的背后，是一个你陌生而又熟悉的魅族。

魅族的「1+1」

说魅族与魅蓝品牌的拆分之前，我们先说说魅族与魅蓝的过去。

熟悉魅族品牌的用户都知道，魅族最早依靠做 MP3 起家，后来转战手机市场。一路走来，凭借着「国产首款安卓智能机」、「国产首款正面指纹识别手机」等各种令人激动的标签，魅族用「技惊四座」收获了一大批忠实的「煤油」。

可以说，早期的魅族，依靠着自己对设计与工艺的特别追求，深刻影响了中国手机市场。

而之后的日子里，随着手机市场竞争的白热化，以及整个行业玩法的改变，魅族尽管名声在外，但在销量上却始终只能苦守「小而美」。因此，在 2014 年，魅族成立魅蓝品牌，主攻年轻用户市场，「青年良品」的品牌内涵如今深入人心。如果我们回顾彼时魅族的处境，就会发现，魅蓝品牌的确立是一个必然选择。

2014 年末到 2015 年初，国内手机市场的突围战打得惨烈，高端有华为「爵士人生」的 Mate 7，中端有风头正劲的小米 Note，低端有已经击穿千元市场的红米和荣耀。彼时的魅族只有 1799 的 MX4 和 2499 的 MX4 Pro，这两款产品在激烈的竞争中显得单薄且吃力，定位「青年良品」的魅蓝自然应运而生。

根据公开数据，魅族在 2016 年实现了 2200 万台的手机销量，仔细观察就会发现，这 2200 万台中，大多数销量来自于魅蓝。

「魅蓝」这个决定是正确的，它不仅让魅族直接进入了年出货 2000 万台俱乐部，而且让魅族在任何情况下守住市场位置的困难度降到了最低。一位内部人士告诉我们：「魅蓝的部分机型在移动等运营商的集采体系里表现依然非常好，多的时候单品单月能出一百多万台。」

所以，魅族过去两年真正遇到的麻烦，不是快速上量的魅蓝，而是「魅族」和「魅蓝」的完全不同。

必须单飞

魅族在 2016 年开了 11 场发布会，发布了 14 款新手机（每月至少一款），请来了包括许巍、SNH48、李荣浩、朴树、邓紫棋、沙宝亮等十多位歌手助阵，直到魅族的发布会在社交网络被统称「演唱会」。

从产品角度看，这是个大问题，今年年初魅族副总裁李楠接受我们专访的时候也坦言了这一点。「套娃是错的」，这句话魅族的粉丝等了很久了。

但从「青年良品」的营销角度看，11 场演唱会不是问题。

一位前魅族营销团队成员告诉我们：「对魅蓝来说，多开几场演唱会其实是一件营销效率很高的事，它能引起年轻人的集体关注，能吸引媒体报道，能在社交网络掀起讨论，而实际上开演唱会比投网络平台广告和线下广告都要便宜很多。」

在心理学上，有个词叫做「刻板印象」。指的是人们对某一类人或事物产生的比较固定、概括而笼统的看法。形成的时间短，而消除的时间长。更可怕的是，刻板印象不仅会对自己的认知产生指导作用，还会对周围人的判断产生影响。

美丽的错误就是这样一步步发生的，11 场演唱会和 14 款产品的印象平行对应到了魅族，一年发布如此多款手机，对于普通用户来说，混乱的产品线使得他们可能无法在一众魅蓝、魅蓝 Note 系列手机中有明确区分度地找出魅族精心打造的 MX 和 PRO 系列，也就无法形成魅族有足够竞争力站上高端市场的印象了。

我们从魅族内部了解到，他们在战略上曾经尝试整体向 OPPO 和 vivo 的方向靠近，但产品、供应链、营销和渠道等方面一直没办法做到很好的平衡，最终反而导致了摩擦和内耗的增加。

冰冻三尺，为山九仞，我们不能把华为、OPPO 和 vivo 商业上的成功仅仅归结于线下战略的成功，这是一个对观察行业来说没有意义的结论。国产三巨头如何避开性价比大战，转战于深耕品牌和渠道，最终收割市场份额的同时还能得到一个并不低端的品牌形象，这才是中国手机市场的绝密。

如果「魅族」和「魅蓝」只是魅族科技的两只翅膀，它会飞得很累，因为两只翅膀在不同的飞行高度，要去的远方也不是同一个方向。所以，经过了有点拧巴的 2016，魅族和魅蓝必须各自单飞。

魅族虽然不可能一口吃成个华为、OV，但魅族多年来一直都有对产品精致度的不倦追求，他们对高端品质的企图心到如今也快十年了。

不想错过中高端市场，况且 MX、PRO 本就是多年来定位中高端的产品，那当务之急是让那个我们熟悉并且充满期待的「魅族」独自在顺风的方向飞行。

魅族变形

2017 年是魅族冷静的一年，甚至可以说前三个季度都在自我「冷冻」。

到目前为止，在 2017 的秋天到来时，魅族只发布了魅蓝 5S，魅蓝 E2，魅蓝 A5（线上发布），魅蓝 Note 6，以及最新的旗舰 PRO 7 系列手机。

5 月 9 日，魅族科技公布了新的组织架构，并进行了一系列人员调动：魅族科技成立了魅族、魅蓝以及 Flyme 三大事业部，董事长兼 CEO 黄章负责魅族事业部，李楠担任魅蓝事业部总裁，杨颜担任 Flyme 事业部总裁。清晰地将魅族与魅蓝品牌分开运营，独立进行研发和运营，保证魅族品牌的高端化和魅蓝的走量任务。

大家看到的是一通大刀阔斧的调整，而我们从魅族内部了解到了一些更多的细节，一位接近黄章的内部人士告诉我们：「大家在外面看到的问题我们内部其实都知道，而黄章的魄力比大家想得要大得多。2016 年各种问题出现了之后，黄章甚至曾经准备把原来的魅族全部丢掉，带着团队彻底重新来过。一个 200 亿的摊子说重来就重来，手机行业可能只有黄章真的敢那么干。」

而如今的魅族，黄章回归，并且找来了一手带出「爵士人生」和「心系天下」的杨柘，一起带魅族品牌冲击高端。

作为杨柘进入魅族后的亮相之作，魅族 PRO7 首创性地采用了背部画屏设计，时间，天气，健身信息以及消息提示，无须频繁拿起手机就能一目了然。双摄像头也集成到副屛的部分中去，使得副屛之外的背部在工艺上做到了简洁统一。

在售价上，PRO7 系列代表魅族第一次挑战了 3000-4000 价格段。这其中有决心也有理智，白永祥曾经告诉我们：「PRO 7 背后的那块副屏其实很贵很难，定制那样一块小尺寸 AMOLED，加上双摄模组，还要做到和机身紧密贴合平滑过度，难度非常大，成本非常非常高。」

至于营销，今后魅族和魅蓝也会完全不同。PRO7 的整体传播上，不同于冰冷的参数堆砌，生硬的产品口号，我们能发现魅族更多是在努力追求一种质感，通过创新的产品和高端的风格化营销努力打造高端品牌形象。

魅族科技拆分品牌来保证魅族品牌高端化的策略能否成功，还需要市场的检验，但黄章的这一步让我们想起了他熟悉的倔强。如今的魅族特别像 Mate7 推出时的华为，一只脚迈进了高端的门槛，只等另一只脚安全着地。

黄章想做的事，必然倾全魅族之力。一位魅族产品口的负责人告诉我们：「魅族整个集团的创新更多会用在魅族品牌上。」之前我们就说过，黄章正在魅族内部亲自抓「梦想机」的项目，这是一个老魅友「都懂的」强信号。

早在 2016 年年末，高通便在微博宣布与魅族的和解，已达成了专利许可协议。魅蓝 Note6 的发布，对于魅蓝和魅族都象征着有了第一款采用高通骁龙系处理器平台的手机。我们从魅族内部了解到，推动这么早就上高通的人正是黄章。

黄章对创新一直是很激进的，魅族在产品上也一贯如此。从国内最早使用电容式触控屏的 M8 到无数魅友忘怀不了的小圆点，从目前 home 键功能体验最好的 mBack 到 PRO7 上特立独行的 AMOLED 副屏，当然还有全行业唯一一份对电荷泵快充技术的执着，创新的路魅族总是喜欢不顾一切地自己走。

不破不立，魅族在经历剧痛后，必须要尽快回归轨道。中国足球有一句玩笑话：留给中国队的时间不多了。其实在如今残酷的竞争环境下，留给各个厂商的机会也有限。消费升级所带来购机环境的改变，也在倒逼着品牌进行重新梳理。

对魅族来说，PRO7 会是一个「跨过时代」的产品，跨过了快速成长为 OV 的幻想，跨进了集中火力冲击高端的新疆界。我们在 PRO7 上看到了可能是 2017 年所有旗舰机里最丰富的人文创新，它就是魅族的拼命一跃了。而手工打磨木质手机模型的黄章还在，魅族的高端梦想依旧。

路虽弥，不行不至。