无人机对农业的发展分析

这段时间无人机在农业领域格外热闹。

作为「老玩家」，极飞科技在 12 月 14 日 XAC 大会上宣布再度升级了 P 系列植保无人机，20 和 P30 两款植保机。结构强上至少增加了 30%-60% 的强度；采取 IP67 能实现整机防水，除此以外在模块化和飞控系统上均有提升。

而另一位无人机行业中的佼佼者，大疆则推出了 T16。从数据上来看，大疆迭代飞速。据其官网介绍，T16 药液装载量提升至 16L，喷幅提升至 6.5 米。喷洒系统配备 4 个液泵及 8 个喷头，流量最高达 4.8L/min。在实际作业中，T16 作业效率达每小时 150 亩。而此前的 MG-1P 系列流量最高为 2.4L/min，作业效率为每小时 90 亩。

不断升级迭代的无人机却并不能代表「竞争」的到来。据《2017 中国土地矿产海洋资源统计公报》显示：2017 年年末，中国耕地面积为 13486.32 万公顷（20.23 亿亩）。而极飞近一年虽然取得了不错的成绩，但也不到 1%。

极飞科技 CEO 彭斌说：「其实市场上各家植保机的市场总和差不多 5%。现在的竞争并不是市场的竞争，而是一群 80 后的选择。」

这群 80 后，指的是植保无人机的购买者。彭斌说，过去一年所销售的植保机大约 3 万多台，而后台数据显示，80 后占比巨大。这样核算下来，至多是对于 3 万多名「年轻人」的竞争。

怎么选？代理：减少摩擦是关键

极飞进入农业市场并不是最早的，2015 年一家珠海的农业无人机公司找到极飞买飞控，回去制造了直径六米以上，16 旋翼的大型无人机。之后收到航拍好友郑涛的邀请，彭斌去新疆转了一圈感受到了农业市场的前景，才下决心做好这个市场。从 2016 年开始，极飞推出了 P10（喷 10 亩）、P20（喷 20 亩）、P30（喷 30 亩）三个系列的植保无人机。

说到这几年积累的优势，彭斌说：「我们的思维方式和产品方式是除了给用户提供当下的优势产品外，还能给他们关于未来真正有价值的场景在哪里的思考。很多用户回农村干了一年、两年就会觉得极飞说的好像有道理。」

相比于这位 80 后 CEO 的大局观，真正的消费者考虑得更为实际。「从目前市面上 16 升的植保无人机中，一套产品下来，极飞的价格会略高，但使用过的人也更多。」一位合作商说，「一些新产品的设计比较创新，稳定性、喷洒效果等需要接受一段时间的考验。」

代理们也并非不愿尝试，他们最看重的是哪一家能够更好的减少消费者与农户之间的摩擦。

「其实现在市面上无论代理哪一家他们给经销商的利润是差不多的，都是有利润可以赚的。但是我们的客户买飞机后出了故障，或者喷洒不好，农户会找到他们。他们会第一时间找到我们，要求退货或者其他服务。」一位有近 3 年经验的代理商夏某说。

对于拿到田间作业的新客户来说，遇到问题总是不可避免的。有的时候遇到的是炸机这样比较严重的问题，也有的时候可能只是残余农药影响了机器。而不论问题大小，只要每耽误一分钟，年轻人损失的是约 8 块/亩的收入。

「如果一个季节的作业完成后，新入行的年轻人没有挣到钱，那他可能就不会继续选择某一品牌的无人机了。」夏某得出了一个现实的结论。

「其实这个问题，本质上是个服务问题。在这个领域里，一天作业保守估计是 300 亩地，如果你设备坏了三天就会损失好几千块钱，客户是会算这个账的。所以他们会选择优质的服务，因为损失少才是赚钱的砝码。」彭斌说。

打完落叶剂，辣椒的叶子脱落了，和地里红彤彤的一片相似的是农民们掏出的植保费用。这个丰收季，农民和客户们都赚钱了，下一年无人机的生意才可能变得更大。

新生意？彭斌：农业数字化才是未来

但帮农民打药，并不是彭斌认为这群人的未来：「不管是从哪个维度，这些年轻人肯定不能只停留在跟农民服务喷洒农药这些事情上，因为他的学识、能量都没有充分发挥出来。一天 8 到 10 小时在农村工作的时间里，有 60% 的时间都在重复劳动。」在他看来，这一批睁开眼看未来的年轻人是实现农业数字化的关键。

农业数字化、精准化的倡议作为农业发展的新进程早已被提出。农业农村部信息中心主任王小兵曾对媒体说，信息化大数据为中国的农业现代化提供了发展机遇，有了大数据技术的支撑，中国的农业完全能够从低端徘徊实现高质量的运作。

「你想想看，如果我们知道每个地方种植作物的数量以及往年的经验数据，我们就能给农户提出最好的种植意见，以后可能就不会出现滞销的问题。这是真正的供给侧改革。再比如，如果我们有农作物生长情况的相关数据，农业金融的风控能力就会得到提升。」这些方面都是彭斌眼里农业数字化的魅力所在。

农业发展一直是中国不变的诉求，从农业机械化到农业数字化，建设现代农业一直备受关注。但前进的步伐显得还不够快，农业依旧是被大多数技术、人材遗忘的角落。「读完大学后『回去种地』多少还是觉得不太好意思。」从陕西来参会的一位年轻人说，他认为现在大多数 90 后还是不可能去乡村里改造农业。

「农村留不住人，年轻人天生就想往城里跑。」极飞科技的联合创始人龚槚钦说，「这我们不必要避讳，但是年轻人没必要住在农村，我们可以住在县城里，开车回去喷洒农药再回来就行。」

随着中国城镇化进程的不断推进，彭斌认为这种方式将会逐渐成为现实。据中国人民大学国际货币研究所研究员芦哲发表在华尔街见闻上的文章显示，2001 至 2016，城镇化率从 37.7% 增长到 57.3%，16 年增长了 20%，平均每年 1.2%，每年 2000 万人农村人口流入城镇。而 2030 年城镇化率目标是 70%。

「数字农业应该由这些人年轻人发起，并且未来这些人中的一部分，将会成为中国数字农业的基础以及创业的主体的力量。」彭斌说，「这也是我们为什么要做 ACS 操纵杆，实现操作多台无人机的原因。这可以大幅度提高他们的工作效率。」

而极飞也在朝着数字农业布局。在其官网的品牌生态分栏下，已有极飞农业、极飞地理、极飞物联等多个子栏。

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