按需定制连接器需求正在稳步增长

按需定制连接器是一个细分市场，最早的需求主要来自美国军方，不管是航天器、军舰、潜艇、鱼雷、火箭、坦克、导弹还是其它军用设备，对连接器的需求五花八门，而且要求奇高，防水防酸防尘防盐雾防油防高温防高压防雷击等等，不一而足，最让连接器供应商受不了的是，这类连接器的订单数量又很少，权衡再三，很多通用连接器供应商如TE、Molex、Amphenol、Harting、LEMO等对这类订单都有点敬而远之，因此为了满足这一细分市场的需要，美国应运而生了一家特殊的连接器分销及组装商，它就是成立于1946年的倍捷连接器（PEI-Genesis），这家公司对连接器的各个主要组成部分按军用可靠性标准进行了模块化设计，从而可以根据需要快速组装出引脚材质、数量、位置、尺寸、形状完全由客户定制的连接器，不再需要重新开模设计，不仅大大加快了定制连接器的上市周期，而且帮客户省了一大笔开模费，也因此在美国市场深受军方青睐。

2015年初，倍捷连接器正式挺进中国市场，虽然因某些敏感因素无法涉足军方领域，但是中国的民用航空飞机（如CR919和929）、直升机、新能源汽车、机器人、深海航行器等民用市场的容量和发展前景已经足以吸引倍捷连接器的目光，因此随着中国创新设计能力的增强，这类民用市场创新产品开始像雨后春笋一样地涌现出来，而且很多产品的市场需求一直在不断地增长。

倍捷连接器亚洲区总经理徐梦岚说：“为了向用户兑现承诺的可靠性指标，这类民用产品设计师常常直接采用军品级连接器或接近军方标准的连接器，而且为了展现产品差异性和不可复制性，设计师还会采用非标准连接器，这类连接器订单有3大特色：量小、质高、非标，而这正是倍捷连接器的立身特色。”

也许有人会问：“TE、Molex、Amphenol等通用大型连接器供应商的产品目录上有成千上万种连接器，难道没有一款能砸中这些细分市场客户的需求？”徐总表示，大型连接器供应商的目光主要盯在有大量需求的应用市场上，而那些小量又有特殊要求的细分市场却是倍捷连接器的目标市场，也是我们的优势所在。

另一方面，徐总介绍到，今天的民用市场也开始越来越多地采用金属材质连接器，这类连接器很难与线缆一体成型，而且往往又有很多特殊要求，必须根据客户具体要求进行组装加工，这些较为复杂的定制化需求恰好是倍捷连接器擅长的部分。按照客户的具体要求提供定制组装加工服务，哪怕是一件订单，我们都可以承接，这就是我们珠海建设倍捷连接器组装厂的目的所在，可以就近为中国民用客户提供优质的、小批量的、按需定制的特殊连接器组装服务。

除了为客户提供个性化的、高可靠性连接器快速组装加工服务，倍捷连接器还代理众多连接器行业的世界顶级品牌，包括TE、Amphenol、ITT Cannon、CINCH、Harting和LEMO。这种代理加组装的模式，让倍捷连接器成为了市场上独特的存在，也为那些有特殊需求的连接器用户和项目解决了难题。