镭煜科技:如何在能保证公司良性续存的基础上得到更好的发展

就像百威啤酒、可口可乐，你从来不会觉得他们的设计老陈、老旧，每年他们都给你眼前一亮。坦白讲，这两家无非就是卖糖水，但是他能把糖水卖得这么淋漓尽致，而且每年都有这么多人喜欢他，就是非常厉害的企业。

“2015—2017年动力电池企业的蔓延程度可以形容为‘遍地发芽’，现在是第一波洗牌，突然下一阵冰雹，能撑住不被砸住的设备企业活下来了，没撑住被砸住的基本上都处于资金链短缺，处于生产停顿、工商结算状态。”

近日，深圳市镭煜科技有限公司(下称“镭煜科技”)负责人向高工锂电发出以上感慨。这也从侧面暴露了当下锂电设备企业的生存心态，“活下去”成为这些设备企业2018年的共同心声。

2015年到2018年虽然才短短3年，但整个动力电池市场的变化的确不小。仅以设备企业为例，相比于前两年，风风火火圈地扩产的动力电池企业盛宴，养活了一大批大大小小的锂电设备企业甚至挽救了不少在数码锂电时代濒临灭绝的企业。然而，2018年形势急转直下。

高工产研锂电研究所(GGII)数据显示，国内2018年1-7月动力电池装机电量排名前十的企业已经占据超过84%的市场份额。

马太效应下，这也意味着锂电设备企业竞争优质客户资源的市场空间越来越集中，但这些动力电池企业能够选择的锂电设备供应商却在增多。陷入僧多粥少的尴尬局面，锂电设备企业不得不基于自身产品优势，向产业链的横、纵向拓展自己的业务，找寻新的生存之道。

镭煜科技上述负责人向高工锂电表示，今年镭煜科技的首要任务就是：如何在能保证公司良性续存的基础上得到更好的发展。为此公司制定的策略是：一不放弃既定动力电池市场，坚持研发升级并迭代设备；二将客户端往材料端移，推广粉体干燥设备；三开发外来的国际动力电池企业客户。

作为国内动力电池产业链中干燥设备环节的新锐，镭煜科技目前已经是全球知名动力电池企业的核心战略设备供应商。这也是上述负责人在维护现有客户合作基础上，一边加大力度研发新品，一边延伸客户链至正极材料企业和国际动力电池企业的底气所在。

咬定研发不放松

能够在短短2-3年时间内迅速赢得国内一线梯队动力电池企业的青睐，镭煜科技成功的最根本原因在于拥有过硬的研发技术和管理团队。

镭煜科技掌门人表示：“我们镭煜，以用户需求作为导向，用匠心精神铸就镭煜品质！这是我们的定位和理念。”其实，很多时候研发就是提质降本，为客户着想的过程，这样客户才会愿意跟你沟通，如果你提供一个更迭代更有效率的设备，客户会更喜欢，也只有这样设备企业才能不断地接到新订单，焕发新活力。

这位掌门人形象地比喻，就像百威啤酒、可口可乐，你从来不会觉得他们的设计老陈、老旧，每年他们都给你眼前一亮。坦白讲，这两家无非就是卖糖水，但是他能把糖水卖得这么淋漓尽致，而且每年都有这么多人喜欢他，就是非常厉害的企业。无论产品升级还是广告设计等等方面的灵活都已经成为他们的最大优势。

这与设备企业专注研发是相同的道理：不断推陈出新，才是永葆企业生命力的源泉。

比如镭煜科技去年研发的一款产品——全自动真空ROLLTOROLL极卷干燥系统，就在行业中掀起由前段干燥替代后段干燥的革命，引发同行和动力电池客户的广泛关注。

▲全自动真空ROLLTOROLL极卷干燥系统

业务延伸至正极材料端

这是镭煜科技求生之路的第一个方向

不放弃动力电芯这个行业，这是目前镭煜科技的营生基础。但镭煜科技不会坐以待毙，不放弃绝不意味着不改进、不创新！镭煜科技正在积极研发，开拓新的应用领域：将设备延伸至三元正极材料制造领域，为三元材料企业提供干燥烘烤的整体解决方案。

目前，镭煜科技粉料干燥设备已成功推向市场，可直接应用于三元材料干燥环节。

▲粉料干燥系统

镭煜科技粉料干燥系统核心特点有：1.具备自动抖料称重，连续进出料的功能，实现无人化生产；2.粉料接触式加热，温度一致性高，使各区域粉料受热均匀并充分干燥；3.低能耗。同等产能下，降低50%；4.可维护性高，可实现快速换型生产。

“目前，我们已经对接了几家国内三元材料企业，现在他们也正在飞速发展，很认可我们提供的干燥方案。尤其现在他们要量产NCM811等高镍系材料，必须攻克水分的难题，还有NCM622要提高其一致性、克容量都需要严格管控水分。”

瞄准国际动力电池企业进场机会

这将是镭煜科技求生之路的第二个目标

镭煜科技将眼光瞄向LG、三星、松下、SKI等重新进驻中国新能源汽车市场的动力电池企业。这与上述外资动力电池企业今年加大国内布局有关。

7月17日，LG化学32GWh动力电池项目签约落户南京，项目总投资20亿美元，计划于今年10月开工建设，2019年10月开始实现量产；

8月份，据韩联社报道，韩国SK集团旗下SKInnovation将在中国江苏常州金坛开发区建立动力电池厂，预计年产能达7.5GWh；

松下也伴随特斯拉今年在上海的落户正在积极谋划超级动力电池工厂事宜；

三星SDI在今年一季度财报中还明确指出：“我们将为(中国的)新能源汽车补贴政策在2020年结束做准备。”……

“其实，经过这几年的发展，国内很多锂电设备并不比日韩企业的差。只不过对于外资动力电池企业来说，他们在设备的精度、使用强度、稳定性等方面要求更高一些。”镭煜科技上述负责人表示，凭借服务国内一线动力电池客户的经验和设备自主研发的技术实力，公司有信心与这些外资电池企业达成合作。

最后，他总结道：国内整个动力电池市场迎来第一波洗牌，设备企业之间的竞争也越来越激烈。镭煜科技选择转战材料端及外资电池企业，同时开拓新创的锂电设备，这是为保持公司的后续健康发展，我们不得不这么选择。就像钢铁侠马斯克说的，哭着咬着，也要往前跑着。