中小企业发展战略：寻找相匹配的供应商，让其成为重要推动力

深圳市华天伟业科技有限公司（以下简称“华天伟业”）总经理洪金文重点解析了几种突围模式。其实，洪金文不仅对企业管理颇有心得，作为技术出身的他对LED驱动市场也有自己独到的理解。他坦言，市场对产品性价比的追求驱驶电源国产化进程加速。

其实，随着LED照明产品性价比的迅速提升，再加上全球“禁白令”的持续深入实施，其市场渗透率快速提升。高工产研LED研究所（GGII）数据显示，LED照明渗透率由2010年的0.6%升至2016年的42%。

LED照明渗透率的提升，直接拉动LED照明的市场规模，同时却也蕴藏着巨大的潜在发展空间。据GGII数据显示，2017年，全球LED照明市场产值规模达到5360亿元，其中，中国大陆LED照明产值规模2969亿元，同比增长将近21%，全球占比达到55.40%。随着国际巨头剥离通用照明业务，中国产值规模将持续提高，GGII预计2020年中国在全球占比有望达到61%。

LED驱动电源作为LED照明产品的核心组成部件，是影响LED照明产品寿命及稳定性的主要因素之一。全球LED照明市场的快速增长推动了LED照明驱动电源行业不断发展。

高工产研LED研究所(GGII)数据显示，2017年全球LED照明驱动电源产值规模达到366亿元，同比增长15.1%，中国增速略高于全球市场，产值规模达到245亿元，同比增长23.7%。伴随着LED照明市场持续快速发展，LED照明驱动电源市场成长空间巨大，GGII预计2018年中国LED驱动电源产值将达290亿元，同比增长18.4%。

“大功率驱动电源作为LED驱动电源的重要细分应用，此前因为具有较高的技术壁垒、品牌壁垒和产品认证壁垒，市场集中度较高。”洪金文直言。过去相当长一段时期内，由于***明纬、荷兰飞利浦等知名厂商在技术、品牌方面的先发优势，导致其在市场上仍占据主导地位，甚至有不少终端客户会点明要求采用这些知名品牌的LED驱动。

然而，随着国内电源技术的不断提升，国内大功率电源产品与国外同类型产品的差距正在不断缩小。有业内人士认为，“从这几年大功率电源产品的发展来看，国内外的产品差异在慢慢缩小，甚至很多国内品牌也在国外享有不错的口碑和市场占有率。”

不可否认，虽然飞利浦、明纬等品牌在驱动电源市场仍然具有较强的影响力，但LED驱动电源行业发展到现在已经是一个相当成熟的产业，尤其是早期追求的性能指标现在都已经不是问题，目前就只有可靠性和性价比要求。

国产品牌的崛起给这些外资品牌带来巨大的压力，而它们的部分市场份额也正逐步被国产电源厂商蚕食。洪金文表示，市场对产品性价比的追求将驱驶电源国产化，从品牌往非品牌渗透。另外，由于目前技术方案已经成熟，只要国产电源品质控制能力得到快速而有效的提高，国产电源被大量采用将只是时间问题。

洪金文预测到，2018年甚至更长的一段时间内，大功率电源市场品牌依然是主流，占大部分市场，但成长减缓，甚至困难。与此同时，国产电源会快速渗透和成长，占据一席之地，但市场份额依然会较小。

这种局面的形成与国内众多应用厂商的电源选择战略息息相关。目前，很多中小企业在选择供应商时，考虑最多的依然是品牌。“做企业最大的失误是战略失误，而不是战术失误。”洪金文表示，“企业需根据自身情况决定是否将品牌厂商定义为战略供应商或核心供应商。”

众所周知，品牌是一类公众资源，价格透明、覆盖面广，但这也会导致企业利润透明。对于中小企业而言，如果无法很好地对供应商施予影响，自身又没有平台优势，那就没有任何战略空间和发展空间，如此定位供应商无法成为企业成长提供助力。“因此，盲目定义品牌电源为战略供应商也会让部分中小企业丧失战略机遇。”洪金文坦言。

需要正视的是，由于照明产品的技术门槛很低，且易复制，因此灯具产品难以形成技术优势。对于照明企业而言，需要构建自身的核心能力，其中便包括供应链整合能力。“中小企业需要整合与之战略发展相匹配的供应商，不要一味追求大规模、品牌厂商，要更多务实地选择自身真正所需的供应商，让供应商成为企业发展的重要推动力。”洪金文认为。