晶相光电凭什么与索尼叫板？

全球前三大影像感测器供应商晶相光，是IC设计中少数CMOS专攻安控，并成功开发基因定序芯片的公司，领军灵魂人物董事长兼总经理何新平，被誉为CMOS重量级大师。

十年磨一剑才挂牌

何新平在美国豪威（Omni Vision）与台积电合作期间，曾创下在最短时间内完成开发上线制造的纪录，自今无人能破；他视晶相光为亲手带大的孩子，辅导上市长达八、九年时间，十年磨一剑，不到最好、绝不轻易挂牌，正如该公司宁可舍弃竞争激烈的手机市场，专注高度客制化利基型产品──「有所为、有所不为」的一贯坚持。

董座是CMOS先锋

华裔美籍的何新平是北京清华大学电子工程硕士第一名毕业的高材生，当年电子科技人才多从事消费性IC领域，CMOS影像感测器算是相当冷门领域，何新平回忆，毕业后原本从事软体开发设计，同门师兄是豪威及展讯共同创办人陈大同及另一位老师。当时化他们问：大家都是学设计的，要不要一起合作？

就这样，何新平1995年加入豪威，一脚踏入CMOS领域，当时从事CMOS的人很少、很冷门，但他从不担心未来出路，只要有一技之长，工作很容易找，没有冷门而做不起来的事业。

与台积电合作写纪录

对何新平而言，刚进豪威是菜鸟，离开时已是营运长，豪威渐渐茁壮到可与当时的索尼、三星匹敌，令他感到骄傲。

另一个事迹则是豪威与台积电合作，从制程开发到产品上线制造，仅仅花了10个月时间，创下台积电最短记录，至今仍无IC设计公司打破，豪威与台积电合作开发BSI制程生产的CMOS，第一个客户就获得苹果iPhone采用。

2011年走上创业路

帮助两家公司成功打入苹果供应链后，2010年何新平离开豪威，一开始本想退休的他，一些投资界朋友希望他出来开新公司，加上以前公司团队的朋友也希望他出来，2011年促成人生创业转折之路。他笑说，创业很辛苦，但团队专业能力强，因此，新公司成立后很快就推出新产品，令人欣慰。

全球安控感测器3强

晶相光产品主要应用于安防监控及基因定序检测，目前主力产品为HD及Full HD画质之影像感测器，主要应用于闭路电视监视系统（CCTV）、网路监视系统（IP Cam）及行车纪录器，2016年起成为全球前三大安防监控影像感测器供应商，同时为全球市占率第一之安防设备厂商之主要供应商之一。另有基因定序检测芯片与基因定序检测设备大厂合作开发成功，已于今年初正式发表销售。

该公司产品采技术平台化开发，将各种技术发展为技术平台，一但验证成功，可于平台内选取搭配技术项目，快速设计出满足不同市场需求之产品。晶相光具备客制化特殊制程能力，以基因定序检测芯片为例，需要整合半导体芯片、光学、化学、电化学及材料学之全面知识，并且在液态环境下，耐高温、防腐蚀，相较一般标准晶圆制程，难度为高。

运用研发技术攻高端

2012年新公司与晶相光合并，当时考量美国研发能力强，而***则以制造能力见长，CMOS重视的是制程客制化程度，在这方面双方具互补性，2014年营收全数来自自行开发的产品，而晶相光踏入市场正值VGA转向720P，晶相光看准市场趋势，顺势搭上安控高度成长列车。早期晶相光产品以中低端市场为主，不过，近年来，安控市场竞争激烈，晶相光因应的策略明确，先从电路设计上改良降低生产成本，在价格不变，今年产品较去年成本降低20%，因此，晶相光产品价格降低，但毛利率仍维持一定水准。

另一方面，晶相光运用研发技术优势逐渐往高端产品发展，目前画质要求越来越高逐渐走向2K4K，现行主流规格为1080P，晶相光针对高端市场将推出最高等级1,000万画素，所要挑战正是全球CMOS龙头索尼。未来更计划从安控走向高单价、高毛利的工业用感测器市场。

不走红海聚焦利基

何新平说，晶相光一开始经营策略方向清楚，手机竞争激烈、「红海市场我们不做」，只聚焦瞄准高端利基型市场，晶相光是「有所为、有所不为」，一旦瞄准好便全力冲刺。就像跨入生物医疗芯片，以晶相光这样资本规模不大的公司，却能与全球基因定序龙头Illumina合作。

何新平表示，Illumina当初也找了许多知名IC设计公司，多数公司不是技术上无法克服，不然就因客制化量小，太耗费企业资源而兴趣缺缺。唯独晶相光的研发能力技术，从电路设计、制程技术、到光学模拟，可针对客户需求提供专属的设计制程与方案，打动客户的心，晶相光实现客户交付设计理念进而执行开发制造，展现高度客制化核心价值所在。