小米将迎规模最大的一次IPO,但要想在美国销售其手机还是很难

39度创意研究所 2018-06-14 09:45 次阅读

据外媒报道,全球最大的手机品牌之一的小米正准备迎接数年来规模最大的一次IPO,但它可能会发现,要想在美国销售其手机还是很难。     
                                                                                             小米将迎规模最大的一次IPO,但要想在美国销售其手机还是很难

虽然是全球最大的手机品牌之一,但是美国的很多消费者可能都没有听说过小米。该公司周四在香港提交了首次公开募股申请,预计筹资100亿美元,公司估值可能会达到1000亿美元,它将成为自阿里巴巴以来规模最大的IPO之一。

据市场研究公司Gartner的数据显示,小米是全球第四大智能手机销售商,仅次于三星、苹果和华为。

该公司希望有朝一日能够进入美国市场,但这并不是一件容易的事,原因如下:

美国市场已经饱和

Gartner在2月份表示,去年第四季度的全球智能手机销量下降了5.6%,这表明人们不再像以前那样频繁购买或升级手机了。据Gartner的数据显示,这是全球智能手机市场自2004年以来首次出现下滑。

美国是最成熟的智能手机市场之一,所以主要智能手机厂商都在其他市场寻找商机,比如亚洲、太平洋和拉丁美洲等。另一方面,美国消费者也许渴望看到一些并非来自市场领导者三星或苹果的智能手机。这里至少还有一些竞争空间,尤其是如果小米能够提供比竞争对手更实惠的优质手机,但是该公司还面临着其他的障碍。

美国情报机构对中国智能手机品牌持怀疑态度

美国情报机构警告消费者不要购买中国智能手机制造商的产品,包括华为和中兴通讯等,百思买等零售商已经开始将华为手机下架。

CNBC咨询了联邦调查局、中央情报局和美国国家安全局,询问小米是否可能面临类似的审查。这些机构拒绝发表评论。相反,他们建议媒体参考2月13日参议院情报委员会在年度威胁评估听证会上发表的言论。

美国联邦调查局局长克里斯-雷伊(Chris Wray)表示:“如果允许任何一家对外国政府心存感激的公司或实体在我们的电信网络中获得强势地位,而这些外国政府可能有着与我们不同的价值观,那么此举就会带来巨大的风险,我们对此非常担心。”

现在很难说小米是否会获得比华为和中兴通讯更好的待遇。拥有摩托罗拉的联想集团是一家中国品牌商,它还没有公开地面临类似的政府批评。

中美贸易战仍有可能发生

中美之间仍有可能爆发一场贸易战,如果真的发生这种事,从中国出口到美国的电子产品包括智能手机的价格肯定会上涨。

Moor Insights & Strategy的总裁兼创始人帕特里克-穆尔黑德(Patrick Moorhead)在接受媒体采访时称:“鉴于贸易战的缘故,这里可能会有一些问题;但是如果美国政府足够明智的话,他们就不会封杀小米,这可以表明一点,即如果中国的智能手机供应商不构成安全威胁的话,它们就会受到欢迎。”

但是即便在征收了关税的情况下,小米仍然能够在美国竞争。

Counterpoint Research董事彼得-理查森(Peter Richardson)表示:“小米在所有市场上都有微薄的利润。小米董事长兼首席执行官雷军公开承诺,在对硬件产品征税后,其净利润率不会超过5%。即使价格因为关税的原因而上涨,它的手机在同等配置的机型中仍是价格最低的。”

建立运营商合作伙伴关系是非常困难的

新智能手机品牌很难跟包括AT&T、Verizon、Sprint和T-Mobile在内的美国运营商建立合作关系。

这就是为什么联想集团要在2014年从谷歌手中收购摩托罗拉的原因。在这宗交易中,联想集团特别指出摩托罗拉与运营商之间的良好关系和它在美国市场的强劲业务是这项收购交易的两个重要原因。

另外一些手机制造商比如一加、华为和Blu已经转向亚马逊等渠道来销售它们的智能手机。即使是业内知名人士推出的新产品,比如安卓之父安迪-鲁宾(Andy Rubin)推出的Essential手机也只有Sprint在代售。

理查森说:“美国智能手机市场受到运营商的强烈控制。要想获得运营商的分销渠道,就必须通过严格而昂贵的测试过程来获得运营商的批准。小米需要在这方面进行投资。如果它只选择在公开市场上市,它的市场机会就会受到严重限制。如果成功地通过了运营商的测试,然后进行远程测试,它就必须掌握支持运营商进入市场方式的技巧。这与小米目前使用的流程很不一样,尽管它正在迅速适应不同的市场环境。”

然而穆尔黑德认为,小米也许能够促成这些关系。穆尔黑德说:“鉴于小米使用的是高通的芯片组,而且它不出售运营商设备,我估计它在运营商这方面不会有太大的问题。”

品牌知名度

最后,小米在美国并不为人所知。虽然它在其他市场以低廉的价格销售优质手机,但美国消费者还不知道这一点。

理查森说:“小米在中国是一个知名品牌,在亚洲其他几个市场比如印度都有强大的业务和影响力。不过这是一个在美国基本不为人知的品牌。因此,它需要在营销方面做出相当大的努力,以提高其品牌知名度,并且让消费者放心。”

穆尔黑德也表达了类似的担忧。他说:“该公司最大的挑战可能是品牌推广,有些人甚至拼不出它的名字。”

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