孙曙辉的商业圈独到心得_关于普教信息化的6个预言-电子发烧友网

皆成孙曙辉带来主题演讲“脚步——皆成的故事”。孙总从皆成今天的成就、皆成的起源、皆成的转型、脚步与时空、皆成的灵魂以及理想与追求六个部分，阐述了皆成23年来的创新引领与辉煌历程。

皆成今年净利润1.68亿、人均净利润92.52万，智慧课堂中标率100%、覆盖率100%，近五年净利润平均增长率达159%……时代呼唤这样的产业领导者：有教师经验、教育理论、软件经验、市场经验，关键要有成功的背书！皆成的每一步都走得坚实、敏捷，一个草根企业能够存活23年（中国中小企业的平均寿命为3年），其关键的一点是要在特定的“时空”内，把事情做得最好！把握时空的能力，持续不断地学习与思考，有家庭的支持，有团队的相互信任与执行力。

以“引领数字化校园建设理念与潮流，构建具有革命性影响力的教育信息化平台”为预设，通过“理论、技术、应用三位一体的发展战略”路径，生成“智慧课堂和今天的成就”；以“普及、常态和深度”为预设，通过“四个生态”，生成“IP级团队和平台级业绩”。

分享了商业圈独到的心得

伴随着2011安徽IT经销商渠道大会暨2010年度安徽IT经销商优秀网店评选颁奖大会进入尾声，作为压轴出场的讯飞皆成总负责人孙曙辉先生分享了其在商业圈独到的心得，下面笔者就带大家一同去取经吧！

这次会议上孙曙辉总经理并没有过多的去介绍本公司，而更多的是去分析市场行情与自身在商业圈打拼下来总结的经验，对厂商、分销商、终端价值构建与运营做出了分析。

对于厂商的的讲解孙经理仅仅是一笔带过分析，主要还是要选择一些有品牌号召力，可以快速拉动市场的；其次就是可以提升经销公司的实力。

作为分销商，首先大量的资金是必不可少的，要等充分的利用好手中的资金进行广泛而又灵活的投入。其次对于物流的要求较高，怎样能够更为快捷，且低成本的将货物发送的各级代理商处是比较重要的，因为市场商机瞬息万变，容不得半点的耽搁。另外，产品整合能力，如今的社会代理单一的品牌将会很难生存下去，必须要整合更多的资源，进行资源重组，将多方位的服务进行捆绑，极大的满足消费者的需求。最后，阐述了作为当今IT行业，必须将软件与硬件相结合，在帮助客户实现IT高效应用的同时，也能帮助代理商锁定项目、赚取更高的利润。

对于零售而言，首先抢占最有优势的店铺是至关重要的，如今已不在是当年“酒香不怕巷子深”的年代，再好的东西也必须要让大家知道；其次是稳定住行业与SMB客户，有了这样的客户不仅代表了实力，更能更多的抢占资源；接着，作为零售商家，最为重要的一点就是诚信，诚信要大于资金，毕竟开门做生意，不能只想着做一单生意，做好一单生意可能不赚钱，不过可能会通过一单生意，拉来一批客户，做到可持续经营；最后，有“大脑”的终端：能够卖出价值类产品的终端，做什么东西都需要动脑子，善于总结，并且拉动与其一些列的产品线。

最后孙经理分析了目前零售卖场的发展形式，首先，零售卖场最大的压力来自于众多的3C卖场，如苏宁、国美、五星等等，这些卖场如果说和他们拼单一的销售肯定是干不过他们的，他们的资源优势强，且拥有强大的市场影响力；其次是电子商务带来的压力，如淘宝、京东，在如今社会时间的缺乏已经人们对信息的要求，让更人的人选择了网上购物，因为网上购物比较齐全，且价格相当优惠，既方便又实惠，打价格战肯定是搞不过电子商务的。

在这样的夹击下，让店面销售就显得很尴尬了，通过分析，我们也可以知道，不管是3C卖场还是电子商务，他们都是有很明显的优势特点，将这样的优势最大化。而作为店面来说，我们也要作出自己的优势特点出来，不能学3C卖场以及电子商务，因为和他们学就等于用自己的短处和别人的长处拼，这样肯定是做不过他们的，我们应该做好更多的软件服务，将优质的微笑服务与软件等相结合，解决用户在技术上碰到的困难，这样才能吸引客户的视线，作出的独特的销售路线出来。

通过孙经理的分析，让我们更多的了解到销售方面应该注意的事项，以及如果做好销售，在众多经销商中走出一条具有特色的路线出来，这样才能长久的持续下去，走好营销道路。