侵权投诉

中国安防企业发力的重点及竞争优势分析

2018-04-16 09:07 次阅读

近年来,随着国内安防企业的快速发展,中国安防品牌不断向国际市场发起冲击,越来越多来自中国制造的安防品牌开始进入国际安防市场的视野,尤其近两年安防人工智能应用的崛起,进一步加深了“中国智造”在国际市场的印象,加速了民族安防品牌国际化的趋势。

在中国安防企业“出海”稳中向好发展的大环境下,用户端越来越精细化的应用需求也给中国安防企业提出了更高的安防产品和服务要求。

中国安防企业发力的重点及竞争优势分析

随着国际安防市场的日趋成熟,传统的单纯依靠产品销售的方式已不能完全满足市场用户的需求,为客户提供综合解决方案更能得到他们的青睐。

在一些较为成熟的北美、欧洲等安防市场,本地安防企业都拥有较为完善的产品以及解决方案,除了部分产品需要依靠外加工,解决方案一般都是由当地安防企业来提供的。在这些安防发展相对成熟的国家和地区,不仅有来自日本、韩国以及东南亚国家的安防企业的竞争,还有来自本国安防巨头的竞争。

在这样的竞争环境中,中国安企有自身的竞争优势,主要竞争优势来源于企业海外渠道市场的完善、产品的质量不断提升,产品性能多样化、性价比高等。

对于海外市场的部署,面对国际国内巨大的市场竞争,长期在海外市场“闯荡”的中国安防企业当前已不再仅仅只是满足于做OEM或者是单纯的提供产品,大家纷纷在提升企业自身的研发创新能力和品牌实力方面发力 。不同体量的企业也需要有针对性的切入,对于体量较小的中小型民族安企来说,在国际市场中找准定位,找寻一些细分市场的机会,优化产品品质和售后服务,也是争取在海外的项目市场中占得一席之地的有效途径。

打造品牌知名度 塑造溢价空间

企业要想打开国际市场,除了产品方面的因素,更重要的还有来自品牌知名度的影响。提升品牌知名度不仅能有效提升产品的国际市场占有率,更能提升品牌溢价空间。

目前来说国内安防品牌提升海外市场影响力的方式主要是通过B2B的网站宣传、在国际安防媒体和当地安防媒体进行品牌曝光、参加海外专业的展会以及落地海外办事处等。

在品牌宣传方面,每个国家市场环境不同,但是品牌传播渠道却有相似之处。企业在走出去之前的必要功课之一,就是去了解你要挤进市场的目标国家最被用户认可的专业媒体和渠道。在媒体平台进行广告投放是最为直观的品牌宣传方式,要想让陌生市场的用户了解你的产品和品牌,首先第一步是要让他们看到你,打造品牌知名度。我们在针对欧洲、美洲等不同市场的客户类型要有一些系统性的品牌推广,让客户从对产品的基础认知到对品牌的深入了解,建立起客户对品牌的信任度和依赖度。

国际性专业安防展对于企业来说,是一个很好的和国际市场深入沟通的平台,即可以向全球展示企业实力,同时也便于企业通过展会充分了解在地市场的情况,包括用户需求、渠道建设等。作为绝佳的展示窗口,近几年来,如美国西部安防展ISC WEST、英国国际安防展IFSEC等这些大型国际性专业安防展上,中国参展企业的数量逐年递增,而也就是在这样一次次的展示机会中,中国安防力量开始走进越来越多国际用户的眼中,尤其是近两年,伴随着中国市场AI智能安防的领先趋势,“中国智造”在国际市场上的印象得到了进一步深化,而这也为中国安防企业拓展更广阔的国际市场奠定了国家品牌形象。

通过在海外设立子公司和办事处,可以管理现有的渠道,也可以通过子公司逐渐将中国的服务在当地能够很好的本地化,比如我们基于公司在防盗报警领域专业的研发团队,还会根据海外实际项目需求提供一些定制化的产品,进而为终端用户提供更具有实用性的产品及服务,提升品牌的溢价空间。

循序渐进实现本土化布局

海外安防市场前景纵然乐观,但国内安防企业进军海外市场普遍面临着产品同质化严重、服务不到位、渠道单一等问题。这就需要企业根据不同市场普遍因地制宜,理性发展,制定合适的市场开发战略,切忌盲目跟风。

本土化布局是企业在海外市场中的核心战略,而如何循序渐进地实现本土化?寻找海外优质的代理经销资源,或者在海外市场建立自己的办事处、分公司等是目前企业践行本土化战略的普遍措施。

我们在开拓海外市场过程中目前主要是通过参加展会、铺设渠道以及进行相应的海外市场宣传进行产品和品牌的推广,通过当地渠道了解当地市场情况,制定一系列的本土化的市场策略。对于一些重点市场进行重点部署,成立办事处,与当地合作伙伴共同建立起销售服务网络。

本土化策略的制定则跟每个国家市场需求息息相关。海外市场中,每个国家都有较为典型的区域市场特性,如欧美市场,用户关心的可能是产品的安全性、稳定性、安装方便等,而亚非拉市场比较看重产品的高性价比,泰国等一些区域国家的用户可能面临产品如何在潮湿的海洋性气候下防腐蚀的问题,俄罗斯的客户更会关注如何在超低温的情况下保持产品的优良性等。因此如何将各区域的需求,通过真实的市场用户调研,融入到全球化的产品平台上提供更好的服务是企业在海外业务布局上的用心之举。

目前,AI+安防已经成为当下安防行业发展的主流趋势,而我国安防领域人工智能的发展处于世界领先水平。在经济相对较为发达的国家和地区,国内安企还可以从人工智能产品方面入手,为海外项目市场提供定制的高端的智能化解决方案,提升品牌附加值。

原文标题:中国安防企业“出海”的品牌建设与本土化布局

文章出处:【微信号:asmag001,微信公众号:安全自动化】欢迎添加关注!文章转载请注明出处。

收藏 人收藏
分享:

评论

相关推荐

大量高科技设备和技术的应用,在此次抗击疫情中发挥了重要作用

“全国两会的召开,我认为是一个标志性事件,那就是我们国家的经济、社会、生活正逐步回归正常。”黄立认为....
的头像 MEMS 发表于 06-01 14:44 74次 阅读
大量高科技设备和技术的应用,在此次抗击疫情中发挥了重要作用

康泰瑞影重新定义超声图像增强功能

为了满足不断变化的用户需求和偏好,Rivent针对不同应用领域超声系统开发方面提供了巨大的灵活性、定....
发表于 06-01 14:29 14次 阅读
康泰瑞影重新定义超声图像增强功能

微软使用人工智能来取代在MSN的工作者

据《西雅图时报》报道,多名知情人士近日证实,微软将不再与数十家在MSN工作的新闻制作承包商续签合同,....
发表于 06-01 11:31 33次 阅读
微软使用人工智能来取代在MSN的工作者

用人工智能来共建数字经济基础设施

今年两会期间,“新基建”“人工智能”持续火热。国务院总理李克强在《政府工作报告》中明确指出,加强新型....
发表于 06-01 11:28 58次 阅读
用人工智能来共建数字经济基础设施

索尼宣布即将发布两款智能视觉传感器:IMX500和IMX501

物联网的普及导致各种各样的设备都将连接到“云”,并且从这些设备获取的信息可通过云AI处理,这使得云信....
的头像 MEMS 发表于 06-01 11:03 241次 阅读
索尼宣布即将发布两款智能视觉传感器:IMX500和IMX501

使用计算机视觉和人工智能来识别X射线中的病毒

 克兰菲尔德大学的学生设计了可以识别X射线中的计算机模型。
发表于 05-31 10:28 29次 阅读
使用计算机视觉和人工智能来识别X射线中的病毒

Facebook如何使用人工智能来创建市场

Facebook正在集成一种称为通用产品识别模型的新AI软件,该软件可以自动识别要出售给Facebo....
发表于 05-31 10:26 39次 阅读
Facebook如何使用人工智能来创建市场

华为发布“四无”生态型摄像机,在安防领域力争今年进前三

华为数据存储与机器视觉产品线总裁周跃峰指出,65%的行业数字化信息来自视频,机器视觉与生活、娱乐、通....
发表于 05-30 09:40 289次 阅读
华为发布“四无”生态型摄像机,在安防领域力争今年进前三

360智能摄像机红色警戒高配版为特定场景下的使用提供便利

在家用智能安防产品里,智能摄像头的市场占比明显更高,简单易用,性价比突出,是很大一个原因。但其实,在....
发表于 05-30 09:35 50次 阅读
360智能摄像机红色警戒高配版为特定场景下的使用提供便利

医疗穿刺采血机器人研发助力医院实现全自动化验检

哈工智能是国内聚焦于高端智能装备制造和人工智能机器人的高科技上市公司,聚焦于高端智能装备制造和人工智....
发表于 05-30 09:15 70次 阅读
医疗穿刺采血机器人研发助力医院实现全自动化验检

智能制造在工厂已经悄然行动

随着机器人等自动化技术的不断进步,越来越越多的企业利用大数据分析提升业务和绩效。预计,未来商品价格可....
发表于 05-29 16:35 101次 阅读
智能制造在工厂已经悄然行动

高耐久低成本的NRAM是如何铸就的?

Nantero公司已经花费了将近20年的时间来研究NRAM,该技术基于排列在交叉点电极之间的薄层中的....
的头像 富士通电子 发表于 05-29 15:13 651次 阅读
高耐久低成本的NRAM是如何铸就的?

百度飞桨深度学习平台携手IC设计领导厂商MediaTek

百度飞桨是自主研发、开源开放、功能最完备的产业级深度学习平台,集深度学习核心框架、基础模型库、端到端....
的头像 联发科技 发表于 05-29 14:59 378次 阅读
百度飞桨深度学习平台携手IC设计领导厂商MediaTek

人工智能在市场营销中有哪些挑战

拥抱AI为营销带来的新机遇是每家企业必须要做的事情,以在2020年及以后保持竞争力。无论如何,由于A....
发表于 05-29 11:09 89次 阅读
人工智能在市场营销中有哪些挑战

使用计算机视觉和人工智能来识别X射线中的计算机模型

这些模型使用计算机视觉和人工智能(AI)分析胸部X射线图像。它可以对肉眼通常无法识别的信息进行分类,....
发表于 05-29 11:07 60次 阅读
使用计算机视觉和人工智能来识别X射线中的计算机模型

如何推动人工智能更好地发展

人工智能一直是近年来全国两会的热点话题。人工智能对就业有哪些影响?如何推动人工智能更好地发展?今年全....
发表于 05-29 11:04 75次 阅读
如何推动人工智能更好地发展

AI高速扫描机器人实现投产,是否与直线马达有关

近几年,随着科技地不断发展,作为科技发展产物的人工智能,也越来越多地进入并改变着我们的日常工作状态。....
发表于 05-29 08:04 60次 阅读
AI高速扫描机器人实现投产,是否与直线马达有关

智慧医疗的未来及发展趋势

传统医疗模式向大健康模式转变还需要一个过程,但未来已不远。政策:智慧医疗被列入《新一代人工智能发展规....
发表于 05-28 16:55 452次 阅读
智慧医疗的未来及发展趋势

大彩串口屏在智能档案柜上面的应用

二、产品优势 1. 智能档案柜集手动、电动、电脑控制于一体,操作方便、移动平稳、安全可靠。2. 采用红外感应方式对仓位的状态进行...
发表于 05-28 16:19 92次 阅读
大彩串口屏在智能档案柜上面的应用

英国五个技术中心致力于使用AI来加快疾病诊断和改善

遍布英国的五个技术中心致力于使用AI来加快疾病诊断和改善患者预后。
发表于 05-28 10:28 72次 阅读
英国五个技术中心致力于使用AI来加快疾病诊断和改善

人工智能通过监控水处理系统来保护公共健康

事实证明,人工智能(AI)在整个医疗领域都很有价值-从帮助放射科医生筛查疾病到预测手术过程中的困难。....
发表于 05-28 10:23 186次 阅读
人工智能通过监控水处理系统来保护公共健康

人机对抗机器识别技术进入人工智能

人工智能(AI)系统在两轮比赛中击败了由15位2-0的医生组成的团队,该比赛着眼于诊断脑肿瘤和预测脑....
发表于 05-28 10:20 48次 阅读
人机对抗机器识别技术进入人工智能

人工智能技术对传统工业制造的影响

涉及机器视觉、图像处理、模式识别/机器学习等相关人工智能技术。配合传感器或机器人等不同的载体,计算机....
发表于 05-28 10:18 65次 阅读
人工智能技术对传统工业制造的影响

随着AI技术的发展,下一波人工智能将会更加强大

人工智能是一个涵盖图像识别、自然语言处理(NLP)和机器人等多方面维度的广泛领域。
发表于 05-28 09:25 78次 阅读
随着AI技术的发展,下一波人工智能将会更加强大

2020 人工智能卓越创新奖,请为Xilinx打call

赛灵思: FPGA、可编程 SoC,以及 ACAP 自适应计算加速的发明者,“致力于打造灵活应变,万....
的头像 人间烟火123 发表于 05-27 11:38 458次 阅读
2020 人工智能卓越创新奖,请为Xilinx打call

8月 2020宝安产业发展博览会(”宝博会“)来了

2020年第5届宝安产业发展博览会(简称宝博会)将于8月6-8日在深圳国际会展中心(宝安区)隆重举办....
的头像 科技新思路 发表于 05-27 10:39 362次 阅读
8月 2020宝安产业发展博览会(”宝博会“)来了

随着安防数据化技术的不断发展,技术要求也越来越高

2020年济南国际公共安全防范产品暨警用装备博览会,今天在济南西部国际会展中心举行,作为今年首次安防....
的头像 独爱72H 发表于 05-27 10:24 257次 阅读
随着安防数据化技术的不断发展,技术要求也越来越高

安防设备有哪些

入侵探测器是入侵报警系统中的前端装置,由各种探测器组成,是入侵报警系统的触觉部分,相当于人的眼睛、鼻....
发表于 05-26 15:51 92次 阅读
安防设备有哪些

人工智能是新基建中最重要的投资发展领域之一

在全国政协委员刘伟看来,政府工作报告中关于“新型基础设施”的阐述让他备受鼓舞。“政府工作报告中提出‘....
发表于 05-26 15:14 94次 阅读
人工智能是新基建中最重要的投资发展领域之一

人工智能如何增强工业4.0

随着AI从现实生活变成现实世界,成为世界变化技术的前沿,迫切需要系统开发和实施AI,以了解其对下一代....
发表于 05-26 11:05 247次 阅读
人工智能如何增强工业4.0

新的人工智能诊断程序可以预测是否感染新冠肺炎

英美科学家携手开发出一种人工智能(AI)诊断工具,可以根据症状预测某人是否可能感染新冠肺炎,相关研究....
发表于 05-26 09:28 280次 阅读
新的人工智能诊断程序可以预测是否感染新冠肺炎

5G技术对数据中心的运营到底有什么影响

如果有人询问5G技术对数据中心的运营有什么影响,那么就像询问如何抵御自然灾害一样。其答案是取决于具体....
发表于 05-26 08:00 54次 阅读
5G技术对数据中心的运营到底有什么影响

北京科技大学的人工智能视频教程免费下载

本文档的主要内容详细介绍的是北京科技大学的人工智能视频教程免费下载。
发表于 05-25 16:21 35次 阅读
北京科技大学的人工智能视频教程免费下载

中国安防十大品牌

中电海康集团旗下,监控设备行业知名品牌,致力于以视频为核心的物联网解决方案和数据运营服务提供商,杭州....
发表于 05-25 15:51 264次 阅读
中国安防十大品牌

人工智能的龙头品牌有哪些

21世纪是一个智能时代,在我们的家居生活里面是离不开水龙头的,虽然水龙头很小看起来也不起眼,但是少了....
发表于 05-25 11:14 144次 阅读
人工智能的龙头品牌有哪些

人工智能电视有什么优势

 从这个概念来看,人工智能电视具有语言识别、图像识别、自然语言处理和专家系统等,相比普通智能电视,人....
发表于 05-25 11:13 76次 阅读
人工智能电视有什么优势

物联网和人工智能这对组合的应用盘点

工智能可以协同控制房屋温度。无论您想要什么温度,都可以通过智能设备来控制(智能设备内置人工智能控制的....
发表于 05-25 11:12 137次 阅读
物联网和人工智能这对组合的应用盘点

工业无人机在安防中的应用

安防领域的工业无人机,它作为安防领域空中的一只“眼睛”,工业无人机正在凭借其巡查的范围大、滞空的时间....
发表于 05-25 10:31 47次 阅读
工业无人机在安防中的应用

延迟和指令呈现百度人工智能交互设计院的最新研究

有屏智能设备的多维对话:延迟和指令呈现  百度人工智能交互设计院最新研究...
发表于 05-25 09:46 33次 阅读
延迟和指令呈现百度人工智能交互设计院的最新研究

AI机器人助攻 BMW自动化工厂再升级

BMW日前宣布,将采用NVIDIA的Isaac机器人平台,透过搭载人工智能(AI)运算和视觉化技术的....
发表于 05-23 10:16 126次 阅读
AI机器人助攻 BMW自动化工厂再升级

NVIDIA 公布2021财年Q1财报:收入达30.8亿美元,较去年同期增长39%

截至2020年4月26日的第一季度收入达30.8亿美元,较去年同期的22.2亿美元增长39%,较上一....
的头像 人间烟火123 发表于 05-23 09:15 1616次 阅读
NVIDIA 公布2021财年Q1财报:收入达30.8亿美元,较去年同期增长39%

人工智能技术在生物识别中的应用

人工智能技术的发展,针对数字社会人与人之间、人与机器之间如何建立“信任”关系,提供了一个很好的技术解....
发表于 05-22 11:23 133次 阅读
人工智能技术在生物识别中的应用

人工智能有望推动智能经济的发展

从中央密集部署,到地方积极响应;从企业主动投资,到资本市场热捧……2020年新基建站上时代风口。今年....
发表于 05-22 11:20 123次 阅读
人工智能有望推动智能经济的发展

AI工具发现了三种可用于预测COVID-19重症的迹象

尽管大多数新冠病毒感染案例停留在在轻度或中度,但有些人直至恢复都没能表现出 COVID-19 的任何....
发表于 05-22 09:29 388次 阅读
AI工具发现了三种可用于预测COVID-19重症的迹象

发力新基建 华为为新基建打造强大引擎

在中国,每天有350万工人在生产线上靠目视来检测产品质量。通过运用5G、云和人工智能,产品质量的检测....
的头像 inr999 发表于 05-21 18:10 1133次 阅读
发力新基建 华为为新基建打造强大引擎

做好安防监控技术人员要必备的专业知识

对于计算机、服务器的硬件要熟悉,熟悉工作站和服务器的各型操作系统,WINDOWS也好,LINUX也好....
发表于 05-21 17:49 112次 阅读
做好安防监控技术人员要必备的专业知识

behold.ai的基于AI的胸部X射线解决方案已获得CE认证

 “这对于公司以及我们的质量领导者团队,人工智能工程师和临床医生团队来说都是一个伟大的成果,他们多年....
的头像 倩倩 发表于 05-21 10:52 435次 阅读
behold.ai的基于AI的胸部X射线解决方案已获得CE认证

Google已经推出了17种语言的免费培训课程

 新的培训课程由JournalismAI与VRT新闻和Google新闻倡议(GNI)合作制作。他们意....
的头像 倩倩 发表于 05-21 10:08 360次 阅读
Google已经推出了17种语言的免费培训课程

人工智能可以缩短医院的等待时间

在我们的最新研究中,我们使用了机器学习(或人工智能(AI))来帮助医生和护士确定哪些患者已准备好出院....
的头像 倩倩 发表于 05-21 09:58 365次 阅读
人工智能可以缩短医院的等待时间

初创公司Owkin刚刚获得2500万美元的投资

“对我而言,人工智能的真正优势在于,可以帮助从人口水平的数据中得出个人水平的结论,” Budheo说....
的头像 倩倩 发表于 05-21 09:53 361次 阅读
初创公司Owkin刚刚获得2500万美元的投资

AI技术未能在初级保健中立足,这是为什么?

初级保健人工智能“应致力于改善护理服务和健康结果;使用这个基准,它还没有产生影响。”休斯顿大学医学博....
的头像 倩倩 发表于 05-21 09:49 412次 阅读
AI技术未能在初级保健中立足,这是为什么?

人人都能懂的机器学习算法原理教程免费下载

算法公式挺费神,机器学习太伤人。任何一个刚入门机器学习的人都会被复杂的公式和晦涩难懂的术语吓到。但其....
发表于 05-21 08:00 53次 阅读
人人都能懂的机器学习算法原理教程免费下载

如何使用人工智能来发挥传感器数据的协同作用

人工智能(AI)目前正在为社会的方方面面带来革新。比如,通过结合数据挖掘和深度学习的优势,如今可以利用人工智能来分析各种...
发表于 05-19 08:13 197次 阅读
如何使用人工智能来发挥传感器数据的协同作用

电路设计行业未来将会转为人工智能

现在的社会正慢慢转向人工智能和电路的方向,而不是纯粹的电路设计。 未来,有可能超市不需要服务员,仅仅需要部分理货人员。 ...
发表于 05-18 15:51 240次 阅读
电路设计行业未来将会转为人工智能

人工智能、机器学习、数据挖掘有什么区别

人工智能、机器学习、数据挖掘的区别
发表于 05-14 16:02 71次 阅读
人工智能、机器学习、数据挖掘有什么区别

RPA与人工智能的相连

RPA与人工智能
发表于 04-13 09:23 131次 阅读
RPA与人工智能的相连

智能家居远程监控系统有什么特点?

该系统通过手机短信不但可以遥控家居的电器设备,而且还可以对家居安防系统进行远程监视,具有结构简单、运行稳定可靠、成本低和...
发表于 04-01 07:22 308次 阅读
智能家居远程监控系统有什么特点?

智能化公寓安防测控系统的原理是什么?

纵观目前校园安防的现状,无论高校还是中小学校都不容乐观,学生在学校寝室里物品被盗以及学生使用电器不当引起火灾,是高校管理...
发表于 03-30 06:59 260次 阅读
智能化公寓安防测控系统的原理是什么?

【战疫专题】第五期:智慧物流,疫情之中显担当

2020年,新型冠状病毒席卷了整个中国,同时也在促进着产业的变革与生活变化。 电子发烧友在此期间推出【战疫专题】活动,持续为...
发表于 03-18 11:00 3414次 阅读
【战疫专题】第五期:智慧物流,疫情之中显担当

疫情过后,对企业数字化战略的新思考!

虽然疫情的爆发成为企业加速推进数字化转型的催化剂,但在具体推进和实施上仍然面临诸多亟需解决的挑战。 当前国内新冠肺炎疫情已...
发表于 03-18 07:58 417次 阅读
疫情过后,对企业数字化战略的新思考!