贸泽电子2017年亚太区获得40%业绩增长,背后的原因是什么?

2018-04-03 15:48 次阅读

3月15日,上海慕尼黑电子展上,贸泽电子展示了倾“芯”打造的智能城市演示,让观众充分领略了智能家居、智能工厂、智能交通、智能楼宇等未来智能生活新风貌。作为全球半导体与电子元器件分销商领导企业贸泽电子在2017年实现客户数和销售额的大幅度增长。2017年亚太区的销售增长率达到40%,其中中国销售增长达到58%。最近,贸泽电子成为第一个支持微信支付的海外元器件分销商。

贸泽电子2018年的市场策略和销售目标是怎样的? 其自身的优势是什么?针对中国市场,推出了哪些本地化的服务?在无人机、AI等创业热点领域,贸泽电子提供哪些产品和设计工具?贸泽电子APAC、EMEA与全球服务资深副总裁Mark Burr-Lonnon、贸泽电子互联网业务资深副总裁Hayne Shumate和贸泽电子亚太区行销及企业发展副总经理田吉平女士接受记者的采访。

记者:贸泽电子2017年的业绩是怎样的?2018年的市场目标是什么?

Burr-Lonnon:2017年,贸泽电子全球销售额达到13亿美元,亚太区成为主要增长区,占据全球销售额24%,中国地区的销售额占到贸泽全球销售额的10%,半导体领域成为主要的增长线。2017年,贸泽电子在中国业绩成长率达到了58%。贸泽电子在美国有超过40万客户,亚洲拥有超过10万的客户,我们还有很大的增长空间。2018年,我们的全球销售额目标是16亿美元。

记者:面对本土分销商和其他分销商的竞争,贸泽电子的优势是什么?

我们优势体现在两个方面:第一、贸泽电子的网站上可订购500万种在线产品,提供700多家业界领先制造商的销售产品。贸泽电子是半导体和电子元器件分销商中库存最多新产品和信息数的厂商。

第二、我们拥有最多的最新产品、最新技术的存货。在过去12个月之中,我们库存已经增加到超过5.5亿美金,目前正在买有2亿多美金。在2017年一些半导体元器件有涨价或缺货的情况下,贸泽电子凭借库存的优势满足了很多客户的需求,获得了快速的增长。目前来讲这个缺货潮对我们来说是正向大于负向的。

许多分销商愿意为客户已经成熟的产品备货,但我们知道设计工程师最需要的不是那些,贸泽电子愿意为还没有找到市场的新技术跟新产品去储备库存,为新项目和创新型中小企业提供帮助。从战略上说,我们通常不在大部分电子元器件分销商竞争的红海里做生意,我们专注利基市场,在这些领域把自己做到最好。

记者:贸泽电子针对中国市场的策略是怎样的?怎样提供本地化的服务吸引更多中国本地客户?

田吉平:我们专注最新的产品和最新的技术,每一个礼拜的新产品跟竞争对手相比是比别人多了不止一倍,贸泽电子代理超过700条线,为什么这么多原厂愿意和我们合作?第一、我们和原厂合作非常紧密,在贸泽电子的网站上总能将最新的技术和产品带给中国的工程师;第二,我们和原厂一起做推广的线下活动,协助原厂去用不同的方式接触不同垂直领域的工程师,比如上海慕尼黑电子展,英特尔、NXP的高管和贸泽电子合办论坛,将厂商最新的AI解决方案和支持AI应用的处理器产品介绍给到场的观众。我们在中国的布局也会进一步下沉到二线城市,除了北上深外,今年会扩展到武汉、重庆、广州这些城市。

此外,贸泽电子官网涵盖全球62个地区,可以接受不同货币和不同支付渠道。在中国地区,我们接收银联、支付宝,还有最新引入的微信支付。

贸泽电子在美国设置单一仓库,所有产品由美国仓库发货,所有产品集中在一个仓库效率最高,美国当地实现次日收货,欧洲地区2日可收货,发到中国地区4-5日可完成收货。

Hayne Shumate:贸泽电子网站的服务器在美国的德州,针对中国市场,我们在未来6个月之内会把部分服务器移到中国,以便提高中国工程师、设计人员和其他专业人士搜索的速度和效率。现在搜索我们的页面要跑到3到4秒,我们希望降到2秒以下。此外,我们在强化中文搜索,提高中文搜索的准确率,除了PC端之外,手机端也会考虑。

设计工程师的习惯是,先去贸泽电子网站上浏览三四次,后面再决定真正购买产品。他在购买之前要做一些研究,到底买哪些器件可以帮助设计新产品。贸泽电子亚洲地区的销售额占全球24%,但是搜索量占据全球35%,所以大概70%左右是又搜索又下单。在过去一个月之中,我们有52万次的搜索在中国,有27万次是使用者,1万笔的交易,这只有从网络来的,不包含移动端。

记者:贸泽电子和本土的大批量分销商有什么不同?

田吉平:大批量分销商就是想做大生意,贸泽电子卖的是零头而已,在跟大分销商的营收相比占非常小的部分,而原厂看中贸泽电子做的跟其他分销商的差异性。

很多人到贸泽的网站上,可能不单是来买东西,也可能是来找资料,贸泽考虑到工程师快捷寻找器件的需求,将大部分供应商的方案设计集中在一个平台,贸泽电子打造的不单是一个元器件采购网站,更是一个技术信息平台,贸泽希望工程师在平台上有更多的收获,让他们感觉到贸泽电子是真正关注最新研发动向,能加速产品设计的分销商。

记者:全球无人机领域的独角兽是来自中国深圳的大疆公司,这家企业是香港大学生到深圳创业的成功案例,创始人启动项目时选择的是本土分销商,今天,在无人机和AI领域中国有很多新兴创新企业,贸泽电子将怎样提供有针对性的元器件方案帮助他们新产品上市?

田吉平:很多客户都是由小变大,贸泽的优势在于我们拥有最新产品和最新技术的备货,服务客户时,我们不去刻意区分客户大小,比如某大手机品牌,可能有超过一千个工程师都是我们的客户,我们对大家的服务一致,对于创业的大学生,他购买的量比单一工程师还小,我们一样供货。

贸泽电子市场定位非常清楚,很多人做大了还要更大,而贸泽电子做小要做得更精更专。设计链到供应链是这么长,有些人是往右发展,服务大量生产,可是贸泽电子专注在前端设计,以及如何把前沿技术带到这个市场上,也就是为什么这些供应厂商非常愿意跟贸泽合作。

对于大疆无人机大量采用国内厂商的元器件,国内原厂也是我们力图拓展的领域。贸泽电子是中国电子分销商创始会员之一,一直提倡使用正品,所以也跟很多国内原厂有接触,评估这些厂商的产品线,我们不希望找与国外厂商一模一样的只是价格便宜的产品,我们寻找差异化产品。

2018年是AI元年,我们在看到原厂供应商都在进入这个领域,以前某些原厂只做半导体或者只做MCU,有的可能只做电阻电容,但是现在大家都有传感器,原厂的产品组合更加丰富,加入更多的产品线,就是为了要提升怎么样加速整个智能化的速度。

渊seeker 技术专区

关注电子发烧友微信

有趣有料的资讯及技术干货

下载发烧友APP

打造属于您的人脉电子圈

关注发烧友课堂

锁定最新课程活动及技术直播
收藏 人收藏
分享:

评论

相关推荐

贸泽电子技术论坛-电源技术实战研讨会在武汉召开

半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与授权分销商贸泽电子(Mouser Electronics)于 ....

的头像 人间烟火123 发表于 04-19 11:20 267次阅读
贸泽电子技术论坛-电源技术实战研讨会在武汉召开

Mouser Electronics即日起开始供应SFH 4715AS和SFH 4716AS红外LED

贸泽电子 (Mouser Electronics) 即日起开始供应OSRAM Opto Semico....

发表于 04-17 16:32 25次阅读
Mouser Electronics即日起开始供应SFH 4715AS和SFH 4716AS红外LED

贸泽电子蝉联“2017电子元器件行业十大品牌企业”桂冠

半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与授权分销商贸泽电子(Mouser Electronics),在....

的头像 人间烟火123 发表于 04-09 15:20 3054次阅读
贸泽电子蝉联“2017电子元器件行业十大品牌企业”桂冠

贸泽电子率先开售 Doodle Labs的工业级Wi-Fi 收发器

专注于新产品引入 (NPI) 并提供极丰富产品类型的业界顶级半导体和电子元件分销商贸泽电子 (Mou....

发表于 04-01 09:53 52次阅读
贸泽电子率先开售 Doodle Labs的工业级Wi-Fi 收发器

贸泽电子开售Infineon XENSIV MEMS麦克风 噪底只有25 dBA

贸泽电子供应的Infineon XENSIV麦克风专为需要低自噪声、宽动态范围、低失真和高声学过载点....

发表于 03-28 16:45 61次阅读
贸泽电子开售Infineon XENSIV MEMS麦克风 噪底只有25 dBA

贸泽开售AAEON UP Squared Grove IoT开发套件 兼具Intel处理能力与Arduino易用性

专注于新产品引入 (NPI) 与推动创新的领先分销商贸泽电子 (Mouser Electronics....

的头像 人间烟火123 发表于 03-28 11:53 4089次阅读
贸泽开售AAEON UP Squared Grove IoT开发套件 兼具Intel处理能力与Arduino易用性

开发高可靠性嵌入式系统的7个易操作且可以长久使用的技巧

对嵌入式工程师来说一个很大的好处是,我们的IDE和工具链可以自动产生应用程序或内存空间校验和(Che....

的头像 贸泽电子设计圈 发表于 03-21 08:37 1321次阅读
开发高可靠性嵌入式系统的7个易操作且可以长久使用的技巧

贸泽电子发布微信支付功能 夺移动支付高地 强化全支付用户体验

半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与全球授权分销商贸泽电子(Mouser Electronics)....

的头像 人间烟火123 发表于 03-19 10:29 1300次阅读
贸泽电子发布微信支付功能 夺移动支付高地 强化全支付用户体验

贸泽电子备货Amphenol Industrial的Amphe-PD系列连接系统

贸泽备货的Amphenol Industrial Amphe-PD系列连接器采用RADSOK技术,具....

发表于 03-15 09:46 90次阅读
贸泽电子备货Amphenol Industrial的Amphe-PD系列连接系统

贸泽面向全球开售用于物联网的无线SoC和模组

贸泽电子备货的Espressif产品解决方案包含种类齐全的创新型多功能解决方案,能为各种无线应用提供....

发表于 03-12 01:14 84次阅读
贸泽面向全球开售用于物联网的无线SoC和模组

贸泽电子开始分销10100防水型低功耗MEMS传感器 适用于无人机、移动设备、物联网

贸泽备货的InvenSense ICP-10100单轴压力传感器拥有0.4 Pa RMS的业内最低压....

发表于 03-09 17:28 163次阅读
贸泽电子开始分销10100防水型低功耗MEMS传感器 适用于无人机、移动设备、物联网

贸泽电子宣布参加2018上海慕尼黑电子展

半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与全球授权分销商贸泽电子(Mouser Electronics)....

的头像 人间烟火123 发表于 03-08 10:47 1228次阅读
贸泽电子宣布参加2018上海慕尼黑电子展

颠覆不可能!2018贸泽电子智造创新峰会上海站即将举行

半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与授权分销商贸泽电子(Mouser Electronics) 宣....

的头像 人间烟火123 发表于 03-01 12:08 1657次阅读
颠覆不可能!2018贸泽电子智造创新峰会上海站即将举行

STMicroelectronics STWLC33感应式功率接收器在贸泽开售 提供15W Qi和AirFuel无线充电功能

专注于新产品引入 (NPI) 与推动创新的领先分销商贸泽电子 (Mouser Electronics....

的头像 人间烟火123 发表于 02-23 09:56 2412次阅读
STMicroelectronics STWLC33感应式功率接收器在贸泽开售 提供15W Qi和AirFuel无线充电功能

贸泽电子开始供应恩智浦(NXP)S32V234视觉与感测融合处理器

贸泽电子(Mouser)即日起开始供应恩智浦(NXP)S32V234视觉与感测融合处理器。S32V2....

发表于 02-05 05:55 138次阅读
贸泽电子开始供应恩智浦(NXP)S32V234视觉与感测融合处理器

NXP的S32V234视觉和传感器融合处理器在贸泽开售为ADAS 应用提供64位处理功能

2018年1月26日 – 最新半导体和电子元件的全球授权分销商贸泽电子 (Mouser Electr....

的头像 人间烟火123 发表于 01-30 11:33 3794次阅读
NXP的S32V234视觉和传感器融合处理器在贸泽开售为ADAS 应用提供64位处理功能

贸泽电子:坚持专注小批量,不背离初衷!

去年我写过,《从设计链到供应链,贸泽打造差异化竞争优势》这篇文章,也是采访了贸泽电子亚太区市场及商务....

的头像 Duke 发表于 01-05 09:14 2551次阅读
贸泽电子:坚持专注小批量,不背离初衷!

电子元器件大面积缺货,Mouser 却保持着两位数增长,竞争差异化何在

田吉平女士认为,首先我们的备货逻辑不一样,大的本土分销商是一开始做大批量供货,随后再发展小批量供货。....

发表于 12-06 12:01 265次阅读
电子元器件大面积缺货,Mouser 却保持着两位数增长,竞争差异化何在

贸泽电子祝贺董荷斌获得FIA WEC2017年度亚军

2017年11月21日-半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与授权分销商贸泽电子(Mouser El....

的头像 半导体动态 发表于 11-22 10:02 6613次阅读
贸泽电子祝贺董荷斌获得FIA WEC2017年度亚军

贸泽电子祝贺2017 Create the Future设计大赛圆满成功

2017年11月10日-半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与授权分销商贸泽电子(Mouser El....

的头像 半导体动态 发表于 11-15 14:08 6280次阅读
贸泽电子祝贺2017 Create the Future设计大赛圆满成功

贸泽电子联手传奇车手、重要伙伴与高校车队畅想汽车电子未来

2017年11月7日-半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与授权分销商贸泽电子(Mouser Ele....

的头像 半导体动态 发表于 11-08 09:57 1789次阅读
贸泽电子联手传奇车手、重要伙伴与高校车队畅想汽车电子未来

贸泽电子再摘“十大海外分销商”桂冠

2017年10月23日-半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与授权分销商贸泽电子(Mouser El....

的头像 半导体动态 发表于 10-24 09:50 3618次阅读
贸泽电子再摘“十大海外分销商”桂冠

贸泽电子荣获“中国影响力品牌”与“中国品牌影响力年度人物”大奖

2017年10月20日-2017第四届中国品牌影响力评价成果发布活动先前在京举行,半导体与电子元器件....

的头像 半导体动态 发表于 10-23 11:27 3308次阅读
贸泽电子荣获“中国影响力品牌”与“中国品牌影响力年度人物”大奖

贸泽电子恭贺董荷斌再登富士赛道领奖台,领跑车手榜

2017年10月19日-半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与授权分销商贸泽电子(Mouser El....

的头像 半导体动态 发表于 10-19 14:17 5568次阅读
贸泽电子恭贺董荷斌再登富士赛道领奖台,领跑车手榜

紧握未来!贸泽电子2017智造创新论坛南京站即将举行

2017年10月18日-半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与授权分销商贸泽电子(Mouser El....

的头像 半导体动态 发表于 10-18 14:24 2237次阅读
紧握未来!贸泽电子2017智造创新论坛南京站即将举行

2017贸泽电子智造创新大赛火热报名中

2017年10月13日-由半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与授权分销商贸泽电子(Mouser E....

的头像 半导体动态 发表于 10-16 14:38 2405次阅读
2017贸泽电子智造创新大赛火热报名中

在做嵌入式硬件设计中,这几点需要关注

嵌入式设计是个庞大的工程,今天就说说硬件电路设计方面的几个注意事项,首先,咱们了解下嵌入式的硬件构架....

的头像 贸泽电子设计圈 发表于 09-22 07:45 3689次阅读
在做嵌入式硬件设计中,这几点需要关注

贸泽电子荣获“亚洲品牌500强”与“中国品牌十大创新人物”两项大奖

2017年9月13日-半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与授权分销商贸泽电子(Mouser Ele....

发表于 09-13 14:16 860次阅读
贸泽电子荣获“亚洲品牌500强”与“中国品牌十大创新人物”两项大奖

智创未来!贸泽电子2017智造创新论坛深圳、北京站即将开启

2017年9月7日-半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与授权分销商贸泽电子(Mouser Elec....

发表于 09-08 15:16 526次阅读
智创未来!贸泽电子2017智造创新论坛深圳、北京站即将开启

钽电容爆炸问题,只因这些设计没完善

引言经常碰到很多客户讨论钽电容爆炸问题,特别在开关电源、LED 电源等行业,钽电容烧毁 或爆炸是令研....

的头像 贸泽电子设计圈 发表于 09-05 11:13 4439次阅读
钽电容爆炸问题,只因这些设计没完善

这颗小芯片解决了5G、毫米波雷达和高速数据转换器时钟应用的难题,还简化了设计过程

LMX2594 的目标应用包括5G和毫米波无线基础设施、测试与测量设备、雷达、MIMO、相控阵天线与....

的头像 贸泽电子设计圈 发表于 09-05 09:49 4554次阅读
这颗小芯片解决了5G、毫米波雷达和高速数据转换器时钟应用的难题,还简化了设计过程

贸泽电子见证同济大学翼驰车队惊艳FSG——霍根海姆的中国速度

2017年9月4日-由半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与授权分销商贸泽电子(Mouser Ele....

发表于 09-04 19:16 493次阅读
贸泽电子见证同济大学翼驰车队惊艳FSG——霍根海姆的中国速度

与非网、贸泽电子、莱迪思和思得普联合举办的万人FPGA大赛正式开赛

2017/8/8,苏州--2017年8月1日,由与非网、爱板网、摩尔吧联合主办,贸泽电子(Mouse....

发表于 08-09 14:16 692次阅读
与非网、贸泽电子、莱迪思和思得普联合举办的万人FPGA大赛正式开赛

目标硅谷!贸泽电子联合举办FPGA万人大赛

2017年8月7日-半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与授权分销商贸泽电子(Mouser Elec....

发表于 08-08 09:53 689次阅读
目标硅谷!贸泽电子联合举办FPGA万人大赛

贸泽电子荣获2017第六届中国财经峰会杰出品牌形象奖

2017年7月21日-第六届中国财经峰会于7月19日拉开序幕,半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与....

发表于 07-21 11:43 417次阅读
贸泽电子荣获2017第六届中国财经峰会杰出品牌形象奖

再传捷报!贸泽电子恭贺董荷斌纽博格林6小时捧杯

2017年7月19日-半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与授权分销商贸泽电子(Mouser Ele....

发表于 07-19 15:52 364次阅读
再传捷报!贸泽电子恭贺董荷斌纽博格林6小时捧杯

相约蓉城 助力中国制造2025 贸泽电子亮相成都电子展

2017年7月11日-半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与授权分销商贸泽电子(Mouser Ele....

发表于 07-11 11:42 408次阅读
相约蓉城 助力中国制造2025 贸泽电子亮相成都电子展

创造历史!贸泽电子恭贺董荷斌获得勒芒24小时冠军——华人荣耀

2017年6月22日-半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与授权分销商贸泽电子(Mouser Ele....

发表于 06-22 15:22 254次阅读
创造历史!贸泽电子恭贺董荷斌获得勒芒24小时冠军——华人荣耀

贸泽电子2017销售强劲 携手格兰特·今原 持续领跑行业创新

6月21日,半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与全球授权分销商贸泽电子(Mouser Electr....

发表于 06-21 16:33 542次阅读
贸泽电子2017销售强劲 携手格兰特·今原 持续领跑行业创新

创造历史!贸泽电子恭贺董荷斌夺得FIA WEC 2017赛季开门红

2017年4月19日-半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与授权分销商贸泽电子(Mouser Ele....

发表于 04-21 01:00 331次阅读
创造历史!贸泽电子恭贺董荷斌夺得FIA WEC 2017赛季开门红

贸泽电子连续第四年蝉联TE年度全球卓越服务分销商奖

专注于新产品引入 (NPI) 并提供极丰富产品类型的业界顶级半导体和电子元件分销商贸泽电子(Mous....

发表于 04-14 01:03 290次阅读
贸泽电子连续第四年蝉联TE年度全球卓越服务分销商奖

贸泽电子备货Amphenol Advanced Sensors的空气质量传感器评估板

2017年4月12日 – 最新半导体和电子元件的全球授权分销商贸泽电子(Mouser Electro....

发表于 04-13 15:10 416次阅读
贸泽电子备货Amphenol Advanced Sensors的空气质量传感器评估板

贸泽电子荣膺“2016年度电子元器件行业十大品牌企业”称号

2017年3月31日-半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与授权分销商贸泽电子(Mouser Ele....

发表于 04-01 01:05 421次阅读
贸泽电子荣膺“2016年度电子元器件行业十大品牌企业”称号

贸泽电子全力加速中国智造崛起

2017年3月15日-由半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与授权分销商贸泽电子(Mouser El....

发表于 03-15 16:04 509次阅读
贸泽电子全力加速中国智造崛起

贸泽电子宣布再度携手华人第一车手董荷斌征战2017

2017年3月13日-最新半导体和电子元件的全球授权分销商贸泽电子(Mouser Electroni....

发表于 03-13 18:27 390次阅读
贸泽电子宣布再度携手华人第一车手董荷斌征战2017

贸泽备货 Microchip 16位 PIC24F 开发板 集成新手设计丰富功能快速开发

贸泽电子即日起备货Microchip Technology 的PIC24F Curiosity开发板....

发表于 03-08 01:01 429次阅读
贸泽备货 Microchip 16位 PIC24F 开发板 集成新手设计丰富功能快速开发

智无界,造有型。贸泽电子倾力打造智造创新论坛

2017年3月7日-半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与授权分销商贸泽电子(Mouser Elec....

发表于 03-07 17:36 362次阅读
智无界,造有型。贸泽电子倾力打造智造创新论坛

一飞冲天!贸泽电子宣布赞助哈尔滨工业大学HRT车队

2017年2月28日-半导体与电子元器件业顶尖工程设计资源与授权分销商贸泽电子(Mouser Ele....

发表于 02-28 15:33 302次阅读
一飞冲天!贸泽电子宣布赞助哈尔滨工业大学HRT车队

贸泽率先独家备货STMicroelectronics的STM32 LoRaWAN 探索板

2017年2月24日 – 最新半导体和电子元件的全球授权分销商贸泽电子(Mouser Electro....

发表于 02-24 17:14 578次阅读
贸泽率先独家备货STMicroelectronics的STM32 LoRaWAN 探索板

贸泽率先独家备货STMicroelectronics的STM32 LoRaWAN探索板

最新半导体和电子元件的全球授权分销商贸泽电子(Mouser Electronics) 即日起率先备....

发表于 02-24 15:39 472次阅读
贸泽率先独家备货STMicroelectronics的STM32 LoRaWAN探索板