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美国军工连接器供应商PEI-Genesis进入中国市场

2018-03-29 12:52 次阅读

美国航天、航空、航海军工级连接器供应商PEI-Genesis(倍捷连接器)2015年在广东珠海建厂,正式进军中国市场。有意思的是,倍捷连接器负责产品、市场营销和培训的副总裁Peter Austin对笔者说:“我们在珠海建厂不是为了做更多生意,而是为了就近为中国客户提供更好服务。”

倍捷连接器(PEI-Genesis)是美国一家老牌军工级连接器供应商,几乎主要的欧美国防部都是他们的大客户,这家公司主要为全球的工业、医疗、航空航天、交通运输以及能源领域提供个性化的、高可靠性连接器设计解决方案。

近年来中国在高铁、动车、地铁、新能源汽车、太阳能风能发电站等领域高速发展在这些市场上,中国品牌产品不仅市场需求趋势越来越旺,而且创新趋势也越来越明显。看到了中国市场的巨大潜力,倍捷连接器从2015年开始在广东珠海投资建厂,以便为了更好地服务中国本地的客户。倍捷连接器负责市场营销、产品和培训的营销副总裁Peter Austin对笔者说:“我们在珠海建厂的目标不是为了做更多的生意,而是为了就近为中国客户提供更好服务。”

美国军工连接器供应商PEI-Genesis进入中国市场

PEI-Genesis全球工厂运营高级副总裁及欧洲区总经理Jonathan Parry补充道,“我们独特的地方在于为客户提供顾问级服务,作为连接方案的专家,我们能拿出最好且性价比最高的方案给到客户。在中国工厂,我们还非常注重员工的内部培训以及欧美成功经验的分享,借助全球的力量将优秀的经验带到中国。”

目前倍捷连接器珠海工厂已经成功通过了AS9100D和ISO9001:2015认证,AS9100是航空航天质量管理体系的认证标准,由国际标准化组织(ISO)和国际自动机工程师协会(SAE)进行管理。拿到这2个标准认证以后,中国高铁和新能源汽车客户对倍捷珠海工厂的产品质量就可以放心了。

“获得AS9100D和ISO9001:2015认证表明, 倍捷连接器亚州工厂已成为航空航天和国防领域连接器的世界级供应商,”倍捷连接器亚洲区总经理徐梦岚表示,“这是一次严格的认证。它促使我们对研发、生产以及产品和客户支持中所采用的每一个流程进行重新评估。为此次认证所付出的努力,使我们卓越的品质管理流程提升到了真正的世界级水平。”

倍捷连接器是一家非常独特的连接器供应商,它不仅是工业领域一些国际知名连接器品牌的授权代理商,如TE、Amphenol、Harting、ITT Cannon、Cinch、、LEOMO等,而且还可为客户提供个性化定制设计的连接器和工程解决方案。

1946年成立的倍捷连接器前身是费城电子,上世纪70年代收购了Genesis后,改成倍捷连接器(PEI-Genesis)。2016年,倍捷连接器收购了可提供特别定制化连接器和工程解决方案的FilConn公司,开始为客户提供个性化定制服务。FilConn主要生产高精密度和高可靠性的滤波型连接器、EMP电源滤波器和定制化连接器,产品广泛运用于军用航空、医疗、运输和石油天然气领域。收购之后,倍捷连接器可以业内最快的速度为客户提供满足特定应用要求的定制型连接器。

倍捷连接器目前唯一的自有品牌是Sure-Seal防水系列工业连接器,防水等级达到IP67甚至更高。Sure-Seal品牌连接器专为极端环境应用和高可靠性能而设计,非常适用于工业自动化、海洋、农业、能源、通讯、医疗、机器人、交通运输以及众多其它恶劣环境。

Peter Austin表示:“未来,受到航空航天、铁路/公共交通运输、能源以及工业领域中电动汽车、机器人、通信和医疗等方面持续创新的驱动,市场要求连接器更小、更轻、更快并能在恶劣环境使用。我们认为,适用于恶劣环境的高可靠性互连产品的市场将继续保持高速增长。”

业内原厂供应商主要关注的是大批量小品种的批发性业务,而倍捷连接器则与众不同。Peter Austin说:“我们专注于面向终端的“小批量、多品种”的零售性业务。行业内没有其他公司像倍捷连接器一样拥有专注于连接器的产品组装能力。”

倍捷连接器的独特优势就是,拥有海量的零件库存,而不是预制的连接器,并通过按单定制的方式来灵活地满足客户的个性化需求,且组装速度远超同行。这家公司拥有价值超过7000万美元的零部件的库存,可组装成3000万个不同的连接器,并且在系统中记录了超过1300万份物料清单,可以在两天内完成产品组装和发货。

徐梦岚说:“我们商业模式的特色可以用三句话来概括,即【一件起订,按单生产,48小时交货】,我们能够准确地满足客户的个性化需求,这是仅仅拥有成品库存所无法比拟的。当然,哪些客户可以优先享受一件起订服务,以及NRE费用如何收取,需要做一些内部审核认证工作。”

Jonathan Parry进一步解释说,一件起订的服务对于策略性客户非常重要,在实验产品或者产品设计之初我们就可以给予客户支持。也能满足一些急单、长尾客户的需求。“我们的产品组装能力,支持我们既提供大批量,也提供小批量多种类的业务。这正是PEI-Genesis的优势所在。”

Peter Austin指出:“倍捷连接器最值得自豪的是拥有独特的资深连接器设计和生产能力,为客户提供个性化连接器和线束解决方案,可为客户解决任何互连方面的问题。倍捷连接器从设计初期就开始与客户合作,确保整套互连解决方案符合客户特定的使用要求。从设计到交付,我们的工程师专家都全程参与。对合作伙伴而言,倍捷连接器可以满足原厂供应商覆盖不到的第二、三、四层客户的需求。”

  倍捷连接器的核心特色可以归结为:

  1)提供以高性价比产品,48小时快速发货为特色的本地化按单定制服务。

  2)倍捷连接器分别是安费诺、埃梯梯科能、VEAM、安德森和雷莫全球最大的分销商,可提供在工业、医疗和商业领域应用的各种品牌连接器。

  3)拥有“最值得信赖的顾问”,一支多年专注于互连解决方案的技术团队,可为客户提供定制化设计服务。

  4)自有线束设计和组装能力。

  5)全球唯一一家在中国设立组装工厂的连接器分销商,工厂的产能可满足全亚洲的市场需求

中国是目前最炙手可热的市场机会,也是倍捷连接器的产品在全球增长最快的市场。中国和亚洲正经历工业改革和产业转型,且中国将继续推动一带一路的建设和绿色能源合作。倍捷连接器未来的目标市场将聚焦在铁路运输、电动汽车、高端工业领(如医疗、非道路用户外设备、通信以及机器人等)。

Peter Austin透露:“不久的将来,倍捷连接器将在中国设立更多的连接器及线束装配线,丰富产品组合,如光纤连接器和传感器;并开发适合中国市场的产品来满足亚洲市场对多品种小批量定制化连接器和线束解决方案的迫切需求。”

倍捷连接器3年前进入中国,是全球唯一一家在中国设立组装工厂的连接器分销商。倍捷连接器独特的定制化服务,专业的技术团队,可灵活地满足客户的个性化需求。从2018年3月6日至4月30日,倍捷连接器推出新客户优惠活动,参与活动赠送京东购物卡!

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