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Genesis(倍捷连接器):在连接器分销领域,我们不一样

2018-03-25 09:00 次阅读

随着半导体工艺技术的高速发展,集成电路的集成能力越来越强,但在电子产品构成中,一种器件必不可少,它就是连接器,连接器是整机电路系统电气连接必需的核心基础元件。广泛应用在汽车、通讯、航空航天、军事装备、计算机、工业、家用电器等许多领域。

近日,高度定制化设计与组装连接器分销商PEI-Genesis(倍捷连接器)高层亚洲行,并接受了记者采访,PEI高层表示PEI-Genesis(倍捷连接器)在航空航天、工业、油气、轨道交通、新能源汽车等领域精耕细作,在北美、欧洲市场已有深厚积累,2015年进入中国,目前全球拥有5大生产基地,其中中国工厂位于珠海。

模式不一样,将独特的商业模式从北美复制到中国

中国是目前最炙手可热的市场,也是我们的产品在全球增长最快的市场,PEI-Genesis(倍捷连接器) 负责产品、市场营销和培训的副总裁彼得•奥斯丁表示,中国和亚洲正经历工业改革和产业转型,且中国将继续推动一带一路的建设和绿色能源合作。PEI-Genesis(倍捷连接器)将聚焦铁路运输、电动汽车、高端工业领域(如医疗、非道路用户外设备、通信以及机器人等)。不久的将来,PEI-Genesis(倍捷连接器)将在中国设立更多的连接器及线束装配线,丰富产品组合,如光纤连接器和传感器,开发适合中国市场的产品来满足亚洲市场对多品种小批量定制化连接器和线束解决方案的迫切需求。彼得·奥斯丁强调说,2018年的中国业绩目标是翻倍增长。

PEI-Genesis(倍捷连接器)的五个工厂,分别位于美国印第安纳州南本德市、亚利桑那州钱德勒市、英国南安普顿市、墨西哥诺加利斯和中国珠海。PEI-Genesis(倍捷连接器)全球工厂运营高级副总裁及欧洲区总经理乔纳森•帕里介绍说,珠海工厂主要辐射亚洲市场,占地面积5300平方米,与英国工厂相当,美国凤凰城工厂达上万平方米,但是论产值,美国工厂建立40年实现的产值,在英国从2000年建厂至今,只用了18年就达到了。如今,PEI有信心中国工厂花费9年时间达到同样产值,这种信心建立在对亚洲市场的充分看好。彼得•奥斯丁补充说“ PEI-Genesis(倍捷连接器)作为一个家族性企业,公司内部关系像一个家庭关系,员工流动率很低,我们拥有很多在公司供职三四十年的、拥有丰富行业经验的工程师专家,这成为我们人力资源方面的核心竞争力优势,特别是在垂直领域的深度发展上,工程师专家对于行业专有技术的深度把握,会让客户新产品的开发事半功倍。

不只是连接器分销商,而是一家提供连接器方案的厂商

据了解,倍捷连接器分别是安费诺、ITT Cannon、VEAM、安德森和雷莫全球最大的分销商,可提供在工业、医疗和商业领域应用的各种品牌连接器。拥有海量的零件库存,而不是预制的连接器,这是PEI-Genesis (倍捷连接器)的独特优势,PEI-Genesis (倍捷连接器) 亚洲区总经理徐梦岚介绍说,我们通过按单定制的方式来灵活地满足客户的个性化需求,且组装速度远超同行。拥有价值超过7000万美元的零部件的库存,可组装成3000万个不同的连接器,并且在系统中记录了超过1300万份物料清单,可以在两天内完成产品组装和发货。使得其可以用“一件起订,按单生产,48小时交货”的灵活形式,准确地满足客户的需求,这是仅仅拥有成品库存所无法比拟的。

PEI-Genesis (倍捷连接器) 亚洲区总经理徐梦岚

与此同时,PEI-Genesis (倍捷连接器)拥有独特的设计和生产能力,来提供个性化连接器和线束解决方案,可为客户解决任何互连方面的问题。PEI-Genesis (倍捷连接器)从设计初期就开始与客户合作,确保整套互连解决方案符合客户特定的使用要求。从设计到交付,我们的工程师专家都全程参与。对合作伙伴而言,倍捷连接器可以满足那些,他们自己覆盖不到的,第二、三、四层客户的需求。

徐梦岚最后强调说,业内大多数供应商主要关注大批量小品种的批发性业务,而倍捷连接器专注于面向终端的“小批量、多品种”的零售性业务。行业内还没有其他公司,像倍捷连接器一样拥有专注于连接器的产品组装能力。3年前,倍捷连接器正式进入中国市场,并成为全球唯一一家在中国设立组装工厂的连接器分销商,工厂产能可满足全亚洲的市场需求,我们可以向本地用户提供代理品牌的最优组合,如果想体验倍捷连接器专业的定制化服务,可以登录倍捷连接器官网。4月30日前公司还有针对新客户的优惠活动,参与活动赠送京东购物卡!

可按照客户需求,把概念转化成图纸、样品,直到实现批量生产

“设计最关键,倍捷连接器帮客户实现“ 彼得·奥斯丁介绍,在2015年,PEI-Genesis (倍捷连接器)收购了可提供特别定制化连接器和工程解决方案的FilConn公司。FilConn主要生产高精密度和高可靠性的滤波型连接器、EMP电源滤波器和定制化连接器,产品广泛运用于军用航空、医疗、运输和石油天然气领域。收购之后,PEI-Genesis (倍捷连接器)可以业内最快的速度为客户提供满足特定应用要求的定制型连接器。记者获悉,PEI-Genesis (倍捷连接器)之所以有如此快捷的市场响应速度,还在于其拥有一个“最值得信赖的顾问”团队。乔纳森•帕里透露,这是一支多年专注于互连解决方案的技术团队,这个团队的核心成员均来自PEI-Genesis (倍捷连接器)欧美地区的精英,他们是PEI-Genesis (倍捷连接器)成功商业模式在中国复制的强有力的推动者。

未来,受到航空航天、铁路/公共交通运输、能源以及工业领域中电动汽车、机器人、通信和医疗等方面持续创新的驱动,市场要求连接器更小、更轻、更快并能在恶劣环境使用。我们认为,适用于恶劣环境的高可靠性互连产品的市场将继续保持高速增长。彼得·奥斯丁最后说道,PEI-Genesis (倍捷连接器)拥有出色的技术和专业的知识,在市场处于领先,且和合作伙伴一起在过去的两年推出了很多适应市场的新产品。

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