中国“土狼”笑傲世界：华为颠覆者之路

到2008年为止，华为183亿美元的总收入中，海外收入的比重已经达到75%

最近华为新买了一辆加长奔驰，这让华为总裁任正非也有点好奇，当他看到这辆豪华轿车时，还有点不满地抱怨了一句，“这么贵的车，原来只长了这么一点！”不过抱怨归抱怨，该花的钱还是要花。

一位华为中层告诉CBN记者，华为买这辆车的原因是非洲兄弟喜欢。其实，去过华为总部的人除了会对坂田工业园的优美感慨不已之外，都会被华为的超豪华车队所震撼：受过严格训练的一般身高的司机，还有清一色的奔驰车。

这支车队的服务对象并不是任正非等华为高管，而是那些来华为考察的合作伙伴。华为总部每天都要接待来自全世界各地的合作伙伴。华为人士解释说，上面提到的“加长奔驰”就主要是投非洲合作伙伴所好，华为需要时刻做好准备，接受国际目光的检阅。

到2008年为止，华为183亿美元的总收入中，海外收入的比重已经达到75%，尽管其他的竞争对手几乎都在金融危机下陷入困境，但华为仍然有希望在2009年达到300亿美元的销售额，比2008年增长30%。

美国全球版《商业周刊》日前刊载了国际投资银行家库恩(Dr. Kuhn)的评论：位于深圳的华为已经成为了世界最强大的通信设备商之一，它凭借专利与创新，成为中国新式企业的标志。虽然许多人曾批评华为是“二流公司”，但现在，“华为已经成为世界革新领袖”，它的崛起“震惊了原来的大佬们——如北电、诺基亚、阿尔卡特朗讯”。

痛并快乐着

华为最近正在经受一场不大不小的“烦恼”：12月8日印度财政部宣布将对中国产的同步数字传输设备(SDH)征收临时反倾销税，华为的税率达到50%。中兴、烽火、上海贝尔阿尔卡特都在其列，有的企业甚至税率更高。

SDH是一种重要的传输产品，但并非华为的核心盈利产品。印度是华为最重要的海外市场之一，2008年华为在印度市场实现了17亿美元的收入。

这并不是华为在海外市场的第一个难题。本月初，印度运营商BSNL刚刚取消了华为在印度南部2000万线的GSM电信设备合同，订单金额接近20亿美元。

所谓的“军事因素”，一直是国外运营商给予华为不公平待遇的重要借口之一。BSNL最早就是以“安全”为由，拒绝授予华为在印度西部的合同，理由是这是印度的“敏感地区”。

印度市场的遭遇只是华为海外市场的一个缩影而已，不过这个现象又从侧面证明了，这家来自中国的公司已经强大到了让人不得不刮目相看的地步。

12月18日，北欧电信运营商Tele2 AB和Telenor ASA共同组建的合资公司将其4G网络建设合同授予华为。其标志意义远大于实际意义的是，瑞典是华为最重要的竞争对手爱立信的“老巢”。

这已经是华为在短时间内第二次进入对方“腹地”。11月10日，华为宣布，全球最大的电信运营商之一Telenor选择华为作为其集团总部挪威未来6年无线侧的独家供应商，搬迁、升级Telenor在挪威的全部2G/3G网络，最终将部署一张覆盖挪威全境的迄今为止欧洲最大的LTE商用网络。 12月14日，该网络作为全球第一个LTE商用网络投入运营。

这意味着华为在LTE领域正在缩小与设备商“带头大哥”爱立信的差距，同时，华为正在欧美等西方设备商的传统“领地”获得突破。

不努力，就会徒伤悲

从1996年开始，华为开始了艰辛的国际化探索。华为国际化的起步是在俄罗斯。Alexey是华为最早一批俄罗斯员工，他一直记得华为当年有多么不容易：“每次我们出现在电信展上，很多参观者都是抱着质疑和嘲笑的态度，‘你们生产交换机？什么公司？从哪买的license?’他们不相信中国公司也做研发。”

最初几年，华为在海外市场只见投标、不见中标，只见投入、不见产出。在海外很多国家，华为都有过持续投入四五年还没有见效益的例子，这是一场心理上的持久战，更是一场资金上的持久战。

1998年，华为在俄罗斯一无所获，1999年还是一无所获，2000年，华为总部展开了激烈的辩论：到底是继续往俄罗斯投钱，还是趁早撤离？但华为还是坚持了下来，并且告诉大家，华为还在。直到2001年才迎来了第一个上千万美元的大单。

任正非这样评价华为的国际化：“屡战屡败、屡败屡战”，但是他号召华为人应该雄赳赳、气昂昂、跨过太平洋：“总是在家门口争取市场，市场一旦饱和，将如何去面对。”

“我们没有像朗讯等那样雄厚的基础研究，即使我们的产品暂时先进也是短暂的，我们必须趁着短暂的领先，尽快抢占一些市场，加大投入来巩固和延长我们的先进，否则一点点领先的优势会稍纵即逝，不努力，就会徒伤悲。”

华为副总裁邓涛曾经是华为开拓非洲市场的元老，之后转战欧洲。他回忆说，华为刚进入欧洲时只有2个人，连运营商的门都进不去。因为欧洲人认为中国只能生产廉价的鞋子，至于生产高科技产品则闻所未闻。当华为参加法国戛纳的电信展时，法国电视台的报道题目是：“中国居然也有3G技术？”充满了怀疑和不屑。

不过华为都坚持了下来。1999年，华为的海外市场终于看到了希望的苗头，当年海外收入5000万美元，2000年1.28亿美元，2005年，华为的海外收入首次超过国内，达到58%，这个数字到2008年则进一步提高到了75%，海外员工的本地化率达到57%。

颠覆者之路

华为的成功在一定程度上改变了外国对“中国制造”的负面印象。早在1994年，任正非就“口出狂言”：10年之后，世界通信行业三分天下，华为将占有一分。虽然如今占有世界前三位的企业已经物是人非，但华为三分天下的“野心”却已经基本实现。

来自市场调研公司Dell'Oro 的统计数据显示，到今年第三季度为止，华为的市场份额已经从去年同期的11%上升到了20%左右，几乎增长了一倍，并且超过了诺西，仅次于爱立信，位列通信企业的第二位。

没有大手笔并购，华为的国际化几乎都是“小米加步枪”一步步走出来的。这家民营高科技企业的公司历史也不过20年，国际化历程不过10多年，它所做的国际化模式非常“原始”：那就是把华为的通信产品卖给国外客户。

“华为富于侵略性，”来自美国Heavy Reading的分析师评价道，“客户经常被华为问及，‘你们现在的供应商提供什么产品？我们的价格可以便宜30%！’”

成本及价格确实是华为等中国通信企业的一大优势，这也是中国创造的优势。如果说华为在初期还是以“价格屠夫”的形象在进行国际化，那么，近几年来华为的形象正在转变，华为不仅“物美价廉”还要成为技术领先者。

在国内企业之中，华为是第一家坚持把每年收入的10%投入研发的企业，到2006年，华为的NGN亏损超过10亿、3G亏损超过40亿，但华为对技术研发的投入从未改变。2008年，华为凭借递交的1737件申请首次占据全球专利申请公司(人)首位，截至2008年12月底，华为累计申请专利 35773件。

在未来的LTE(4G)领域，华为更是凭借147件专利跻身全球第四，在全球电信设备商中位居第二，在截至8月底的1272件全球LTE专利申明总数中，华为占到12%的份额。LTE优势让华为进一步获得了突破欧美等主流市场的利器。北美是目前华为唯一没有实现大规模突破的战略性市场。

华为正在进行从挑战者到领先者的跨越。根据华为的计划，到今年年底，华为的销售收入将达到300亿美元。任正非曾提出华为的长远目标是要达到400亿美元的销售收入，现在看来，这一天不会太遥远。

作者：第一财经日报 马晓芳