顺应工程师获取技术资料的习惯，这样来解决研发样品难买的问题

2017年9月1日，中国最好的本土分销商之一的世强宣布其旗下电子商务平台——世强元件电商，正式开启新的篇章，不仅原有的各项功能有所调整，更是上线“小量快购”功能。广大智能硬件创新创业者、研发工程师、采购，可以通过这一线上平台，直接实现元件正品的小批零采购。一般情况下，从中国大陆采购的货品，一个工作日即可完成发货，保障企业和工程师快速拿到研发小样，快速实现创新。

这一功能的上线，让电子元件分销的电子商务形式，从单一的线上采买或单一的线上服务，发展成为线上服务+线上元件销售的新模式，打通了智能硬件创新过程中，了解元件、选择元件、研发样品、批量采购的全过程，而这一举动或让中国的元件分销模式迎来新一轮的转型升级。

中国电子元件消费大，

研发小批量采购快速增长

据统计，近年来，中国消费的元器件占据全球60%的市场份额，电子元器件已经超越石油，成为单体产业最大的进口类别。而在我国，2015年度电子元件行业实现销售产值同比增长7.8%，电子元件行业销售产值达到18255亿元。

特别是随着《中国制造2025》和“双创”的全面实施，中国的制造业的创新迎来新的机遇和爆发式的增长，中小型创业者百家争鸣、百花齐放，大中型企业和科研研究所的研发多样化需求增长，对研发使用的小批零电子元器件的需求进一步增大。

但在以往，中小企业在小批量元件采购过程中，往往会遇到正品难买到、交期慢、沟通咨询时间长等一系列问题，而国外的元件电商又大多不支持提供人民币直接支付、兑换汇率偏高以及海外运费都是航空模式，到香港后还要清关，这三大壁垒极大制约了国外元件电商在中国的发展，于是，在中国本土，元件电商有了巨大的发展可能，而一个正规的、可以支持小批量元件快速采购的渠道，则成为刚需。

在这种市场环境下，大量的元件分销企业涌入互联网市场，上线了一大批以线上交易为核心的元件电商平台，各大企业都期望这样的互联网平台可以快速提高采购效率，扩大企业自身市场份额。但遗憾的是，一方面，由于电子元件分销行业相对传统，大多数分销企业创办的元件电商都没有有效的形成用户粘度，让工程师和采购固定在其平台获取资料、进行采购。另一方面，小批量销售对分销企业而言成本大，利润率低，这一商业蓝海却成为了无人踏足之地。

顺应工程师获取资料的习惯，

先把服务放在线上

与大多数企业直接以交易为核心做电商不同，世强元件电商首先发现了目前智能硬件创新中，创新信息的达到效率低，传统的信息平台快速失效，而新的、有效的渠道还未建立的问题。

于是，为了让工程师可以快速的找到创新的答案，了解最全面的元件资料和资讯，2016年1月至今，世强元件电商整合各大原厂资源，上线了几十万份最前沿的行业资讯和研发资料，目前最流行的蓝牙5.0、ZigBee、24GHz雷达、BCM、eGaN场效应晶体管等行业资讯和各大品类的选型指南、优选方案、数据手册、测试报告、应用笔记、白皮书、开发工具等专业资料都在其中。

除此之外，外界给予必要的研发支持也是工程师快速实现创新非常重要的一环。在过去，中小企业的硬件工程师很难得到有力的研发支持，于是，世强元件电商不仅依据24年来的线下服务经验，上线了近2万个技术问答，覆盖了产品推广介绍、设计开发指引、开发工具指引、产品设计检查、产品调试测试、产品失效处理等问题，工程师只需要查找关键词就能看到对应的解决方案。而且还集合了世强自身的技术专家、原厂的技术专家和外聘的技术大神，合力为客户新提出的问题进行实时解答。

通过以上方式，世强元件电商可以帮助广大工程师快速的了解行业最新动态，帮助企业有效的完成研发设计，大大提升了他们的创新竞争力，由此世强元件电商有效的和用户形成粘性。经过一年多的发展，注册用户数实现了0到10万的突破，更是已经辐射百万工程师，服务了4万家智能硬件企业。

手笔投入“小量快购”，

解决研发样品难买的问题

要真正帮助企业实现智能硬件创新，提升用户粘性是第一步，第二步就要解决研发样品正品难买到的问题，于是，在这一次的升级中，世强元件电商大手笔投入上线了“产品供应”模块，实现了线上元器件小批量采购，也就是“小量快购”。

在世强元件电商的产品供应模块，不仅价格完全透明，而且还实现了现货库存的透明化——在元件供应模块所显示的库存全为现货库存，工程师在拍下付款后，元件快速发货，2-5个工作日内到货。工程师还能从“我的订单”里，实时查看元件的出库信息、物流详情，让硬件工程师们和采购工程师能随时随地掌握交易元件的最新动态。

目前，世强元件电商已经有数万种产品专门为工程师研发做拆零的销售，这里面包含50多家欧美日顶级半导体企业的产品，其中不乏全球最大微波射频板材供应商——Rogers、全球汽车电子 MCU/SoC 市场占有率排名第1位的供应商——Renesas、物联网的中坚力量——Silicon Labs、全球唯一一家既可以生产晶体，又可以制作IC的厂商——EPSON等等，产品广泛覆盖工业电子、消费电子、通信电子、智能物联、汽车电子、测试测量等领域。

也就是说，此次世强元件电商上线小量快购功能后，工程师不仅可以从世强元件电商了解元件资料、获取研发服务，而且还可以快速且放心买到正品的研发小样。这些举动真正解决了智能硬件创新中的痛点，实现了企业创新的一条龙服务。

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值得一提的是，世强元件电商这种从资料获取到研发服务再到元件销售皆在线上的方式，在元件分销领域，甚至是整个B2B领域都是绝无仅有的。相信这种具有颠覆性的新模式，必然会为我国中小企业的创新提供更多的帮助和可能性，也必然会为我国电子元件分销行业的发展和B2B的发展带来新的机遇和突破口。

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