沈炜谈vivo未来发展的 “三要”大纲

2月3日，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜在2021年新春致辞中对未来发展提出三点要求：要凡事坚持长期主义、要始终坚守利他共赢、要全面践行“设计驱动和用户导向”。

受疫情黑天鹅影响，2020年对本就日趋饱和的全球手机行业来说，可谓是雪上加霜。IDC数据显示，2020年全球手机市场同比下滑5.9%。对所有手机厂商来说，生存是唯一的诉求。

2019年，在众多手机厂商对5G举棋不定之下，vivo率先发布三款5G手机，抢得5G先机。同年底，沈炜在印尼出差时提出：不忘初心，重走创业路。在这一年的新春致辞当中，沈炜更是强调，“不忘初心，重走创业路”，应该成为vivo每个阶段，始终坚持的精神和原则。

也许是因为“空杯清零”的心态，在2020年整体手机市场下滑趋势之下，极少有手机品牌可以独善其身，vivo是其中一个“例外”。

IDC发布的最新2020年全球手机数据显示，vivo全年智能手机出货量超1.1亿台，占据了8.6%的市场份额，位列第五；在中国市场，vivo全年出货量5750万部，以17.7%的市场份额位列第二。

沈炜在致辞中讲到，去年年会，我们提“不忘初心，重走创业路”，面对疫情的压力 ，还有复杂的市场环境挑战，每一位vivo人始终以饱满的热情和进取之心行进在创业之路上，也让我们收获了上述的成果。

来自vivo的官方数据显示，其已累计向3GPP标准化组织提案5000篇，5G发明专利2000余项。“率先达成5G手机1500元至6000元价位段的全覆盖。”沈炜说。

因决定果，如果把在5G能力上的持续投入和精准预判5G将爆发看成“因”，那么vivo的上述收获，“果”自水到渠成。

今年，vivo提出了“不忘初心，埋头种因”的发展纲领。具体体现是什么，在当前阶段，沈炜认为主要有三点：

第一是要凡事坚持长期主义。只有坚持长期主义，才能更好的保持平常心，不受短期压力、诱惑的干扰，才更有可能去做正确的事，并把事情做正确。

“在科技创新的长线投入上，要以长期主义的方式来运作规划。在既定的核心赛道上，要敢于拥抱不确定性，强化与合作伙伴的联合创新，真正实现从技术到产品的贯通路径。”沈炜在致辞中表示。据了解，vivo通常提前36个月做技术扫描与预研，逐步搭建真正有竞争力的技术货架。

第二是要始终坚守利他共赢。我们常说本分是与他人合作时不赚他人便宜，敢于吃亏的态度。敢于吃亏，是利他共赢的第一步。

第三是要全面践行“设计驱动和用户导向”。过去三年，全球智能手机行业发展进入一个平台期，我们也在不断思考产品的真正价值。“唯参数论”、“唯技术论”都太片面，技术永远在进步，参数永远在变化，不变的唯有人们对美的追求，对成就和愉悦的追求，对自我意义的追求。

技术和消费者导向，是vivo不可动摇的两大核心驱动。独木难成林，对于走进26岁的vivo，用沈炜的话来讲，“路虽远行则将至，事虽难做则必成”。没有什么是命中注定的，一群又一群vivo人的付出，会让一个又一个不可能成为可能，埋头种因，未来可期！

以下是vivo CEO沈炜2021新春致辞全文：

全球的vivo同事们，伙伴们，大家新年好！

寒冬将过，新春已至，在此我代表vivo向辛苦了又一年的同事们，以及在幕后默默支持我们拼搏的家人们致以诚挚的问候，感谢大家在过去一年的坚守和付出，祝愿大家在新的一年里身体健康，家庭幸福，万事顺意，心想事成！

2020年是极不平凡的一年。突如其来的新冠疫情，打乱了我们的工作和生活。疫情爆发之初，很多人都经历了彷徨，也感受到了生命的脆弱。而在抗击疫情过程中，那些点点滴滴、大大小小的温暖故事，又让我们感受到人性的闪耀和爱的力量。

回看这一年，带给了我们很多挑战，同时也给了我们思考、沉淀和成长的时间与空间。

我们做到了，在疫情之初，将覆盖全国的销售门店化身为数字化防疫的前线补给站，让无数用户足不出户就能安全拿到产品，满足特殊时期在线教育需求，帮助老人越过数字鸿沟。

我们实现了，以多年的技术积累推进5G行业发展，累积向3GPP标准化组织提案5000篇，5G发明专利2000余项，率先达成5G手机1.5-6k价位段全覆盖，最大程度满足了不同用户的需求。

我们厘清了，未来新时期品牌和产品的定位，以“至简至悦”为品牌理念，以“人文之悦”、“探索之悦”、“成就之悦”为价值主张，来牵引不同的品牌和产品系列。

我们坚定了，科技创新的长线投入，在用户在意和关注的设计、影像、系统、性能等方向上投入战略性资源，引入全球性人才，联合最伟大的伙伴。以影像为例，我们在全球布局研发人员近千人，连续推出两代微云台，打造专业影像旗舰，并开启了与百年品牌蔡司的合作。

我们迈出了，设计驱动的第一步，不但在X、S、iQOO系列的产品外观表现上更进一步，还推出了全新的OriginOS系统，以“本原做设计，设计为本原”为理念，遵从人的本能和直觉，赋予最大基数的用户解决问题的能力，并用完美、优雅的方式去实现它。

我们走进了，包括欧洲在内的全球市场，践行着“More Local，More Global”的宣言，将产品和服务带给了更多异国他乡的用户。尤其在印度、印尼、东南亚、南亚市场收获了不错的市场表现。

最让我欣慰的是，疫情期间，在政府及相关部门的支持下，我们申请包机接回了仍滞留海外的同事及家属、代理和合作伙伴，企业的持续成长，让我们有了更进一步成为每一位vivo人坚实后盾的力量。文化是我们最重要的基石，人是我们最大的财富，也是我们实现健康、长久、快乐这些长远目标的前提。

去年年会，我们提“不忘初心，重走创业路”，面对疫情的压力 ，还有复杂的市场环境挑战，每一位vivo人始终以饱满的热情和进取之心行进在创业之路上，也让我们收获了上述的成果。

今年，我想提“不忘初心，埋头种因”！

初心是什么，初心就是我们本分的文化与价值观，初心就是我们vivo人的三大梦想！永远保持平常心，做正确的事并力求把事情做正确；以让四个利益相关方都happy为使命，以健康长久为愿景，建立世界一流的文化，提供世界一流的产品与服务，最终收获世界一流的令人尊敬的伟大品牌！

初心我们已经讲过很多次了，今年我想着重讲一下埋头种因！

我们常说，因决定果，埋头种因，果自水到渠成。那么埋头种因的体现是什么，在当前阶段，我想着重强调三点。

首先，埋头种因，要凡事坚持长期主义。

只有坚持长期主义，才能更好地保持平常心，不受短期压力、诱惑的干扰，才更有可能去做正确的事，并把事情做正确。如果一个人总是忙着去做短期的事，看中短期的结果，而忽略长期重要的事，就会很容易出问题，也必然走不长远。

长期主义不仅仅是一种方法论，更要成为每个人的思维惯性，清醒地面对环境的不确定性，着眼长远去思考，提升化繁为简的能力，从使命愿景价值观中去探求更多答案。

每一个领域都应该投入更多的时间、精力和资源去思考和布局长期的事，在品牌、产品、技术、设计、营销服务、供应链等方面做着眼长远的规划，才能更好地种因，从而让果更有确定性。

在科技创新的长线投入上，要以长期主义的方式来运作规划。在既定的核心赛道上，要敢于拥抱不确定性，强化与合作伙伴的联合创新，真正实现从技术到产品的贯通路径。

其次，埋头种因，要始终坚守利他共赢。

我们常说本分是与他人合作时不赚他人便宜，敢于吃亏的态度。敢于吃亏，是利他共赢的第一步。

我们企业发展到今天，离不开每一位合作伙伴的支持和协同。任何伙伴，我们要想健康长久的合作，首先得换位思考，想他人所想，关注对方的核心诉求与战略关切。胸怀利他之心，坚定不移的构建互信共赢的统一战线，追求众乐、反对独乐。如果凡事我们首先想到的是自己的利益，而未很好的顾及他人的利益他人的战略关切，那我们就一定无法健康长久。

无论企业做到多大的规模，我们都需要始终保持低调谦逊的风格，发自内心地尊重每一位合作伙伴。所有对外工作的同事都要很好的起到合作伙伴和公司间桥梁的作用。

经过25年的发展，vivo已渐渐长成一颗大树。独木难成林。只有我们永远胸怀利他共赢之心，并且言行一致的践行，才能不断积累无价的信任，把我们大体系、上下游伙伴、生态开发者等众多的根系连接在一起，用足够长的时间从利益共同体向命运共同体跨越，真正成长为坚不可摧的森林。

最后，埋头种因，要全面践行“设计驱动和用户导向”

过去两年，全球智能手机行业发展进入一个平台期，我们也在不断思考未来产品的真正价值和意义。“唯参数论”、“唯技术论”都太片面，技术永远在进步，参数永远在变化，不变的唯有人们对美的追求，对成就和愉悦的追求，对自我意义的追求。人们对某些恒定不变的追求，反而是我们更需要关注的长期赛道。

就vivo而言，我们不应拘泥于比拼参数，本质上，科技不是为了让人们更好地享受科技，而是更好地享受生活。我们需要倾听用户的声音，懂他们的需求，以用户导向和设计驱动的价值观来为他们创造心动的产品和服务，提升用户满意度。

设计驱动不是设计师驱动，设计驱动的底层是价值观的驱动。设计驱动最重要的体现就是我们要去思考产品的意义，思考我们能创造什么，改变什么，赋予什么，然后抛开杂念，用极致，简单，完美和优雅的方式去实现，为用户为社会创造价值，正如去年我们推出的 OriginOS之思考初心。

要让“设计驱动”成为公司价值观层面的信仰，作为全员行动和价值判断的标准。

要以“至简至悦”的理念推动产品创新，并基于此指引技术投入以及商业选择的取舍。

在全球范围内广纳人才，找到明白人，构建精英化人才模式，逐步向多元化、全球化的方向发展，作为设计践行的内核发动机。

要构建尊重设计，尊重设计价值，鼓励设计创新的氛围，所有人日常工作中，要有清晰的基于理念落地的工作预研，要有设计思维，不断地问自己我们改变了什么。

总之，设计驱动是成为伟大品牌的关键所在，要上升到公司价值观层面来宣贯和践行，设计驱动应该成为我们每一个人的思维方式。我们要懂用户的理性与感性需求，提供心动的产品和服务；要懂用户的情感，看见人的喜怒哀乐，技术的终点是让人抵达幸福；我们要成为离用户最近的品牌，不仅要拉进物理距离，心也要更近。设计让用户心动的产品，让更多人连接世界并享受创造之美，这是我们的使命，也是我们发自内心的驱动力。

各位同事们，充满挑战的2020年已经过去了，全球智能手机市场尤其是中国市场在去年第三季度开始复苏，且有望在2021年迎来持续升势。新的一年里，我们会坚定不移地坚持长期主义，坚持利他共赢，坚持设计驱动和用户导向。

2021年，是我们企业的第26个年头，也是vivo品牌的十周年。去年印度疫情最严重的时候，想到仍奋战在一线的同事们，我夜不能寐，写了几句话送给他们打气：

道阻且长，行则将至，人生既是旅行，更是修行。无所畏惧……天地灰暗惊闪电，乌云过后艳阳天。

今天，我也想送给大家一句话：“路虽远行则将至，事虽难做则必成”。没有什么是命中注定的，一群又一群vivo人的付出，会让一个又一个不可能成为可能，不忘初心，埋头种因，未来可期！

新春即将到来，让我们牢记vivo人的三个梦想，永远胸怀平常心和进取心，去追求人类殊途同归的长久快乐！我衷心地祝愿我们的企业永续经营，基业长青，快乐永驻！

最后，再次祝福大家新春快乐，提前给大家拜年，衷心祝愿大家健康平安！待到疫情消退，我们再开怀畅饮，举杯庆贺我们的奋斗人生！

乐享未来，乐享vivo，谢谢大家！
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