逆势上行的LED显示屏经销商们厉害之处在哪？

过去的2020年，因为疫情以及全球经济衰退等多重因素，包括中国LED显示屏产业在内各行各业可谓陷入一片下跌潮中，但与此同时，仍然出现了不少的各品类头部企业们逆势上涨的局面。同样，面对线下渠道、门店客流量急剧减少的冲击，LED显示屏经销商群体中出现了“几家欢喜多家愁”的局面。

正如业内人士所抱怨的那样，“低端机，打不起价格战；高端机，很多客户根本不买账；产品种类也没有大屏企多；用户服务、送货速度以及售后，又很难做起来”。面对现在的一线市场竞争局面，很多实力偏弱的LED显示屏经销商简直是“难上加难”。

众所周知，LED显示屏产业传统经销商的商业模式、商业赛道，就是“低进高卖赚差价”、“信息不透明赚利润”等赚钱手段，但随着价格战以及产业链的发展成熟，近年来LED显示屏产品的价格“一降再降”，利润也越来越低。面对这种情况，一直以来我们总是说，要让LED显示屏经销商从卖家电向卖服务转型，但经销商的服务盈利有哪些内容、手段和方法，出来等待厂商在未来花时间于一线市场上探索盈利手段和方法外，我们还可以向一些在疫情期间业绩表现出色的经销商学习、取经。

首先，卖产品外，更要做好品牌和口碑，通过服务实现增值。众所周知，卖产品赚差价，是所有经销商的标准经营模式，但这却不是优秀经销商的唯一盈利手段。尤其是随着LED显示屏产业和市场升级转型加剧，基于产品卖服务、打品牌、建立多维度经营体系，成为众多优秀经销商的竞争法宝。

其次，面对当前越来越激烈的存量市场竞争，LED显示屏经销商必须从促销向动销升级。事实上，行业内一些优秀的LED显示屏经销商们早就已经全面行动起来，变促销为动销，采取线下体验店升级、服务体验升级、渠道下沉等多种形式，积极抢占市场份额。

最后，重质不重量，真正优秀的LED显示屏经销商肯定不会为了追求门店数量的庞大而去开店，更不会为了追求规模好看而去开店，一定是基于经营策略扩张和布局，或者战略经营的卡位，而去开店或者新建网点。同时，在销售过程中，也非常擅长通过产品差异化的功能、体验，以及增值的服务等，锁定用户的选择和信任。

当然，这些只是以点概面，还更多细节之处以及其他方式方法，需要面向同行、市场用户共同问道。但无论如何，相信有一点不会变——就是要有好产品、好服务、赚到钱。

原文标题：【艾比森·头条】那些逆势上行的LED显示屏经销商们到底“牛”在哪？

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责任编辑：haq