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小米一往无前的十年

ZEALER订阅号 2020-11-25 16:03 次阅读

如果给国内手机厂商排个序,按照销量来算,小米目前仍然处在尾部,但如果按网上的声量来看,小米却能和华为并列第一,作为一家年仅10岁的互联网企业,做到这一点属实不容易。

2010年4月6日,北四环保福寺银谷大厦的一个小房间,十四个人围在一起喝了一碗小米粥,小米公司就此成立,从MIUI第三方系统起步,到发布自己的第一部手机小米1,再到后来的小米2、小米3、小米4……

对于很多如今刚踏入职场的小伙伴来讲,小米可以说是他们在智能手机上的启蒙,上学时给三星HTC刷机,刷的第一个系统可能就是MIUI,之后选择买入小米手机的也大有人在,它成为了很多人的共同回忆。

2011年,小米手机的销量不过寥寥数十万,而到了2014年,这个数字变成了6080万,市场份额由无限趋近于0%增长到15%,超越三星、苹果和华为这些老牌厂商,一跃成为国内第一。2014年12月,小米完成E轮融资,总融资额11亿美元,公司估值450亿美元,成了全球炙手可热的独角兽,这也是它最风光得意的时刻。

然而国内市场变动极快,华为、OPPO和vivo凭借着线下渠道的优势崛起,小米的发展空间被迅速挤压,逐渐出现了停滞的趋势,2015年,小米手机国内出货量超过7000万台,增长率快速滑落至14.5%,虽然高于整体市场的年增长率,但与同期的国产厂商相比,已然落后许多。

彼时的小米本以为是个小小难关,结果却迎来了自己的至暗时刻:2016年,小米手机国内出货量大跌36%至4150万台,市场份额从2015年的15.9%下降至8.9%,国内手机出货量排名跌至第五。

这一年小米干了些什么呢?开年发布的小米5就缺货,下半年的小米5s和小米5sPlus继续缺货,收官之作小米Note2还是缺货,更不用提一机难求的小米MIX了,可以说2016年的小米几乎失去了对供应链的管控能力,即使后期再出补救措施,也难挽这一年的颓势。

与小米形成对比的是欣欣向荣的其他三家厂商,尤其是OPPO和vivo,这一年的线上渠道增长逐渐停滞,线下渠道却异军突起,增势凶猛,三四线城市取代了一二线城市,成为了智能手机出货量的主力军,深耕线下,苦熬多年的OV终于和三星苹果华为同列全球前五,迎来了一场渠道的胜利。

小米在2016年面临的挑战不止有这些,这一年各家厂商成立的互联网品牌也在不断蚕食小米原来的市场份额,尤其是华为的子品牌荣耀,依托着华为供应链的优势,以及处处对标小米的营销手段,在其出现衰退之际,快速吃下了一大块市场份额。

这是小米最艰难的时刻,在其他国内手机厂商节节攀升时,却迎来了第一次衰退,辉煌都是是别人的,自己只剩下供应链的一地鸡毛。

2017年,浮躁了一整年的小米开始务实,不管是小米Note3还是小米5X,不管是红米Note4X还是小米Max2,都是带有一定线下渠道考量的产物,尤其是红米Note4X,这部并不起眼的千元机在当年拿下了2000万部的销量,成为小米逆袭的关键所在。当然,小米新开拓的海外市场也带来了相当可观的销量。2017年,小米手机出货量达9240万台,同比增长97.5%,逆势上扬,一扫2016年的阴霾。

2018年开年,雷军提出了一个“小”目标:十个季度内,国内市场重回第一。

这样的小目标对于小米来讲实在是不容易,首先就得翻越三座大山——华为、OPPO和vivo,其次小米也必须摆脱低端机廉价机的桎梏,冲入更高端的市场,再次小米还必须建立成熟稳定的线下渠道,可能性不是说完全没有,但的确很渺茫。

小米针对小目标做了那些事呢?从2018年开始,小米推出了更多线下友好型手机,例如小米8、小米6X和红米Note5等等,同时在海外市场推出了全新子品牌POCO,还涉足游戏手机领域,投资了黑鲨游戏手机,全线一起发展。

这种做法虽有成效,带动了总体出货量的不断增长,但却缺席了高端市场,2017年小米手机均价981元,2018年小米手机均价1043元,此时国内市场手机均价已经来到了2523元,这千元机的紧箍却仍然牢牢套在小米的头上。

为了应对千元机市场不断缩小而高端市场不断扩大的趋势,小米在2019年1月3日正式宣布,红米手机将从小米的产品线升级为独立的子品牌,启用其在国外运作的英文名“Redmi”作为品牌名称,产品策略上对标华为旗下的荣耀子品牌,聘任前金立集团总裁卢伟冰作为Redmi品牌总经理。

小米集团的CEO雷军表示,独立出来的红米Redmi将会专注于极致性价比,主攻电商市场,而现有的小米则主打中高端和新零售,二者关系类似于华为和荣耀。

这样的做法卓有成效,RedmiNote7系列销量突破2000万部,K20Pro系列销量突破500万部,整个Redmi品牌没有了小米的包袱,又有过往供应链的鼎力支持,在1500元和2500元市场中一炮而红,成为了当年手机推荐的常客。

不过小米自身品牌却陷入了困顿之中,这一年不光是华为荣耀,连vivo都推出了自家的全新性价比品牌iQOO,刚开年小米9就受到了狙击,在电池和快充上输了一筹,虽然摄像头达到真正的旗舰水准,但错失了最佳销售时间,整体销量只能说差强人意。

后续小米还推出了CC9系列,实质上是之前的小米5X和6X的迭代,主打女性消费者和线下市场,具体销量虽不可知,但从直到今年年底都没能推出CC10就可窥见一斑了。

对于小米来讲,前面的九年是跌跌宕宕起起伏伏的九年,前半程顺风顺水,后半程屡遭挑战,如果不是海外市场开拓及时以及生态链的发力,今天的它很可能就被挤出了国内前五,成为Other之一。

2020年并不是一个好年,刚开始就遭遇了一场新冠肺炎,对于线下渠道占比很重的中国手机市场,是不折不扣的噩耗,在两三个月的时间里,线下手机店铺几乎没有营业的机会,整个行业遭遇了一次重创。

而对于深耕线上市场的小米来讲,这却是千载难逢的好机会,小米10成功将起售价拉到3999元,小米10Pro更是将起售价定在了4999元,在其他手机厂商因为疫情而焦头烂额烂额之际,包袱较少的小米反而夺得了先机,赢下了不少市场。

统计京东这一个平台的销量,小米10系列就逼近了百万大关,对于一款4000元价位的手机来讲,做到这个成绩已经是非常不容易,预计小米10系列至停产能突破500万甚至是600万,这基本证实了小米也能在高端市场中站稳脚跟。

虽然K30Pro系列在定位上出现了偏移,只用一块60Hz的三星AMOLED屏幕导致其在口碑遭遇了相对于前代的滑铁卢,但后期通过降价挽回了一部分销量,只可惜没有补上高刷屏幕,成了一个不大不小的遗憾。

短暂的失利不能掩盖整年的成功,小米趁热打铁,在今年8月份时举办了10周年演讲活动,发布了小米10至尊纪念版和K30至尊纪念版,这两款冠以全新后缀的手机分别定位于超旗舰以及性价比旗舰,再一次深化了小米这两年的产品战略。

根据IDC的调研报告,2020年第三季度,国内手机市场中小米手机销量为1100万台,市场份额为13%,同比增长13.4%;全球手机市场中小米手机销量为4650万台,市场份额为13.1%,同比增长42%,重返全球前三,实现了一次逆市上扬。

11月5日,第四届小米开发者大会(MIDC)在小米科技园召开,展露了小米在未来发展的几个方向:加大技术领域投入,以技术为本;为开放生态赋能,吸引更多开发者加入;以及小爱同学5.0发布,进一步推广智能音响……

小米的征途依旧在有条不紊地进行着,虽然没有再现当年的辉煌,虽然没有达成2018年的“小目标”

“(那一次是)所有的人都膨胀了,包括我。”雷军回忆2014年融资时,承认了那一次的失误。

被估值为450亿美元的小米在那一年被捧上天,成为了风口上的猪,然后转瞬就遭遇几乎是致命的打击,摔进尘埃,好不狼狈。

但失败挫折并非坏事,小米在这之后对自己就有了更清楚的认知,生态链逐渐展开,提前布局物联网平台,积极进军海外市场等等,没有了光环的它变得更加务实。

接下来的小米该干些什么呢?发布更多黑科技?手机销量更上一层楼?还是真正建立自己的生态护城河?

不管如何,小米都应像那场演讲一样,一往无前。

原文标题:2020年,小米没倒闭,还成了全球前三

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