唐沐：如影没有把小米当做竞争对手

来源：21Tech

作者：白杨

“喜新厌旧”的唐沐

“我非常害怕失败，每天都在害怕”，对于创业，唐沐充满了危机感，但在43岁的时候，他还是选择进行一次这样的大冒险。

9月15日，如影智能举办了首场发布会，这也是唐沐以创业者身份的首次亮相。过去20年，唐沐参加过的演讲数不胜数，而这次面对300余名观众的演讲，是他迄今为止心理压力最大的一次。

但也得益于过去积攒的经验，唐沐的身体似乎已经对演讲形成了肌肉记忆。他坦言，上台之后马上找回了以前熟悉的感觉，紧张感也随之消失，整个过程甚至比彩排还要顺利。

2019年10月，在离开小米一个月后，唐沐创办了如影智能。而创业之前，唐沐也已积攒近20年的用户研究与产品体验设计从业经验。

资料显示，唐沐2003年加入腾讯，组建了腾讯用户研究与体验设计中心（CDC），负责QQ、QQ电脑管家、QQ音乐、QQ空间等亿级用户的产品体验设计；2013年，唐沐加入小米，历任智能产品部总经理、生态链副总裁，并带领核心自研团队，开创了小米路由器、小爱音箱两条千万级产品线。

原来这个QQ头像是唐沐画的

在旁人看来，唐沐的职业生涯几乎完美，因为无论是腾讯和小米，他加入的都非常早期，也亲历了这两家公司从小到大的发展。所以唐沐告诉21Tech记者，自己创业不是为了钱，驱使他过了不惑之年还出来创业的，是内心有一些没有表达完的产品理想，“我想通过一个公司把这些产品理想表达出来”。

“我是一个挺喜新厌旧的人”，唐沐这样评价自己。2013年，唐沐在腾讯已经做了十年的用户体验设计，他内心想要做点不一样的东西，当时尝试了小Q机器人（智能音箱类的产品），但唐沐意识到，在腾讯的环境下，这个东西并不是公司想要的。

于是，他去了小米，然后做出了小米路由器、小爱同学等产品。但是，当产品从第一代、第二代，做到后面第N代时，唐沐又开始“不老实”，他还想再做一些不一样的东西，比如小米VR，但他也同样意识到，这个产品注定无法成为像路由器一样的爆款，这在注重销量的小米，也拿不到太多资源。

所以，就像当初离开腾讯一样，唐沐决定离开小米，只不过这一次，他的下一个征程是创业。“我要做一些很特别的东西，并在自己的公司把这些东西做完，然后看看会不会有用户喜欢，也看看我心目当中的产品理想，到底有没有可能得到商业回报”。

发布会上，唐沐一口气发布了18款智能家居新品，也将如影智能的业务版图完整呈现了出来。如影智能的业务分为“inSight” 和“inBot”两部分，分别对应着AIoT和机器人两个事业部。

唐沐说，智能生活就是他的产品理想，他希望可以探索出一种模式，是把智能生活的体验完整传递给用户，而不是中间打了很多折扣。

“绕不开”的小米

实际上，中国的智能家居已经是一个红海市场，各个生活场景的智能产品都已存在，并且正陷入价格战的激烈拼杀。尤其是被称作是“价格屠夫”的小米，在中国做IoT，小米已经是一个无法绕开的话题，而唐沐的身份，更会让外界把如影智能和小米放在一起进行对比。

唐沐说，如影没有把小米当做竞争对手，而且如影在做产品研发时，也有意避开了小米，“我很熟悉小米怎么做立项，如影现在发布的产品有很多在小米都不会立项”。

其坦言，绕开小米，意味着如影要走的是一条非常坎坷的路，但这也是唯一的选择，“我非常清楚小米可以把QCD（品质、成本、交付）做到什么程度，即便同样的产品，如影也无法做到和小米一样的成本，那再去拼市场就没有任何意义”。

所以，如影智能选择的差异化场景，是将“智能硬件”与“装维服务”打包提供给用户，即用户购买产品后，如影还会提供装维师傅上门测量、设计、安装、维护等一整套服务。

在唐沐看来，小米的商业模式是要做海量用户，希望每个单品都能成为爆款，而如影的目标用户会更加聚焦，主要是有自有房产的中高端用户，他们对生活品质有更高的要求，除了想要全屋智能的生活体验外，也需要完整的服务体验。

虽然在产品上绕开了小米，但如影和小米依然有着千丝万缕的关系。目前，如影的团队规模有近200人，其中有一部分都是来自唐沐之前在腾讯和小米的旧部。对此，唐沐也向记者表示，这些人大都是之前因为种种原因已经离开了小米，后来知道他创业才又加入进来，“我有承诺过不从小米带人出来，这件事我也会坚守承诺”。

据唐沐透露，在创办如影智能之前，他也跟雷军进行了“报备”，并且还得到了雷军的祝福。目前，如影智能和小米还没有任何资本关系，但唐沐称，未来也不排除如影会成为小米投资的生态链企业，而且无论是现在还是未来，他也都希望继续得到小米生态的帮助。

事实上，如影智能现在已经得到了小米的一些支持。比如如影这次发布的智能中控inSight，除了如影的智能产品外，它还可以与包括小米在内的其他多个外部平台进行连接，从而打破了品牌间的隔阂，这也让唐沐所说的全屋智能有了更大的施展空间。

当然，小米与如影合作，也并非完全的“友情支持”，双方也存在互惠互利。唐沐告诉记者，现在如影智能抓到的地产场景，其实也是小米一直想要的，未来如影在做全屋智能轻装的时候，也会推荐小米的一些产品。

地产场景是基础盘

目前，如影智能已经完成了天使轮融资，而让外界颇感意外的是，投资方是一家房地产企业——实地地产。

唐沐表示，实地地产创始人张量是在看到网上一些报道之后，主动联系的他，两人见面之后十分投缘。“张量人很低调，对科技极其着迷，见面过程中他说话不多，但我觉得他听懂了我想表达的东西，而且这也是他想要的，所以双方算是一拍即合吧”。

唐沐告诉记者，自己找投资人主要有两个诉求：

一是要能给足够的钱，“做软件可能五六个人找个办公室，闷头写一个月产品就能出来，但做硬件不是小打小闹，不是小钱就能搞定的，所以需要足够的资金”。

二是需要基础盘，即场景。“如果投资人只能给钱，但给不了场景，那对我来说作用也不大”，唐沐说，“所以地产是一个优先选项，因为它有足够多的楼盘可以为如影提供产品落地场景”。

目前，如影的咖啡机器人已在实地地产的多个售楼处投入使用，而如影智能厨房机器人，也即将在实地地产的别墅项目进行入户部署。更为重要的是，实地地产也为如影带来了充足的全屋智能订单，据透露，在未来5年，如影将在实地地产落地20万套全屋智能。

咖啡机器人

咖啡机器人

带着订单创业，这也让如影智能接下来的发展有了足够的底气，而且有了实地地产的案例，如影也更容易将该模式复制到更多地产公司。

唐沐坦言，如影目前对于地产确实有一点依赖，但他并不打算把生意做成to B的生意，在其设想的状态下，如影的大部分用户仍然是来自C端。

在采访过程中，唐沐多次提到马斯克。他认为，在特斯拉之前，很多人都觉得在汽车里加个智能硬件，就可以称之为智能汽车了，但特斯拉的出现，将硬件+软件+服务融为一体，让大家才意识到，原来智能汽车的体验可以如此完整。

而这，也是唐沐希望在智能家居领域实现的目标。在其看来，全屋智能本身也是一个完整体验，很难通过一个个单品的拼凑来获得这种美好的体验。所以如影智能才把产品成套出售，因为只有产品成套出现的时候，它呈现的体验才是完整的。

唐沐也为如影智能定了一个“小目标”，即明年可以服务到10万个家庭。但对唐沐来说，产品正式发布之后，他的创业之路才算是真正开始。毫无疑问，唐沐选择的这条路必将困难重重，尤其是他的产品理想究竟能否得到消费者的买单，也还有待市场验证。