OPPO总裁刘波:下半年5G手机比例将进一步提升

9月7日，OPPO中国区总裁刘波发布致中国区伙伴的一封信汇报了中国区最近的工作与进展，刘波指出，公司结合市场情况，调高了销售目标：下半年，公司整体销量预计在之前基础上提高至1亿部，中国区下半年销量预计提高30%以上。公司整体资源相对向5G倾斜，下半年5G手机比例进一步提升。

在IoT方面，刘波称，要形成一种策略，聚焦用户的需求，相信简单专注的力量，一个一个产品做到极致，像下围棋一样最终构成厚势。此外，他透露，第一款智能电视马上将与消费者见面。

以下为内部信全文：

各位伙伴：

大家好！

时间匆匆，接手中国区工作一晃已接近半年，一直想找机会与大家沟通。本想召集大家一起坐下来开会，又觉得过于兴师动众，不如借MO平台，向大家说一下中国区最近工作与进展。后续大家有任何反馈与心声，都可以畅所欲言。

根据公司战略调整，战区划定之后，中国区是公司的生命线，公司全球品牌高地的建设、万物互融战略的实现，也基于中国区，它的重要性不用我多说。经过近半年努力，中国区的市场领军地位正在夯实。正如Mac所说，上半年，我们在国内市场确实遇到了较大挑战和压力。随着中国区成立，产品线调整到位，品牌主张逐渐清晰，形势在好转。

根据我们内部销售数据，以及第三方权威统计，2020年1-5月，OPPO的全球销量位居第四（GfK）。中国区在Reno 4上市之后，因准确的市场定位而热销，带出一波上扬攻势，有些地方我们卖断了货，供应链伙伴正在全球加紧补货。

现在我想与大家分享最近一段时间中国区动作：

首先，从全球范围来看，国内疫情防控逐渐常态化，经济稳步恢复，为我们争取到难得的外部发展环境。公司结合市场情况，调高了销售目标。下半年，我们整体销量预计在之前基础上提高至1亿部，中国区下半年销量预计提高30%以上。公司整体资源相对向5G倾斜，下半年5G手机比例进一步提升。当前我们伙伴们当敏捷行动，集中精神，从全公司战略高度出发， 上上下下，齐心协力，敢于胜利。

第二，万物互融是时代给予我们的大机遇，IoT是这个大机遇中的新浪潮。我们对此有通盘的思考与布局。我们IoT要形成一种策略，聚焦用户的需求，相信简单专注的力量，一个一个产品做到极致，像下围棋一样最终构成厚势。在智能手环、手表推出之后，我们第一款智能电视马上将与消费者见面。

当前，很多人只把智能电视当作传统电视机的替代品，在我们看来，用户对电视的许多需求尚未被满足，我们旨在重新激发用户对智能电视的使用兴趣。它将可能成为智能家居场景中的关键产品。第一，5G技术因素所带来的变量前所未有，4K、8K高质量画面，身临其境的高保真听觉体验即将进入千万消费者家庭。第二，OPPO从MP3、MP4和蓝光时代开始，积累了丰富的视听电子产品经验；在高端市场，我们蓝光播放器缔造了一个时代的传奇，OPPO一直都有打造美好产品的基因。眼下正是我们厚积薄发、趁势而起的大好时机。

第三，智能手机市场快速发展，从早期的供不应求的“产品为王”时期、到争夺纵深市场的“渠道为王”时期，当前竞争进入到“用户为王”平台期。其特征是整体市场容量增长放缓，有时略微收缩；产品端趋同，消费者换机周期拉长。“用户为王”之于手机品牌而言即是“服务为王”时代来临。

对OPPO而言，渠道一直是优势所在。扎根于全球的门店与售卖点，成千上万的督导、导购员，每天实实在在地感受着市场冷暖。它既是我们服务于用户的终端末梢，也是我们变化决策的信息来源依据。疫情以来，我们洞察到用户生活方式、消费习惯发生明显变化，集购物、教育与娱乐一体的Shopping Mall门店进店人数在增加，集销售与服务一体的门店变得更受欢迎。基于这些洞察，我们对门店策略进行调整。

过去3个月，我们加速新建Shopping Mall专卖店和销服一体店，精准布局，牢牢占据国内前700家优质购物中心。截止8月底，北上广深一线城市新签37家，计划年底前新签达到60家。同时，在广州正佳广场开设超级旗舰店。进入服务为王时期，提升服务是OPPO渠道发力的重点，我们相信，服务是品牌高端题中应有之义。

与之配套，我们在大幅恢复渠道信心之后，推出了导购员重逢计划，旨在向所有新老OPPO导购员表明，OPPO是一家注重人性关怀、重感情的公司。

第四，移动互联网日趋成熟，由此而产生海量数据，这需要我们推动信息高速流动，产出价值。线下渠道之外，我们将以欢太商城为载体，重视自营电商，加大投入电商。未来将像打造线下渠道一样，把自营电商打造成我们OPPO渠道适应时代的新样板。欢太商城将吸收最新的互联网电商玩法，探讨各种可能性。

最后是产品层面，好产品是OPPO与生俱来的基因。当前我们产品结构调整基本到位，基本符合我们当初定下的“成为年轻用户挚爱的科技品牌，占据中高端阵地，突破高端”目标：Find 主打高端，Reno打爆款，A系列属入门精品，K系列主攻线上。

下一代高端Find 产品正在加紧研发过程中，预计明年一季度推出，改变之前Find不定期推出的随性，兑现之前一年一款的承诺。

从主打第五元素的Find 5、首款搭载闪充的Find 7，到首创升降式摄像头的Find X，Find系列的灵魂是探索，是创造，是颠覆传统的决心。现在，它承载着我们向高端进发的使命，今年的Find X2以65W快充、120Hz屏幕和非凡的影像拍摄能力，赢得了很多人喜欢。9月3日，我们召开了下一代Find营销启动会，很多伙伴谈到Find，眼里有着光。明年恰逢Find系列推出十周年，相信这款十年之作，将为我们高端市场打出一片新天地，获得更多人认可。

总之，希望大家保持当前各项工作齐头并进的大好形势，继续在需要长期积累的事情上齐心协力，关键地方敢于亮剑，决胜未来。大家拧成一股绳，继续往前冲。

加油！中国区伙伴！
责任编辑：tzh