LED屏企的新产品如何在市场上开疆拓土？

市场每年都在变，市场每年都很难，对于LED显示屏市场而言，更是如此。但事实上每年中小屏企的数量都在增长和发展。“这是最坏的时代，也是最好的时代”，与其怨天尤人，不如主动出击，掌握当下市场的正确打法。

1定位准确，全方位加强用户互动

市场定位是一切企业和产品首先要解决的关键问题。一方面，随着LED显示屏产业“强者恒强”格局发展，在强势屏企的压力下，部分中小屏企企图利用自身资源的整合与优化等方式实现了市场量的增加。但很多中小屏企都出现企业定位相同或者定位模糊，无论是产品特性、服务、渠道还是市场经营上，没有一个鲜明而独特有效区隔其他企业的“市场点”，泯然大众，最终被市场遗忘。

另一方面，在互联网背景下，企业服务价值的创造日益走向社会化和公众参与，互动性成为企业与终端消费者之间最重要的影响方式，只有抓住了消费者的兴趣点，才能在消费者的参与和互动中传播经营理念、引导市场。

因此，中小企业应该做到主动宣传自己，开展多种形式的主题活动，并通过新媒体、直播、小视频等多种媒体形式全方位曝光自己，尤其是今年的疫情影响下，企业更应该加强与用户之间相互沟通，从解决方案、体验优化、个性定制、服务费用等都与用户进行交流探讨，提高市场企业口碑的综合满意度。

2品质竞争，不忘市场初心

当前一线消费市场争夺战不用多说，各个厂家之间的竞争手段也是层出不穷，但厂商必须牢记自己的最终目的是——赚钱、持续的赚钱。只有具备“自我造血”功能，才能在激烈的市场竞争中战斗下去。

那么当前厂商应该从哪里赚到钱，钱从哪里来？一定是从用户的身上来。消费需求持续升级时代，用户对于LED显示屏产品硬件的需求，软件的性能，售后服务需求等多方面，都是厂商竞争和主导的地方。因此，品质竞争，厂商的钱，不是从合作伙伴身上“压榨剥削”出来的，一定是通过服务用户、满足用户需求、创新用户价值过程中赚出来的。

过去，终端用户总是容易被低价忽悠、误导，所以才会出现早些年价格乱战久不停息的局面。如今，当用户痛点需求开始真正主导厂商的产品和技术研发、渠道和市场的创新方向，开始主导不同品牌和厂商的生意兴衰。满足用户需求，不再是一句口号，而是必经之路。因此，不管是经销商，还是LED屏企，当前参与市场竞争时，不要总是纠结于价格一时涨跌，却忽视了商业竞争的本质——抢夺用户、搞定用户、赢得用户。

3体验优化，与用户产生共鸣“

现在的消费者比以往任何时候都注重感官体验、交互体验、浏览体验、情感体验、信任体验”。因此，LED屏企的新产品在市场上开疆拓土，必须打破以往的惯性思维，在借鉴传统模式与招数基础上，寻求突破与创新，明白营销已经从以产品和消费者需求为中心转向以消费者的情感共鸣和体验为中心。

同时，中小企业最好的方式就是自己竞争自己，通过对用户深入研究，找到用户对产品的痛点需求与潜在需求，然后通过人性化设计，与用户产生共鸣，得到他们的追捧。

总体而言，在当前以及未来的市场上，对于所有厂商来说，不管市场行情好，还是差，低迷还是强劲，机会永远属于奋斗者，而不是那些投机者、观望者。接下来，所有厂商都应该在一线市场上积极奔走，与终端客户积极交流，全面备战。
责任编辑：tzh