三大运营商运营数据半年报解析

中国移动

中国移动公布了2020年6月份运营数据，当月，中国移动当月净减客户数24万户，用户总数达到9.46739亿户。当月，中国移动净增5G套餐客户数1459万户，5G套餐客户数累计达7019.9万户;4G客户数净增218.4万户，累计达到7.59718亿户。有线宽带方面，中国移动有线客户当月净增客户数192.1万户，累计达到1.97116亿户。

中国电信

中国电信公布了2020年6月运营数据。当月，中国电信移动用户数净增227万户，移动用户数累计3.4347亿户，当月5G套餐用户净增779万户，5G套餐用户累计3784万户。中国电信指出，为配合公司移动业务发展战略，进一步提升披露信息的精要度，公司推出5G服务后，将仅披露5G套餐用户数和移动用户数，不再披露4G用户数据。

有线宽带业务方面，当月，中国电信有线宽带用户数净增79万户，有线宽带累计用户数1.5414亿户。固定电话业务方面，当月中国电信固定电话用户数净减33万户，固定电话累计用户数1.091亿户。

中国联通

中国联通今日正式公布6月份运营数据。数据显示，中国联通移动出账用户5月净增78.3万户，累计达到3.095亿户;固网宽带用户本月净增33.5万户，累计用户达8587.8万户。在移动业务方面，中国联通移动出账用户6月净增78.3万户，累计达3.095亿户，移动出账用户本年累计净减894.7万户。其中4G用户本月净增250.3万户，累计到达2.61亿户，4G用户本年累计净增697.5万户。在固网业务方面，中国联通固网宽带用户6月净增33.5万户，累计达8587.8万户，固网宽带用户本年累计净增240.0万户;本地电话用户本月净减62.5万户，累计达5211.9万户，本地电话用户本年累计净减209.6万户。

中国联通表示，2020年上半年，面对市场饱和、激烈市场竞争以及新型冠状病毒疫情等挑战，公司自律坚持理性规范竞争，加强差异化和互联网化运营，创新通信供给，强化融合经营，严控用户发展成本，积极清理低效无效产品和渠道，维护公司价值，同时积极推广新型信息化应用产品，努力推动高质量发展。值得注意的是，中国联通依然没有披露5G用户数情况。

移动用户、4G用户和宽带用户增长维持动态平衡

从上半年发布的数据来看，中国移动和中国联通的移动用户增长已经难以和中国电信抗衡，尤其是上个月中国移动的移动用户出现了负数。值得注意的是，从去年11月至今，携号转网政策已落地超过大半年，从今年年初公布的数据来看，仅中国电信的净携入为正值，中国移动和中国联通均有不同程度的用户流失。

4G业务方面，随着运营商2G/3G退网速度的加快，这一部分用户群正在向4G转移。上半年，运营商的4G用户呈现连续正增长，虽然中国电信已经停止公布4G用户数据，但是从其一直增长的移动用户来看，4G用户的增长量也相当可观。然而，4G的战场已经结束，根据工信部2020年5月数据统计，4G用户占比达到80%，也就是说，各大运营商的用户增长已触及天花板。

宽带业务方面，在“宽带中国”战略支持下，以“光进铜退”为切入点，我国的宽带建设走上了超高速发展的通道。随着城市和农村覆盖范围的不断扩大，在中国移动“免费”赠送的推动下，我国的宽带用户规模出现了爆发式增长。2016年和2018年，入场不久的中国移动就分别超过中国联通和中国电信，成为宽带市场上的新霸主。同时，中国移动还在不断蚕食联通和电信的市场份额。从数据来看，上半年，中国移动宽带用户竞争势头依然强劲。

5G用户增长迅速 市场重归理性

目前，运营商已建成的5G基站超过25万个，预计今年年底，我国将建设5G基站超过60万个，覆盖全国地级以上城市。运营商是5G建设的主力军。从用户角度来看，6月份，中国移动净增5G套餐客户数1459万户，5G套餐客户数累计达到了7019.9万户; 中国电信6月5G套餐用户净增779万户，5G套餐用户累计3784万户。

目前，三大运营商正在全力拓展5G用户，但是和以往不同，在5G市场，三大运营商较为理性，都有各自的发展之道。网络的质量和速度是说服用户使用其5G的最基本条件。在5G建网策略上，运营商纷纷选择了共建共享，2019年9月，中国联通与中国电信宣布共建共享5G网络，双方分别发挥各自在南北方的地域优势和客户优势，大大降低网络建设成本和后续的市场推广成本。今年5月20日，中国移动也宣布与中国广电共建共享5G网络。中国移动通过共建共享获得了700MHz黄金频段，能更好地建设偏远地区，以此继续扩大自己的市场份额。

运营商展开对决的武器，首当其冲地就是“5G套餐”。但是好在运营商已经告别价格战。目前三大运营商所推出的5G套餐产品套内流量及通话内容基本一致。日前，运营商还选择和流量明星合作，推出了各自的5G套餐。6月22日，中国移动宣布蔡徐坤担任动感地带5G合伙人，并开启动感地带首张明星联名卡--M-ONE卡。7月11日，中国联通携手鹿晗推出的“福鹿相伴卡”。这些操作成功圈了一波年轻粉。

不仅如此，运营商还盯上了和5G套餐匹配的5G手机。日前，中国电信宣布集采超过18万台国产5G手机。终端是促进5G用户增长的关键一环，中国电信认为，5G让行业又一次站在代际切换的机会窗口，5G终端的发展存在市场空间、业务空间和改进空间。中国电信预测，5G换机市场空间在2020年行业有1.7亿台。

在5G时代，运营商意识到了无底线的价格战不能为行业、客户创造新的价值，只有回归到价值竞争，寻找新的品牌价值点，提升产品创新，才能在5G时代建立自身品牌亮点，吸引用户。