0
  • 聊天消息
  • 系统消息
  • 评论与回复
登录后你可以
  • 下载海量资料
  • 学习在线课程
  • 观看技术视频
  • 写文章/发帖/加入社区
创作中心

完善资料让更多小伙伴认识你,还能领取20积分哦,立即完善>

3天内不再提示

英国电信市场格局产生重大颠覆,B2B市场将迎来激烈竞争

牵手一起梦 来源:C114通信网 作者:艾斯 2020-06-18 15:40 次阅读

来自市场研究公司Omdia的最新报告称,西班牙电信旗下O2 UK与Liberty Global旗下Virgin Media之间390亿美元的合并交易,对英国电信市场格局产生了重大颠覆。其影响延伸至了消费者、企业和批发客户细分市场,可以肯定的是,英国B2B市场将成为一个竞争更加激烈的领域。

Omdia企业服务首席分析师Camille Mendler表示,O2 UK与Virgin Media合并后,将拥有一个更加强大的全国光纤网络和移动网络资产组合,由此将给英国电信市场目前的主导运营商BT带来前所未有的挑战。然而,要想成功,合并后的新实体必须密切关注英国企业在后疫情时代不断变化的需求。

英国企业正在改变忠诚度

Omdia关于企业行为的最新数据表明,电信服务提供商必须遵循新的规则,才能在要求越来越高的企业客户中占据市场份额:未来更重要的不是展示自有资产的潜力,而在于兑现对体验质量的承诺。

2020年3月,在英国即将启动封城政策时,Omdia对英国企业的电信服务提供商偏好和网络投资优先顺序进行了一次调查。调查表明了英国企业市场的多样性和竞争力。

沃达丰是中小型企业和大型企业最重要的网络供应商,而O2 UK和Virgin Media Business(VMB, Virgin Media的企业业务部门)则分别排名第二和第三位。通过其各种B2B品牌,BT分别排名第四位,第十位(EE)和第十二位(Plusnet)。在Omdia于2018年进行的一项类似调查中,BT位居榜首,领先其竞争对手一段距离。当时排在第二位的是VMB,沃达丰和O2 UK则分别位于第三和第四位。

尽管这类调查结果应该谨慎解读,但Omdia认为这些结果确实反映了市场的变化。沃达丰努力将自己打造为一个致力于解决客户业务问题的综合数字服务提供商。比较务实的是,沃达丰还转向与CityFibre和IBM合作,以增强在光纤和云等领域的实力。这样的合作关系并非总是长期存在的,但它们可以帮助改变品牌形象。话虽如此,BT也已经开展了一系列活动,强调无论行业和环境如何,它都有能力支持各种规模企业的数字化转型。

英国电信市场格局产生重大颠覆,B2B市场将迎来激烈竞争

图1:英国企业对网络服务提供商的排名。

被压抑的需求正在增加

在新冠疫情爆发之前,英国企业对于购买网络服务乐此不疲。随着英国监管机构Ofcom根据“法规”授权为数量空前的申请者建造基础设施,区域性光纤建设正蓬勃发展。与此同时,Virgin Media雄心勃勃的全国性Project Lightning光纤网络的部署进展顺利,为消费者和企业提供了新的选择。5G服务也已经推出,潜在地提供了一个强大的宽带接入替代方案。

在Omdia最近的英国企业调查中,60%的受访者表示他们将在未来两年停止使用xDSL。相反,根据3月份的调查结果,大多数人会转向使用PON和基于以太网的服务。5G固定无线接入(FWA)在升级计划中并未被过多提及。然而,在了解5G FWA的受访者中,有80%的人认为高性能、灵活性和更好的安全性是该服务最重要的特征。

截至2020年5月中旬,英国企业对网络服务的潜在需求并未完全消失,但暂时消音了。现有的合同承诺是问题之一。现金流和风险缓解是另一个更为紧迫的问题。这意味着改变现状的理由必须是非常强烈的,而O2-VMB必须呈现正确的解决方案。

成功取决于体验,而不是价格

英国的中小企业和大型企业可能准备放弃铜缆服务,但更低的标价不会成为这样做的理由。根据Omdia最近的调查,较差的性能(例如有限的带宽和较高的延迟)是用户流失的首要原因,其次是可靠性(例如有限的WAN可用性或有限的故障排除/恢复)。

在后疫情时代,无法容忍糟糕的网络体验将成为英国和全球其他地方的一种新常态。对于许多公司来说,强制性家庭办公暴露了家庭宽带的不安全和能力不足。企业网络服务购买者需要更多的建议,以充分利用其网络基础设施,并通过托管安全服务确保网络安全保护。同样,随着工作模式的改变,企业希望在合约和定价方面更具灵活性。

要取得成功,O2-VMB及其竞争者必须遵循大企业和中小企业的优先事项:

·通过托管的、端到端的数字化体验确保安全。电信服务提供商必须提供管理的能力和安全体验,不仅要跨越固网和移动网络环境,还要跨越本地网和广域网。不可避免地,这将导致更多聚焦于应用体验而非网络运行时间的综合性网络连接服务和服务水平协议。

·通过虚拟化网络平台进行授权。在这个不确定时期,企业希望更好地控制网络环境,在这个环境中,他们以可以通过可预测的成本来定义、重新配置和管理自己的条件。在这种情况下,SD-WAN服务非常重要,但是企业可以进行自助服务和自我管理的服务交付平台也非常重要。

·通过提供专业咨询服务进行转型。各个领域越来越依赖于在线运营、营销和销售,这意味着所有企业都需要转型支持和数字化教育。在简单的服务维护者之外,电信服务提供商还必须扮演其他角色——成为客户的业务咨询者。虽然有些咨询可以是免费的,而且对于推动销售很有用,但像O2-VMB这样的服务提供商必须意识到并利用这样一个现实,那就是企业(无论是SoHO还是中小企业亦或是大型企业)都愿意为有价值的专家建议付费。

责任编辑:gt

声明:本文内容及配图由入驻作者撰写或者入驻合作网站授权转载。文章观点仅代表作者本人,不代表电子发烧友网立场。文章及其配图仅供工程师学习之用,如有内容侵权或者其他违规问题,请联系本站处理。 举报投诉
  • 网络
    +关注

    关注

    14

    文章

    7232

    浏览量

    87333
  • 电信
    +关注

    关注

    2

    文章

    696

    浏览量

    61505
收藏 人收藏

    评论

    相关推荐

    中国FPGA市场竞争格局分析

    从需求侧看:中国 FPGA 市场目前以容量
    发表于 03-21 12:22 182次阅读
    中国FPGA<b class='flag-5'>市场竞争</b><b class='flag-5'>格局</b>分析

    国内SiC基板市场竞争激烈,境外市场却一片宁静

    行业芯事行业资讯
    深圳市浮思特科技有限公司
    发布于 :2024年03月07日 14:09:41

    EMC测试整改:提升产品合规性和市场竞争力?|深圳比创达电子

    和技术培训,使每个参与产品设计和制造的人员都充分了解EMC的重要性,并严格按照要求执行。 通过以上的EMC测试整改措施,可以提升产品的EMC性能,确保产品符合要求,进而提升产品的市场竞争力。在竞争激烈
    发表于 03-07 09:50

    IPC平台商的市场格局

    ,在市场上不断有“纯平台商很难赚到钱”的声音,难道IPC平台商的归宿是做方案或成品?在探讨这次话题前,我们先了解下IPC平台商的市场格局
    的头像 发表于 01-25 11:00 431次阅读
    IPC平台商的<b class='flag-5'>市场</b><b class='flag-5'>格局</b>

    开局2024:负极材料市场的变化与竞争格局还远未结束

    全球新能源市场的巨大体量和周期性增速放缓,让竞争内卷贯穿了锂电行业的2023。负极材料作为上游核心材料环节,亦是竞争最为激烈的细分赛道之一。
    的头像 发表于 01-18 10:38 399次阅读
    开局2024:负极材料<b class='flag-5'>市场</b>的变化与<b class='flag-5'>竞争</b><b class='flag-5'>格局</b>还远未结束

    未来两年AMR机器人市场中占比将超过50%

    中国AMR市场竞争现状呈现出激烈竞争和快速发展的态势,不同类型厂商依托自身特有优势在市场厮杀,价格竞争
    发表于 01-03 11:26 211次阅读

    变频器市场浅析及选型参考

    :变频器市场规模预测 图-4:变频器市场格局 四、变频器分类及典型应用 图-5:变频器类型及应用图A 图-6:变频器类型及应用图B 五、变频器技术要求 图-7:变频器技术要求 六、变频
    发表于 11-27 10:18

    电池化成设备市场浅析及选型参考

    2023 年产能较 2019 年底增加约 760GWh,对应 2020-2023 年全球锂电设备市场合计新增需求约 1454 亿元。 二、电池化成的定义 图-2:充电放电示意图 化成: 电池制成后
    发表于 11-24 11:00

    SiC市场变革:全球供应链竞争激烈

    近年来,碳化硅(SiC)半导体产业发生了重大变革,从欧美的IDM主导到中系厂的崭露头角,市场格局正经历激烈的变化。这场变革将如何影响供应链?以下是本文关于SiC
    的头像 发表于 10-23 16:11 645次阅读

    特斯拉交付创纪录,电动车市场竞争激烈,线路板是您的竞争优势

    特斯拉交付创纪录,电动车市场竞争激烈,线路板是您的竞争优势
    的头像 发表于 10-20 15:50 214次阅读

    B2B平台方案|药品制造业B2B电商平台解决方案

    自己的产品和服务,与供应商、客户建立联系并展开合作。通过B2B平台,药品制造企业可以降低市场开发成本、扩大销售网络,提高供应链效率,提升商业的竞争力。 二、当前药品制造行业B2B平台存
    的头像 发表于 06-26 16:27 412次阅读

    led显示2023年竞争会更激烈???

    一步促进了市场竞争激烈化。 LED直显产品“价格两极化” 目前,LED直显产品中“大众产品和J端产品的价格走势正在加速分化”,呈现出市场发展的不平衡格局。 一方面,P1.2及其以上间
    的头像 发表于 06-26 09:24 282次阅读
    led显示2023年<b class='flag-5'>竞争</b>会更<b class='flag-5'>激烈</b>???

    电源管理IC下游市场向高端工业和汽车领域转型,这家芯片设计厂商值得关注

    本土电源管理芯片设计企业在激烈市场竞争中逐渐崛起。 从研发投入来看,我国电源管理芯片上市企业重视研发投入,呈现头部企业研发投入占比较高的趋势。其中全志科技、圣邦股份、晶丰明源、芯朋微、士兰微及韦尔股份
    发表于 06-09 15:06

    MLCC市场迎来复苏,价格跌幅减小向稳步增长-阻容1号

    新的发展周期。据TrendForce集邦咨询数据,2023年2月,MLCC供应商的BB Ratio略有上升,达到0.79。业内人士认为,MLCC需求边际改善明显,该行业的景气度保持修复向上的态势。 二
    发表于 06-01 17:20

    国内锂电池厂家的市场竞争有多激烈

    随着锂电池市场的不断发展,越来越多的厂家涌入这个领域。虽然锂电池市场仍然被少数几家大厂主导,但是小厂家的竞争力也在逐渐增强。市场竞争越来越激烈
    的头像 发表于 04-23 18:05 339次阅读
    国内锂电池厂家的<b class='flag-5'>市场竞争</b>有多<b class='flag-5'>激烈</b>?