0glasses AR发布了其最新的面向C端的AR眼镜产品——RealX

2019年，AR迎来了一波热潮，毋庸置疑，5G是最大的推手。

大背景下，国内诸多AR眼镜厂商也将战略从纯B端转向了B、C并进，0glasses AR就在本月发布了其最新的面向C端的AR眼镜产品——RealX（企业版名为Danny 2）。

战略变化背后的原因，目前C端AR是否真的可行？在与0glasses AR CEO苏波的专访中，VR陀螺试图从中找到答案。

0glasses RealX

一路上扬的企业市场和天花板

毫不夸张的说今年是AR眼镜在C端“萌芽”的一年，即使市场还处于非常非常早期。

0galsses自2016年正式推出AR眼镜，一直垂直在B端，特别是工业领域，国家电网、华为、三一重工、西门子、江铃汽车以及军工企业等均是其客户，而后三一重工还成为了公司的投资方之一。

在B端深耕3年多，0glasses成功与数十家大客户达成合作，服务了5家省电力企业，其营收也终于从亏损走向了正向，前两代AR眼镜产品的出货量约为3000多台。

0glass Danny一代

据苏波称，公司去年亏损了200万元，但是今年在B端大概可以做到3000万元的营收，纯利润达到500万元，开始能够正向营收自我造血。

其在TOB方面以解决方案输出为主，包含软硬件，0glasses内部也建立了内容开发团队来应对企业方的需求。在3000多万元其中，硬件占比20%，更多来自软件。

今年，同样垂直于工业向的美国AR眼镜公司Daqri面临倒闭，是否预示着工业这个方向并不具备真正的市场？

在苏波看来，Daqri倒闭原因可以归结为几块。其一是工业这块没爆发，不论是国内还是海外，九成的单都是验证Demo的阶段，花几十万或者几百万做一个项目，没有规模化也没有复购和持续性，且很多项目不具备复制性。而Daqri成立较早切入该领域，并且融资数轮，最后项目的收入难以覆盖企业成本，而资本方也由于看不到前景而不再追投，最终导致资金链断裂。

其二原因在于国内与海外市场的环境差异。“美国的技术比我们领先几年，但是我们的应用是领先的。因为中国的大企业应用新技术考虑的不只是降本增效，还要考虑政绩和创新，特别是在全国支持创新的大环境下，对于企业创新有硬性要求，甚至是明确的KPI，所以企业更愿意大胆去尝试。而欧美企业更保守，考虑的根本因素只有降本增效，不能做到就难以正式采用。”

至于现阶段的AR眼镜在工业领域是否真的能做到降本增效，苏波坦言，现阶段的效果仍然在验证的阶段，但未来是一定有可能的。

比较正能量的是国内企业敢于大胆尝试，硬件+软件的工具化需求明显增长，同时在这几年中AR在企业端的认知度大幅提高，现在企业接触AR眼镜公司不会为什么要用，而更多是了解如何落地。

企业复购率也有了明显增长，苏波以某电力公司的需求举例说明，其2016年只有28万的订单，2017年增长到160多万，2018年达到400多万，今年仍在增加，单这家企业AR眼镜的采购总量超过500台。

除了工业之外，文旅和教育也是0glasses今年的主要方向，据称在文旅方向，其已签下千万元级项目订单，多个旅游景点都将加入AR体验。

虽然B端项目稳步增长，然而苏波仍然感受到B端带来的限制，在其战略规划中，B端应该工具化，而C端才能平台化，而最终要产生大规模数量还是必须在C端才行。

复制“中华酷联”商业模式C端战略的两大理由

0glasses的C端产品RealX立项于2018年1月，据称当时遭到了大部分股东的反对，认为消费级市场还很远。然而，最终这款产品的消费版还是在同年3月正式立项，包括企业版本，各版本都组建了对应的团队进行研发、运营，为了打开C端市场，其计划今年在硅谷建立分部，拓展内容开发团队和渠道。

“5G来的时候消费级市场会开始，爆发可能还要等5、6年时间，就像2016年TOB市场开始，2020年是TOB市场爆发年，而同时也是AR消费级市场开启的元年。”苏波认为。

之所以选择在这个时机开始切入C端实际上有两大理由：

1、5G来临手机的瓶颈会更明显

“我认为手机遇到的问题就是不断增加的算力和小屏幕之间的矛盾，特别是5G边缘云计算应用之后，手机仅仅作为显示作用，对于算力的要求反而降低，所以5G会让手机的瓶颈会更加明显。

2、来自运营商的需求

“运营商对每代的技术平台都是起到主导作用的，可以理解为运营商修路，路修好之后跑车才能发挥的余地。AR、VR技术相当于重型跑车，对于网络需求非常大。”

苏波曾经在电信工作6年，其认为第二代计算平台“中华酷联”的商业模式完全可以复制到AR眼镜上，早期中兴、华为、酷派、联想都是通过运营商起来的，1G、2G网络让功能机成为通讯工具，3G、4G网络带来了智能手机的发展，这背后可以说都是运营商驱动。

基于这两大原因，0glasses正式决定切入消费端。

“不久前电信采购3万台大朋VR眼镜的消息给了我们一剂强心针，证明这个模式是可以走通的。”

如何进入运营商体系？

据苏波称，0glasses目前已与移动集团公司达成采购合作，将于10月18日世界VR产业大会上的发布会中正式披露。预计第一批将放置100套在南昌市移动营业厅中试点，年内在全省试点，最终数量达到数万台。

在合作初期，苏波提到了运营商对其提出的AR眼镜进入体系几大硬性要求：

1.眼镜重量不能超过80g；2.FOV要在40-50度之间，这是目前相对比较成熟的方案；3.要达到超高清的分辨率，1920*1080的分辨率；4.体积要小；5.核心元器件必须是国产（光机、屏幕）。

根据RealX的官方参数，该设备采用共轴空导光学方案，眼镜腿可折叠，携带方便，对角线FOV50度，使用京东方0.39寸Micro-OLED屏，分辨率1920*1080，目前版本显示亮度600nit，最高1000nit。从参数上来看，RealX满足了所有运营商提出的所有要求。 VR陀螺在品鉴会现场体验了该产品，外形与普通墨镜类似，有黑、白、红、蓝四色可选，外形看起来很时尚。

消费者版配备三个不同尺寸的鼻托以及不同度数的近视眼镜镜片可选，镜片采用磁吸式设计，非常便捷，适配不同用户的需求。

在佩戴方面，目前版本并未区分男女款（据称量产时会加入），因此用户会觉得太紧或太松。眼镜重量70g，现场有一款使用了超轻材质的手版，整机重量仅60g，然而该材质比现有材质成本高出3倍有余。整体来看，眼镜重量和佩戴舒适性值得肯定。

眼镜使用分体式设计，配备了独立小巧的处理单元，也可以连接手机、平板使用，兼容Windows和Android系统设备，比如Windows平板、笔记本，同时兼容目前市场上带视频输出的Type-C接口的Android手机和平板。

显示效果上，屏幕的清晰度不错，不过由于该体验版本使用京东方600nit的屏幕，即便外部有墨镜壳，整体看起来仍然偏暗，饱和度和亮度均未达到理想效果。苏波提到，京东方屏幕产能不足也是RealX难以大规模量产的主要原因之一，最终量产版本将使用1000nit的屏幕。只是供应链尚不成熟影响了产品的良率，环环相扣最终直接导致生产成本提高。

眼镜前方配置了800万像素双摄像头，除了拍照和录像外，将用于感知并获取外部深度的环境信息，配合九轴传感器，实现6DOF Slam空间定位。现场体验的版本Slam功能尚未开放，不过可以实现简单的手势识别操作。

现场展示的使用手势识别的Demo，屏幕中显示的彩色魔方，使用对应的手势能够进行旋转、放大、缩小等动作。比如握拳状态可以让魔方持续旋转，拇指与其他四只捏合状态可缩小魔方，张开则可放大。手势操作有些许延迟，但识别率和流畅度都很不错。

根据介绍，眼镜主要面向游戏娱乐、文化旅游、教育培训三大场景，语音识别、眼球追踪等功能都可以定制追加。基础消费者版本售价3999元。 B端版本Danny 2 与RealX的差异在于摄像头位置不同，Danny2镜腿可拆卸，而RealX镜腿可折叠。此外，拆卸镜腿后的Danny2通过0glasses设计的中间件可挂在12种安全帽、1种军警头盔和1种作战头盔上。

入门体验教育市场内容生态需靠运营商推动

渠道建立，是否就能真正带动消费者购买AR眼镜呢？

似乎忘了最重要的一环——内容。相比VR，AR的内容（适用于AR眼镜的内容）完全处于起步的阶段。

“你认为直接将手机上的内容放在眼镜上体验能算是真正的AR吗？”VR陀螺问道。

“（我觉得）不能称之为AR体验，但算是一个移动大屏的体验。虽然现在眼镜支持MR，可入门级的应用可以先从手机端的那些内容开始，满足入门级需求，比如现场展示的魔方星球输出的时候保留了AR信息，人转动是可以看到魔方的不同面的。”

与RealX同步公开的还有一个开发者平台，其中整合了手势识别、语音识别、Slam等功能 ，开发者可使用其中功能进行创作，平台Beta版本将于年内发布。苏波认为，建立AR内容生态运营商的力量是不可或缺的，基于已有的内容资源增加AR版本是前期快速扩充内容的方式。

“如何让消费者买单？”

“只能等技术成熟，手机时代是基于通讯功能这一刚需，而现在AR虽然没刚需，但是5年后可能就有了。”苏波提到，现在0glasses正在跟联通测试加入5G模块的版本，但是现在5G模块还很大，还难以让眼睛小型轻量化。

“AR眼镜早期是个工具，以后的眼镜如果能做到30g的时候，也会慢慢变成刚需，工具做好之后才能慢慢变成消费品。”