印度之后小米瞄准非洲 传音是其拦路虎

近日消息，小米成立非洲事业部，加大非洲市场拓展力度，这在意料之中。2017年开始，凭借在印度市场的爆发，小米手机出货量恢复增长，这也让小米得以在2018年成功上市。不过，对于小米手机的出货量，我们应该理性看待——这两年的增幅，主要来自印度、印尼市场。其中，来自印度市场的销量，占了小米总销量的1／3以上。国际市场研究机构IDC的数据显示，去年第三季度，小米在中国市场的出货量为1400万部，在印度的出货量为1170万部。

在国内市场，小米面临强大的竞争力，赛诺的数据显示，小米在国内的出货量，排名第6。继印度市场之后，小米亟需一个体量够大的市场，来打开出货量增长的想象空间。而非洲市场，符合小米的定位和期待。非洲有超过12亿的人口，排名领先的手机厂商，对非洲市场不够重视，这对小米来说，是一个机会。

非洲给小米想象空间

目前，小米在印度市场排名第一，在印尼市场排名第二。这两个市场，主要以中低端手机为主。比如印度市场，畅销手机是均价几百元的。小米在印度的销量，主要来自中低端市场，这与印度的消费现状有很大的关系。

但即便如此，小米也不得不保持警惕，俗话说“月满则亏”。在印度市场，小米必然也会遭遇压力。随着全球市场销量低迷，竞争对手会越来越重视印度市场，小米能否守住自己的地位？这是一个问题。靠价格形成的竞争力，从来都是不稳固的。OPPO也成立了子公司，跟小米在印度对打。而小米最强大的对手荣耀，已经对印度发力。荣耀总裁赵明甚至喊出，未来几年要夺取印度市场第一。一旦荣耀与小米展开对攻，市场格局有可能会改写，毕竟，荣耀背靠华为，有技术优势。

除了印度、印尼市场，小米虽然在欧洲一些市场也在高速增长，但体量不大。而小米在国内市场，则表现并不如意。赛诺的数据显示，去年前11个月，小米在国内市场的销量排名第六，落后OPPO、vivo、华为、荣耀和苹果。而去年11月，小米手机，小米在国内卖出410万部手机，同比下滑12％。

而几年前，小米手机成为一匹黑马，登顶国内市场，成为出货量老大。2014年，小米春风得意，卖出6112万部手机，同比暴增227％。高举“互联网思维”的大旗的雷军，2015年年初自豪地宣称，“小米成功登顶中国市场份额第一。”2015年，尽管竞争对手在猛冲，小米守住了国内第一。市场研究机构Strategy Analytics的数据显示，2015年，小米在国内的出货量为6750万部。但是，受华为、OPPO和vivo的冲击，受线上市场占比下滑影响，小米在国内市场，逐渐落后对手。

所以，在国内市场处境不利，印度市场、印尼市场空间有限的情况下，发力非洲市场，有望给小米重新带来增长，给资本市场想象力。尽管非洲畅销手机价格低，但非洲有超过12人口，其他主流厂商不够重视，做好这一市场，虽然不一定能赚多少钱，但一定能贡献一个漂亮的出货量数字。这对小米来说，有着重要意义。小米上市以来，股价大跌，小米需要一个想象力空间的市场。

传音是小米拦路虎

不过，非洲市场这块肉，小米不一定能吃到嘴里。传音是非洲之王，出货量位居这一市场的老大。2017年，传音手机的出货量高达1．2亿部，排名全球第四，领先小米，仅次于三星、苹果、华为。

旭日大数据公布的2018年Q1国产手机出货量数据，传音夺得亚军（排在华为之后），出货量为2538万部，小米排名第三，出货量为2336万部，比传音手机少了200万部。小米大力发展非洲市场，必定要跟传音抢市场。虽然都是主打性价比，但相比小米，传音手机的性价比更高，在非洲的品牌知名度也高过小米。小米要想在非洲市场暴走，首先要过传音这一关。

目前，传音在非洲市场一家独大，份额占比高达40％。当然，这里面包括了功能机。传音手机受非洲人民欢迎，主要是它的产品价格低廉，功能机均价在20美元左右，传音的智能机，价格也在四五十美元左右。小米手机进入非洲市场，要想获得较大的销量，还得靠低价策略，否则，很难跟传音竞争。

传音在非洲已经有较深的沉淀，销售网络强大，进入了坦桑尼亚、尼日利亚、埃塞俄比亚、肯尼亚等重要市场。很多非洲国家经济较为落后，他们购买手机，最关注的是价格，传音手机切中了他们的需求。

而且，传音在非洲的本土化运作比较到位，比如，招聘当地员工，请当地明星代言，冠名非洲球队，拉近了与非洲人的距离，获得了品牌好感。另外，在产品方面，传音也针对非洲人，做了本土化改善。我们知道，非洲人黑皮肤，拍照效果看不出层次，传音手机根据眼睛、牙齿进行曝光拍照，黑人也能拍出层次感。小米要想在非洲市场大有作为，有很多困难需要去克服。