荣耀实力超小米 小米市场策略失误

这个双11，华为旗下荣耀手机在京东、天猫两大平台上都取得了较好的成绩，“霸榜”优势明显。与此同时，长期与荣耀对标的小米这次虽然销量也不错，但相比荣耀，却显得有些失色。

玺哥也注意到小米晒出的双11“冠军”成绩单，但含金量多少大家一看就明白。荣耀双11期间的表现全面超越小米，这是事实。玺哥认为，小米双11在国内市场被荣耀全面超越并不是偶然，长此以往，或彻底被荣耀甩在身后。

一、荣耀实力超小米，领先不止一点点

我们先来仔细看一下京东的这份双11单品榜单：荣耀的畅玩7、9i、7A、7C竟然包揽了销量前四名，把向来主打性价比的小米挤到了第五名上。更有意思的是，这个榜单上荣耀不但占据前四位，而且还把从第七到第十的位置全部收入囊中。小米仅以红米6A和小米8两个单品保住了第五和第六两个位置。

再来看看天猫的情况：荣耀同样是夺得总销量、手机品类品牌旗舰店销量、销售总额三项冠军，远远地把小米抛在了身后。可以说，荣耀这次对小米的超越是全方位的。

这种全面超越，不是某一方面突出就能做到的，凭的是硬实力。在玺哥看来，荣耀超越小米，是在下面2方面做得较好的结果。一是性价比，二是技术优势。

1．性价比

玺哥留意到，长期性价比为“武器”与其他友商竞争的小米，在最近一年左右时间里，却频频受到消费者的质疑，指其过于依赖硬件堆砌的策略缺乏创新，甚至在引以为傲的性价比方面也开始受到挑战。我们来简单分析一下：

先看两家最近发布的旗舰型号荣耀Magic 2 和 小米 MIX 3的对比。

尽管前者在发行价格上比小米贵了500元左右，但由于荣耀Magic 2拥有屏下指纹、40W超级快充、3D结构光人脸识别和双卡双VoLTE，这就让只具备后置指纹识别、关键器件仍然使用供应链厂商产品的小米MIX 3相形见绌了。价格上的差距并不足以抹平小米在综合竞价比上的劣势。

再来看看两款价格相近、市场定位差不多的产品：荣耀8X 与 小米8的对比。

荣耀8X外观设计极为创新，加之自主程度很高的麒麟710处理器，让外观设计显得保守、甚至因循守旧的小米8很难比较，更何况小米8依然搭载的是骁龙845处理器，令其与友商产品很难拉开差距。

在千元机方面，荣耀畅玩8C与红米Note 5的对比也类似。

对于千元机用户来说最重要的电池续航性能的对比上，荣耀畅玩8C虽然与小米8一样，配置了4000mAh容量的电池，但荣耀胜在有内置的智慧节电算法帮助用户省电，从而让用户得到更长的续航时间。反观红米的Note 5，却因为缺乏优化算法设计，即便拥有与对手一样容量的电池，也无法在续航时间上与荣耀畅玩8C相提并论。

从这两三组的机型对比中就可看出，小米系列在荣耀面前并没有多大的“性价比”优势。

2． 华为强大的支撑，带来技术优势

从表面上看荣耀系列的全面超越，依靠的是多个机型在性价比上对小米系列形成的优势。但玺哥认为这些优势最终还是要归结于荣耀在技术上的领先，而技术上的领先当然来自于荣耀背后华为厂商的强大支撑。

这个支撑首先就体现在手机硬件最核心的处理器芯片上。如前面玺哥所分析，近期以来荣耀系列多个机型对小米系列所取得的性价比优势地位，很大程度上都来自于其搭载的麒麟系列处理器。华为实际上从2004年就已经开始以海思领衔进行芯片研发，早期的K3处理器由于兼容性不够以及发热方面过于严重，还一度让市场对其前景产生怀疑，但多年坚持下来，华为终于以麒麟系列处理器打开了自主芯片发展之路。从2014年发布的麒麟910到今天的麒麟970，这个系列从28nm工艺发展到10nm工艺，其功能内核也具备了高级的人工智能处理能力。华为在多年巨额投资和技术积累下，终于进入世界顶级芯片厂商行列，而搭载麒麟芯片的多款华为、荣耀品牌机型，也均借此与友商产品拉开了差异化竞争的距离。

反观小米方面，虽也曾在芯片领域里做了一定的投入，拿出过自己品牌的松果－澎湃芯片，但是在搭载了澎湃S1芯片的小米5c昙花一现后，再也难见小米自主芯片的踪迹。小米也只能继续走在核心器件使用供应链货架产品、单纯堆砌通用硬件的技术路线上，与华为／荣耀系列相比较渐渐落入下风。

其次，今年以来，荣耀推出了不少“吓人”的技术。以荣耀Play为例，它搭载了“吓人” 的GPU Turbo技术，GPU Turbo在手机系统底层对传统的图形处理框架进行了重构，使得GPU图形运算整体效率提升60％，SoC能耗降低30％，提高图形渲染效率，让手机在长时间的游戏状态下保持画面平滑，不卡顿，带来高帧率状态下的持续稳定。

所以，处理器芯片只是华为强大技术支撑的一部分，在UI、人工智能开发、以及前面提到过的电池智能优化算法研发等多个方面，荣耀相比小米来说都有不少优势。

二、小米市场策略的失误，或是其国内市场被荣耀全面超越的根本原因

进入2018年后，玺哥发现小米的市场业绩出现了一个很有趣的现象：一方面，小米在国际市场上表现比较亮眼。比如刚刚过去的三季度，小米就实现了25％的全球同比增长率，而且在印度等新兴市场的份额还在显著提升中。但另一方面，小米在国内市场的业绩则令人忧虑，第二季度国内出货量0增长、第三季度甚至大幅下滑16％的状况显然是不能令人满意的。

玺哥认为，小米这一年多来把过多的资源摆在了国际市场的开拓上，却对企业发展的根基－－－－国内市场重视不够。要知道，虽然小米目前在印度等海外市场表现还不错，但海外市场的推动主要依靠的是低端产品。而对于小米的未来前途来说，最核心的环节还是其在招股书等文件里反复强调的互联网服务＋生态链业务上。这两个环节如果做不好，小米是谈不上长远未来的。而玺哥以前就分析过，小米极重视的互联网服务＋生态链业务，基本上是依靠中高端手机的销售来带动的，中高端机型的研发销售则全部都要在国内市场上解决。

玺哥的结论就是：如果小米继续这样把过多战力放在海外，而对国内市场重视不足的话，必将危及其长远的发展利益，将来雷军会发现自己与华为等厂商的差距会越拉越大。

三、荣耀PK小米，手机超越并不算赢

从目前的情况看，荣耀手机在和小米手机的PK中已取得阶段性胜利，但是，荣耀和小米的PK，只是手机超越并不算赢，因为相比小米的多元化业务状态，荣耀在其他方面相比小米还有不少差距。比如IOT，比如智能家居。

众所周知，物联网和智能家居是未来，凡是有志于互联网科技领域的企业，无一不在高度关注这两个方向。而小米的优势就在于其很早就开始了研发布局。早在2015年左右，小米就形成了自己的智能家居生态体系。小米在智能家居方面目前已正式提出了自己独特的“全屋智能”系统。

而在物联网IoT方面，小米到2017年底实现了互联设备超过8500万台（到2018年8月，这个数字甚至达到了1．15亿台规模），日活设备超1000万台以上，并且还建立了自己的开放小米IoT开发者平台，这个平台上凝聚了400家以上合作伙伴，是公认的全球最大规模智能硬件IoT平台之一。而荣耀虽然背靠研发实力强大的华为，但在进入IoT、智能家居领域的时间上，却比小米落后了2年左右。目前尚没有形成能与小米相抗衡的开发平台和合作伙伴群体。

当前，荣耀正在努力构建自己的“智能的家”体系，这是荣耀方面与小米“全屋智能”针锋相对的技术架构。而在IoT物联网方面，荣耀也正在努力通过手机控制家电、路由连接设备、APP提供服务等方式，帮助人与设备、设备与设备之间建立无缝联接。

可以预见，在未来的一段时间里，荣耀必将发力小米当前所涉及的IOT和智能家居领域，并向小米发起挑战。

所以，小米如果不能及时调整自己的市场策略、改变对国内市场不够重视的发展思路，并加大投入强化物联网、智能家居方面优势的话，像今年双11这样被荣耀全线超越的事情在不远的未来或将在IOT、智能家居领域重演。