OPPO副总裁吴强:营销投入追求效率,研发投入不设上限

来源:集微网 作者:徐伦2017年06月20日 08:46
[导读] 开售仅10分钟,便霸占了京东销量和销售额双料第一;40分钟后线上销量就已经突破R9s全天的销量数据。
关键词:OPPO智能手机

电子发烧友早八点讯:开售仅10分钟,便霸占了京东销量和销售额双料第一;40分钟后线上销量就已经突破R9s全天的销量数据。

这是6月16日,OPPO R11首销日线上电商平台创造的数据。而在昨天结束的京东618 狂欢购物节上,最终数据显示,6月1日~18日期间,OPPO 手机累计销售额排名第五,仅次于苹果、小米、华为系。目前,在京东好评率已达到97%,天猫商城的评价更是获得了4.9的高分。

图:京东618期间总榜单?

OPPO线上销售渠道有如此好的数据让很多人惊讶!过去两年关于OPPO 的报道铺天盖地,基本都一个套路:线下渠道做到好,营销做的棒。OPPO 副总裁吴强在一次发布会上也直言,这两方面OPPO 确实做得不错,但是媒体的报道掩盖的很多本质的东西。

不仅是这一次京东618数据,其实去年双十一天猫最终的数据显示,手机品类OPPO 当天的销售数量和销售金额都列为前四。线下销售的火爆掩盖了线上不错的数据,OPPO 常常被贴上线下渠道的标签。在OPPO看来类似的误解还有很多。

就在 R11发布会结束后,集微网也专访到了OPPO 副总裁吴强,期间他透露出了许多OPPO 不为人知的另一面。

营销投入追求效率

这次R11 发布会可以说开创了一个全新的历史,联合浙江卫视以电视直播形式发布。包括周杰伦、蔡依林、林俊杰、孙燕姿、李宇春、林忆莲、王俊凯、李易峰等明星都参与进来,阵容堪比各大卫视的跨年晚会。这也被称为史上最宏大的手机发布会,并将手机发布会带进了电视直播时代!

对于这场发布会花费的金额在专访中吴强并没有透露,不过他认为,这场发布会在OPPO 看来是值得的:第一,突破以往产品发布比较传统的单向讲解形式。第二,通过卫视的平台直接面向年轻用户来进行沟通,突破了以往针对行业内和媒体的发布形式。

对于投入金额值不值的问题,吴强表示,OPPO 做事情首先不是考虑单价,而是先看这个事情做得值不值。而通过这次晚会,OPPO 不仅可以与年轻人直接沟通,而且也让他们感受到OPPO 的年轻、活力、时尚的感觉,这种带来的效应是无法用价钱来衡量的,我们认为值得。

吴强还补充说道,如果通过常规的传播渠道让年轻人知道这款产品要付出比晚会更高的几倍甚至上十倍的代价,而通过创新、创意的玩法,其实这个代价是很低的。

除了在投放方式OPPO 追求高效外,在时间点上OPPO 同样追求高效。吴强表示,一般来说在市场有压力的时候很多企业削减销售和营销费用,我们认为反而应该加大营销的力度。比如说2008年OPPO刚进入手机行业,国产手机很惨,品牌全军覆没,都是山寨机,没有手机厂商投入。当时大家对国产手机的印象比较差,OPPO在那个时候加大细分市场投入,很快让我们的品牌被更多人知道,并且建立了比较清晰的风格。

“越是艰难的时候加大市场投入,反而代价小,为什么呢?大家不愿意投的时候你去投,代价就会小。”吴强说道。

吴强的这一表述也笔者看清了,为何OPPO 总是投放湖南卫视《天天向上》、浙江卫视《跑男》,《中国新歌声》等优质广告的资源,因为这样的投放看起来很贵,但是他可以直达OPPO 的年轻用户群,避免的很多无效投放,能最大限度的传递品牌价值感,实际带给OPPO 和消费者的品牌溢价相当划算。

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