Molex不只卖连接器 而是一家有价值的解决方案供应商

如果你对Molex的印象还停留在一家只提供连接器的厂商，经过2017慕尼黑上海电子展的参观，你就得改变你的看法了。此次展会，Molex除了展示汽车，通信，医疗，消费类的产品，更展现了其作为连接器解决方案厂商的实力。

“几年前，Molex卖的大部分都是连接器，最近这几年，市场在改变，客户的要求越来越高，由于客户和市场的需要，Molex开始向一家解决方案公司转变。Molex主要是用自己的能力去帮助客户解决他们的问题，客户有问题、有需求找到我们，我们一块找解决的方案，这是Molex目前的做法。”Molex全球业务及市场行销部亚太南区业务及市场营销副总裁何韦璋跟记者说到。

而这种解决方案并不是一成不变地一个方案或者说是特定标准就提供给所有的客户，Molex主要是用自己的制成能力、设计能力，给客户带来更有效的价值，不是标准化卖给所有人。何韦璋着重提到。

相比竞争对手，Molex在技术上有着很大的优势：Molex能够很好地解决散热、速度和信号失真等问题。还有塑料注型技术、电镀防腐技术等。另外，Molex也提供软件，例如通过查找连接点的方法，帮助客户了解哪部分出现了问题。

Molex全球业务及市场行销部中国区营业总监周善庆以新能源汽车为例跟我们具体分析了Molex的优势。目前新能源汽车是很热门的的话题，也是国家发展的方向。跟传统汽油汽车相比，新能源汽车关键是高密度电池，需要传感器+采集信号+传输信号等信号的提取，通常采用传感器+一条线缆来采集温度压力等信息。本土新能源车通常有32节电池，需要32/64条线，组装效率不高，未来判断问题的时候很麻烦，因为现在电池会产生酸气，Molex在这个地方核心能力在：一是Molex有精密塑铸型技术;二是在连接器上积累多年的端子技术;还有电镀技术，既要做到成本效益最高，又能够解决这些抗腐蚀的问题。Molex利用这些技术，把所有的传感器整合在一个塑料模块，直接套在电池上，把每个电池的温度跟电压讯号透过中间集成的PCB板传达到电路上面，这样在监控上达到了一个看不到线的状态，提高了生产效率。后期Molex还会跟客户做软件，通过软件帮助客户了解哪部分出现问题。

“我们不单是连接器供应而已，我们的价值是可以解决客户解决你所有的需求。”周善庆自信地说到。

Molex最近几年通过收购了也增强了自己技术实力。何韦璋对此说到：“收购那些公司是为了增强我们的技术能力，而不只是为了卖产品，我们的收购都是有策略的，主要还是看他们的能力和技术。”比如收购了ISI，该公司擅长用互联技术实现高密度硅片封装的设计与制造，因为以后会出现更多的FPGA等芯片。除了收购，近期，也跟Molex还跟Excelfore达成了战略合作，两者联合开发了全套的车辆端到端连接解决方案。

对于未来的发展，Molex有着清晰的方向，周善庆提到，“如果Molex只卖连接器的话，我们提供给客户的价值是很渺小的，但是如果我们投入资源跟他们的话，给他们的价值是很大的，我们希望Molex是一家有价值的解决方案供应商。未来，Molex会继续加大对研发额投入，成为一家以技术为导向的公司。”