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360手机总裁李开新:手机企业没有饿死的 卖手机就像卖海鲜

2018年01月29日 12:56 网络整理 作者: 用户评论(0

  “对于个人来说,你把你的命运和国家经济方向结合起来,把你和行业的发展趋势结合起来,这是你职业有更大发展的关键因素,不然你进入的行业是要淘汰的行业,注定你的才能将随着行业一起沉沦,”360手机总裁李开新对经济观察报记者谈及他的职业心得时说。

  从1996年入职华为从事通信设备销售工作至今,李开新经历了中国经济上世纪70、80年代开启的改革开放,也经历了随着改革开放大潮发展的通信行业,更是随着时代沉浮的手机行业兴起迭代的亲历者。

  360手机总裁李开新:手机企业没有饿死的 只有撑死的

  “卖手机就像卖海鲜,”“手机企业没有饿死的,只有撑死的,”在手机行业摸爬滚打多年的李开新,对如今的手机行业特性有着自己独到的见解。他1992年从西安理工大学毕业,学习机械专业的自己,先是自学通信知识进入当时还不怎么有名的华为,2004年华为有了做手机的想法,再后来2012年左右成为荣耀的元老,职位为荣耀手机销售副总裁,之后便来到了360做手机总裁。

  这是李开新步入通信手机行业的第22个年头。李开新眼里,中国手机市场经过了小灵通繁荣衰败、功能机时期摩托罗拉等外国品牌称霸后淡出、智能机时期华为等国产机的崛起等,他见到了太多的兴衰,也有了自己独特的判断。

  “手机企业没有饿死的”

  “自我造血,养活自己”。360手机总裁李开新在近日的媒体沟通会上表示。当时他宣布,360手机2017年出货量达500万台,与2016年持平。并且真正实现了盈亏平衡。

  李开新会上透露,360董事长周鸿祎给2017年360手机的表现打了80分。

  李开新表示,360手机在整个集团里的位置还是比较重的,但目前可能还需再成长两三年,才能起到承载的作用。对于新进者来说,这个过程将很长,并且作为新进者,这也将付出一定的代价。

  李开新用自己在华为做手机时举例。“当时我们做了一款CDMA的手机,跟诺基亚一款手机外观上比较接近。”而拥有直板功能的诺基亚手机已经在市场上卖了两年,市场零售价1200左右,而为了使消费者愿意掏多少钱愿意买华为的手机,华为CDMA的最终定价为800元。

  “这就是新进入者必然要面临的问题,当然华为已经过了这个阶段了。那时候面临的这个问题。就是我们现在也需要面对的。”李开新坦言。

  与华为当时需要面临的诺基亚、摩托罗拉等国外竞争商家不同,360手机需要面对的是国产手机的各大品牌。但相同的是需要做一些不赚钱甚至“赔本生意”来让消费者接受。在业务的成长阶段,这是值得去做的。“因为我们现在品牌的拉力是不够的,我们希望通过这种方式更多的人愿意来用360的手机,这样慢慢通过产品的能力带动品牌的影响力,逐步地大家觉得你不需要跟别人差那么多钱我也是接受的,慢慢这样业务才能起来。”

  而找准均衡点是这场持久战的关键。在李开新看来没有一家手机品牌是饿死的,很多是要求太高,盲目的追求一个过高的目标所导致的。超出了自己公司整体的实力后就会造成了大问题。

  之前周鸿祎曾提议学习小米做MIX,在思考360手机的位置和状况之后,李开新直接就向周鸿祎讲清楚原因,周鸿祎便否决了这个提议。

  相对于华为、小米这样的公司来说,在研发资源有限的情况下,360做手机更加需要找到均衡点。“一千块钱的机器做三款,我如果只做一款,一款手机能卖100万台,并不是我做三款就能卖300万台,做三款可能稍微多一点,但肯定不是一个累加的关系,这时要告诉大家怎么找均衡点。”李开新说。

  做为新进者,李开新也在思考如何打造自己的与众不同。而这需要抓住竞争核心,整个团队对产品聚焦。“我觉得核心就是满足重度的互联网用户,这和集团的战略是匹配的,和我未来的方向,和我产品特性,综合能力是匹配的,那就瞄着这个来做。”

  李开新告诉经济观察报记者,现在研发团队有四五百人,而为了把一个产品做精,一般一个项目就需要80-100人的团队。而他们把自己竞争核心人群放在了重度的互联网用户。

  “我们最大的精力重点是要放在N系列这个系列上,因为这个系列已经得到市场认可了,而且对于我们来说,最合适的用户是一个重度的互联网用户。”李开新解释说,重度的互联网用户可能不是特别有钱,但是又愿意尝试新东西,对手机性能的要求就很高,为了性能愿意损失一些品牌的诉求,而这些都和360的N系列是比较切合的。

  

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