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意法半导体CEO经验:多元化均衡拓展客户群

秩名 2012年09月27日 11:01发布 模拟专访ST意法半导体半导体企业意法半导体
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  8月底,意法半导体(ST)CEO Carlo BozotTI时隔四年再赴中国接受媒体专访。2005年3月,Carlo BozotTI就任ST的CEO。Carlo BozotTI坦陈,执掌CEO帅印7年来,为ST团队带来最显著的变化是一“增”、一“减”,即增加研发投入和减少制造开支。谈及7年来的管理感悟时,Carlo BozotTI说:“一家公司不能过于倚重某个大客户获取整体业务的增长,这一点非常关键。如果来自一个大客户的营收就占了整体营收的20%,那风险太大了。”

  全球战略确立三大重点

  全球半导体产业在历经2009年严重衰退和2010年强劲增长之后,2011年的市场表现未如业界预期回归正常轨道,而2012年更是因全球经济疲软充满挑战。8月24日,产业研究公司IHS iSuppli下调预估,2012年全球晶片制造商营收将由原本预期的成长不及3%,恶化为萎缩0.1%,这将是自2009年以来半导体产业年销售额首度不增反减。

  在市场低迷的境况下,作为全球半导体行业大佬,ST对未来的市场预估谨慎乐观。Carlo Bozotti告诉记者:“ST今年前两个季度的销售表现良好,从6月开始出现延缓态势,不过即使在这样的情境下,我们预计第三季度仍将保持环比性增长,达到2.5%。”

  为应对严峻的市场形势,ST确立了全球三大战略重点,其中,提高市场份额被列为第一要务。“我们希望今年下半年的市场份额能超越去年下半年的水平”,Carlo Bozotti说。ST全球战略另外两大重点是:有效管理资本和资产,实现困难时期财务的稳定;实现数字消费和无线业务的可持续性发展。

  中国市场圈定五大重点领域

  “中国市场对ST至关重要,ST大中国区和南亚地区的营收占全球整体营收的比例已达45%。”Carlo Bozotti说。

  中国市场乃半导体产业兵家必争之地,ST在中国的员工已超过7300名,在深圳设有两家工厂。在Carlo Bozotti看来,ST在中国有五大重点市场和三大潜力市场。

  ST的重点市场即涵盖汽车、机顶盒、传感器、功率管理和MCU等具有传统优势的五大业务领域。在汽车领域,ST是中国排名第一、全球第三的汽车芯片供应商,ST与中国汽车厂商开展了深入合作,比如最近ST与一汽设立了汽车电子联合实验室,共同推进动力总成、底盘、安全系统、车身、汽车信息娱乐系统、新能源技术等的技术研发;在机顶盒领域,ST产品广泛应用于有线电视机顶盒、卫星电视机顶盒,ST还推出了支持高清电视媒体流运行的高性能产品;在传感器领域尤其是MEMS,ST保持了龙头地位,其Motion MEMS产品全球销售已达10亿美元,众多中国智能手机厂商成为用户;在功率管理领域,ST推出了智能仪表产品、照明解决方案等产品与技术,ST正在全球范围内推进用智能仪表替代当前家用电子仪表的计划;在微控制器(MCU)领域,ST是全球首个推出32位基于ARM内核的MCU厂商,产品广泛应用于数据安全领域和工业领域。

  除了上述五大传统优势业务领域,ST还圈定了三大深具发展潜力的领域——医疗、节能与数据安全。其中,在医疗应用领域,ST的目标是充分整合电子信息技术,降低医疗服务成本,当前ST的产品可支持心脏监控、胰岛素注射等多种类型的医疗应用。

  不能过分倚重某个大客户

  当下半导体企业的产品线布局大致可分为两类:一类是不断做“减法”、缩减产品线的公司,如恩智浦;另一类则是逐渐做“加法”、产品线多元化布局的公司,如ST。Carlo Bozotti认为,多元化布局的公司突显差异化和核心竞争优势十分必要。ST将打造核心竞争力的领域锁定为传感器、功率管理、数字消费和多媒体融合,其愿景是成为上述领域全球领先的公司。当然,ST不会一味扩充产品线,有时也会做“减法”,比如ST不再生产内存产品。

  在Carlo Bozotti看来,支撑ST多元化产品布局取得成功的核心关键是强化了技术研发和创新。

  Carlo Bozotti坦陈,执掌CEO帅印7年来,为ST团队带来最显著的变化是一“增”、一“减”,即增加研发投入和减少制造开支。虽然面临市场困境,但ST依然坚持加大研发投入力度,并通过创新实现产品和技术的成功,使ST有能力领先整个市场。“在ST的客户中,亚洲、欧洲、美洲的客户各占1/3,对于一家欧洲公司而言,有2/3的业务在欧洲以外的市场是非常不易的。它充分证明ST拥有很好的产品和技术。”

  谈及7年来作为CEO的管理感悟时,Carlo Bozotti说:“一家公司不能过于倚重某个大客户获得整体业务的增长,这一点非常关键。如果来自一个大客户的营收就占了整体营收的20%,那风险太大了。企业一定要让客户群多元化、均衡地发展。”

  Carlo Bozotti的这一感悟源自过去两年ST的数字消费和无线两大业务的营收出现下滑,其中,仅来自大客户诺基亚的营收即减少了10亿美元。

  “我们正努力通过多元化拓展客户等举措,弥补既往因大客户营收下滑而带来的损失。在这方面,我们已经取得进展,比如2009年ST的一个大客户占了整体营收的18%,现在占比已降至5%左右。

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