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预测需求抢得市场先机 需求感知技术是关键

2018年02月05日 12:43 次阅读

在现今的市场,消费者喜好变化益发快速,尤其愈来愈讲求立即满足,为了因应消费者需求,可以看到电商业者的到货时间愈缩愈短。不过他们究竟如何做到当日下订当日到货呢?很有可能是因为企业早已预测到消费者可能想买的东西,事先将货运送到最近的仓库。

此一神奇的技术,叫做需求感知(demand sensing)。据报导,需求感知技术能分析公司历史资料和其它实时资料,借以预测潜在消费者会在何时、从哪里里购买多少商品。

此技术能为企业带来莫大好处,能更快送达产品、增加销售、提升服务质量,并确保未售出货品退回给供应商。不仅得以更贴近消费者,更能将分析结果运用在供应链上。随时联机的供应链能更实时应变,可望减少35~45%预测错误的情况,提升效率、系统可靠度和消费者满意度。

预测需求抢得市场先机 需求感知技术是关键

企业采用需求感知技术一般都走二种路径,其一是利用开源算法自行建造分析模型;其二是利用各种第三方软件即服务(SaaS)方案。产品销售越大量、与消费者接触越密切的企业,越是能从需求感知技术获益。

也因为如此,零售业与快速消费品(Fast Moving Consumer Goods;FMCG)业者是最先采用此技术的先行者。不过诸如工业产品、药厂、汽车、能源甚至飞机制造业等也陆续跟进。譬如汽车业推出可以让消费者自行搭配汽车规格的应用程序(App),就让他们可以搜集到第一手的消费者偏好。

专家指出,未来趋势是原本看似不相关的产业将开始互相分享资料,譬如机场可能开始分享消费者人潮的资料,餵入飞机制造商或出租车公司的需求感知模型中。

不过,使用搜集到的庞大资料进行预测分析时必须特别留意,资料背后代表的意义会随情境和时间推移而有所改变,因此并非所有产业、地区、消费者类型或不同生命周期的产品都适用同一套分析。

专家也提醒,需求感知是供应链不可或缺的一环,但是不能取代需求规划(Planning Demand;PD)。后者意指利用历史销售纪录等具结构性的内部资料来做预测。需求感知与需求规划应该相辅相成,使得供应链更能实时因应改变。

企业在供应链中应用需求感知技术的好处,包括自动短期规划,以及解放专家人力转而投入中长期的策略分析,让他们更有余裕专注处理供应链出现的警讯和突发情况。

其它优点还包括能减少库存短缺的情况进而提升5~10%的销售;减少投入预测工作的人力,节省5~10%的营运成本;而所需安全库存量减少则代表整体产出时间能缩短10~20%。

此外,采用需求感知技术更能开启企业的数码化变革,有助整体供应链进一步走向数码化。企业欲采用需求感知技术,第一步可以先了解手边能取得什么资料?以及什么资料点(data point)有潜力影响消费者需求?

资料共可分为四大类别,第一是结构性内部资料,如端点销售系统(POS)、电商销售、消费者服务等来源;第二是无结构内部资料,如来自营销计画、店内装置和应用程序(App)的资料;第三是结构性外部资料,包括各种总体经济指标、天气纪录甚至出生率等;第四是无结构外部资料,象是连网装置、数码个人助理、社群媒体等。

了解手边的资源并厘清目标后,下一步便可以开始从小处着手,锁定业务中的某一块来做分析。选择标准是该区块的资料有潜力影响消费者需求,且能取得至少2年的资料纪录。

企业可以先运用需求感知算法、机器学习技术以及第一年的资料建构出分析引擎,再将分析结果与第二年的资料互相比对,藉此调整。比对地越详细、了解地越多,预测就会变得越精准。

专家指出,之所以建议企业从小处着手,是因为如此一来可以快速取得结果,也简化了区域和市场等复杂因素,并能好好利用第一次分析所获得的经验。

此外,为了因应现今变化快速的环境,保持弹性以及反复分析也很重要,有些资料可能随著时间而丧失重要性,原本不知道的、新的资料来源也会不断出现,必须加进来一倂考量。

尽管需求感知技术俨然是未来趋势,不过部分企业仍可能因为一些疑虑而裹足不前。譬如有些企业主不够敏锐,未能了解此技术潜藏的价值,对这些企业来说,上述从小处着手进行实验比对的做法就很适合。许多企业可能不相信自动化系统,那么不妨选定某块能取得历史资料的业务,让系统和人类分析师都做分析,再比对两者的差异。

人类分析师在其中还是可以扮演监督的角色,而比对机器与人类的分析结果也有助于自动化系统更进步,不仅可以从过程中自我学习,也能学习人类的分析,藉此调整算法,假以时日便能变得更准确。

现今市场变化万千,影响因素愈来愈多,传统预测模式已不足以因应。可以想见,运用需求感知技术建构出随时连网、能实时调整的供应链,在未来几年将会是企业维持甚至提升市场地位的关键。

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一些产品甚至在送往配送中心之前就已经配备了RFID标签。剩下所有没配备RFID标签的产品都将在配送中...

发表于 2018-02-02 19:40 300次阅读
RFID技术识别技术在智能制造的应用

中国制造强国建设再上新台阶 网络大国地位不断巩固

近日工信部苗圩介绍一年来中国的发展状况,表示我国制造强国建设再上新台阶和网络大国地位进一步巩固,军民...

发表于 2018-02-02 13:57 193次阅读
中国制造强国建设再上新台阶 网络大国地位不断巩固

捷威动力产能利用率达到99%以上 计2020年公...

公司产品全部为软包叠片动力电池,采用了国际最先进的锂离子电池制备工艺和技术,以及当前世界上该产业先进...

发表于 2018-02-02 10:08 1112次阅读
捷威动力产能利用率达到99%以上 计2020年公...

从“制造”走向“智造”,是我国制造业实现弯道超车...

中国作为制造业大国,从“制造”走向“智造”是紧跟世界潮流的必然选择,也是我国制造业实现弯道超车的唯一...

发表于 2018-02-02 09:24 1147次阅读
从“制造”走向“智造”,是我国制造业实现弯道超车...

智能制造等实体经济风口的机遇下,智能传感器市场的...

业内人士认为,在智能制造等实体经济风口的历史性机遇下,智能传感器市场的发展必将势不可挡。而智能传感器...

发表于 2018-02-02 08:46 1080次阅读
智能制造等实体经济风口的机遇下,智能传感器市场的...

吉阳智能的激光极耳切割能够攻克和解决传统模切的难...

吉阳智能认为,在动力电池智能制造时代,传统模切方式的变革已经迫在眉睫,激光极耳切割能够攻克和解决传统...

发表于 2018-01-31 10:19 1037次阅读
吉阳智能的激光极耳切割能够攻克和解决传统模切的难...

电池行业全球市场与发展趋势分析

储能电池发展潜力巨大,但由于成本、技术、政策等原因仍处于市场导入阶段,相对于动力电池增长滞后。未来随...

发表于 2018-01-30 17:14 1478次阅读
电池行业全球市场与发展趋势分析

米成佼:围绕MES架构及效益分析、智能制造展开演...

在10日上午举行的专场论坛上,深圳市云迅通科技股份有限公司(证券简称:云迅通代码:832575)研发...

发表于 2018-01-30 14:52 806次阅读
米成佼:围绕MES架构及效益分析、智能制造展开演...

智能制造战略转型的竞争成为智能化工业标准化制定权...

作为企业的管理者相信都听过一句话,即“一流企业定标准、二流企业打品牌、三流企业卖技术、四流企业做产品...

发表于 2018-01-24 17:16 1419次阅读
智能制造战略转型的竞争成为智能化工业标准化制定权...

如何使设备「连网」,是目前PCB产业迈向智能化的...

印刷电路板(PCB)欲进行产业升级,朝高值化的方向发展,智能制造可说势在必行。对此,台湾电路板协会(...

发表于 2018-01-24 17:07 1019次阅读
如何使设备「连网」,是目前PCB产业迈向智能化的...

工业4.0的中美德制造业体系的布局以及企业转型升...

在物联网的带动下,制造业正迎来新一轮变革浪潮,云计算、大数据、人工智能等新技术正在加速与工业领域的全...

发表于 2018-01-24 16:33 1469次阅读
工业4.0的中美德制造业体系的布局以及企业转型升...

从Optimation看企业如何实施质量管理系统

Optimation Technology总裁兼执行长、控制系统集成商协会(CSIA)认证成员Bil...

发表于 2018-01-24 12:42 131次阅读
从Optimation看企业如何实施质量管理系统

传统守旧机械思维 无法设计出最佳用户体验

由东海大学主导,在今年启用的台中软件园区内将设立全台第一个智能机械用户体验设计基地(IMUX),该基...

发表于 2018-01-22 11:41 133次阅读
传统守旧机械思维 无法设计出最佳用户体验

2018年制造业或将迎来巨变的四大趋势

在技术快速发展推动下,制造商势必要更智能、高效地运行,并为创新做好准备。为应对这些变化并保持竞争力,...

发表于 2018-01-20 08:48 1243次阅读
2018年制造业或将迎来巨变的四大趋势

面对人工智能浪潮 促进与实体经济深度融合,形成新...

科技进步正在成为推进经济发展的重要推动力,对中国经济发展的贡献率已经上升到56.2%。面对正在兴起的...

发表于 2018-01-19 16:20 1723次阅读
面对人工智能浪潮 促进与实体经济深度融合,形成新...

西门子与机器人通过 SINUMERIK实现机床与...

西门子针对这一需求提供了 SINUMERIK Integrate Run MyRobot工艺包,可轻...

发表于 2018-01-19 10:51 951次阅读
西门子与机器人通过 SINUMERIK实现机床与...

中国“制造”变“智造”,紧抓五条切入路径

智能制造,随着工业4.0、中国制造2025等国家战略而名声大振。智能制造,离不开对各式各样的智能系统...

发表于 2018-01-19 09:39 162次阅读
中国“制造”变“智造”,紧抓五条切入路径

区块链在智能制造领域的重要应用分析

区块链本身是一个很新的概念,就目前而言,很多行业朋友连区块链是个什么概念都还没搞清楚,至于其在智能制...

发表于 2018-01-19 09:21 2370次阅读
区块链在智能制造领域的重要应用分析