华为2016年销售收入超过BAT总和 任正非做了什么？

华为轮值CEO徐直军在2017年新年献词中透露：2016年华为销售收入预计将达到5200亿人民币，同比增长32%。这个数字意味着什么？

和别人比，以销售收入计，5200亿大致相当于1.5个联想、5个格力电器、5个中兴、5个阿里巴巴、6个比亚迪、6.5个小米；超过了BAT的总和；约等于万达+万科；在全球500强可以排前100名。

和华为自己比，5200亿相当于2012年销售收入2202亿元的2.36倍。作为一个千亿级企业，华为用5年时间翻了一番还多。

从收入构成看，根据华为过去5年年报，华为约有60%营收来自海外。照此计算，2016年，华为在海外创收约3120亿元。

2016年，中国经济不景气，全球经济不景气，华为却创造业绩神话。作为华为创始人和掌门人，任正非是神吗？

在鲜花和掌声中，任正非却如履薄冰。2017年，是华为成立的第30年。“三十年河东、三十年河西，我们的三十年大限快到了。华为公司想不死就得新生，我们的组织、结构、人才……所有一切都要变化。”任正非说。

“傻投入”造就5200亿

“华为随便抓一个机会就可以挣几百亿，但如果我们为短期利益所困，就会在非战略机会上耽误时间而丧失战略机遇。”2015年底，任正非曾在与中国人民大学教授、《华为基本法》起草小组组长彭剑锋的访谈中说，华为多年来只做了一件事，就是坚持“管道战略”。任正非把通信网络管道比作太平洋、黄河、长江；企业网是城市自来水管网；终端是水龙头，“沿着这个整合，都是管道，对华为都有用”。

2016年，运营商业务、企业业务以及消费者业务三大板块共同支持了华为5200亿销售收入。

运营商业务是华为的起家之地。在总结2016年战绩时，华为轮值CEO徐直军表示，2016年，运营商业务在持续做强网络产品与服务的同时，以视频、云化、运营转型等为重大战略方向，做大产业、推动产业发展，在保持高增长的同时，运营资产效率也得到了提升。

2016年被称为“4.5G商用元年”。全球4.5G商用/预商用网络数超过90张，其中55张由华为部署。目前，华为已投入重金布局5G网络。

2016年还被认为是“视频爆发元年”，视频业务成为运营商的战略业务。 2016年9月，任正非签署了华为与徕卡共同设立麦克斯·别雷克创新实验室的协议。他预计，未来的信息社会将有90%以上的流量来自图像和视频。

在另一大板块——企业业务上，徐直军谈到，2016年，通过与全球合作伙伴密切协作，共同为企业数字化转型提供创新的解决方案，助力客户应对数字化转型挑战，构建合作共赢生态圈，实现在智慧城市、能源、金融、交通、制造等重点行业持续有效增长。

2016年，华为消费者业务也实现了面向全球高端智能手机市场的关键性突破。

“华为不是上市公司，不受资本市场的约束和绑架，我们可以为理想和目标‘傻投入’，所以我们可以拒绝短视和机会主义，只抓战略机遇，非战略机会或短期捞钱机会可以放弃，这是资本和股东做不到的。”任正非在与彭剑锋的访谈中说。

有分析人士指出，正是因为华为多年来走了“一条比别人更苦一点的路”，专注研发，执着“技术为王”，不搞短平快，才取得了今天的成果。

手机业务成“造血利器”

手机业务在华为已经从最初的贴牌生产、利润“薄如纸”的边缘部门，成为销售收入的造血利器。华为消费者业务CEO余承东在2017新年献词中公布，2016年，预计华为消费者业务销售收入1780亿人民币，同比增长42%。消费者业务已经占到华为整个销售收入的34.2%。

据IDC预测，智能手机行业增长缓慢，全球年度发货量增速约1%；而华为年度发货预计1.39亿台，整体提升29%。华为已是仅次于苹果、三星的全球第三大手机企业，也是国内首家年发货量过亿的智能手机厂商。2016年1月13日，任正非在华为市场工作大会上指出，华为终端要敢于在5年内超越1000亿美元收入的目标。

1000亿美元，相当于再造一个华为，而这在5年前是不可想象的。“5年前华为品牌刚起步时，我们定下挑战目标：‘要让印着华为LOGO的高端智能手机卖到100万台。’大家觉得不可思议。”余承东回忆道。

2011年11月，华为召开“三亚会议”，任正非在会上明确提出把最终消费者作为公司客户，这一决定改变了华为手机研发和销售模式。到2012年底，华为实现了从给运营商贴牌定制到自有品牌的转变。

2014年，在一次内部讲话中，任正非警醒余承东：“一部手机赚30元人民币，这算什么高科技、高水平？现在赚几亿美元就牛起来了，拿自己的长板去比别人的短板，还沾沾自喜。”任正非说，华为手机的业绩，要以利润为导向，而不是销售收入。

此后，华为手机决定脱离价格战，依靠研发实力走高端市场，提升品牌溢价能力。2016年12月，上市8个月后，华为P9/P9 Plus全球发货超过1000万台，成为华为首款出货量破千万的高端旗舰智能手机。

2000研发干部再出征

在2016年5月召开的全国科技创新大会上，任正非提出：2020年把销售规模提升至1500亿美元（约1万亿人民币）。

这相当于在目前的规模上翻一番。对华为来说，又将投入一场战斗。2016年10月28日晚间，华为在深圳总部举办了一场“出征磨砺赢未来”研发将士出征大会，宣布2000名华为高级研发人员和专家将奔赴欧洲、东南亚、中东、美洲、非洲等地，配合一线的市场团队挖掘市场。

任正非在出征大会上以“春江水暖鸭先知，不破楼兰誓不还”为题讲话。“在当前行业数字化及网络转型的时机，我们从研发团队集结了2000名高级专家及干部，奔赴战场，与几万名熟悉场景的前线将士，结合在一起，形成一股铁流。在机会窗开启的时间，扑上去，撕开它，纵向发展，横向扩张。”“我们错过了语音时代、数据时代，世界的战略高地我们没有占据，我们再不能错过图像时代。”

他还回忆起2000年华为首次出征海外时的情景，“2000年五洲宾馆出征将士的送行大会，我们打出‘青山处处埋忠骨，何须马革裹尸还’的大标语，充满了一种悲壮，其实我们那时连马革也没有”。那次出征的战绩是，截至目前，华为有17万多员工，业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。

展望未来，全球政治经济的不确定性正在加大，ICT产业处于转型之中。对于华为来说，实现下一次飞跃，“迫切需要更多的专家、将军，建立起对未来复杂网络更巩固的防线”。

“度过这轮危机，完成这一次改革，华为就能在世界上真正站起来。”任正非说。