产业观察：后联发科时代，山寨智能机即将爆发

　　在深圳，有数以百万的人依靠手机及相关电子产业生存，在他们中不乏创富的传奇。2011年，国内手机行业遭遇剧变，其中受最大影响的就是这批山寨机从业者。对于他们来说，这可能是有史以来最冷的一个冬天。

　　一篇名为“奄奄一息的深圳小企业主的自白”的帖子，在天涯出现后被各大产业媒体反复转发。从帖子中透露出的信息，真实的还原了这个行业面临的困境。手机行业正面临由功能机向智能机转型、由2G向3G网络过渡，电商以及运营商渠道正冲击传统零售渠道等各种变革，这些都推动了山寨产业的变革之路。

　　第一个变革是品牌化。在深圳，曾经3000多家的手机整机商减少到了一半以下，与此同时各种不知名的小品牌开始以“雨后春笋”的速度出现。通过一些策划营销机构，可以用打包收费的形式批量制造品牌，从牌照申请到请明星代言一条龙服务。鱼龙混杂之下，品牌与山寨的界限再一次开始模糊，以至于不少消费者对于不知名的品牌一概以“山寨”而称。

　　第二个变革是渠道扁平化，在传统的山寨手机批发市场，整机厂商相继撤退，某些电子市场超过5成铺位处于空置状态。

　　此外传统的省包、国包商则逐渐淡出市场，而“工厂店”、“体验店”、“淘宝”等渠道逐渐成为手机渠道的主流模式。在华强北某品牌的“工厂店”内，店员对笔者介绍这种模式从工厂直达消费者，减免掉省市层层代理的巨大费用。通过手机工厂店的零售模式，每部手机只赚10元。这点让笔者想起了曾经在中关村的一位前辈，对外也是号称只赚5块。

　　还有一种是山寨“苹果店”，主要出现在三、四线城市，盈利模式不是卖苹果手机，而是靠出售山寨苹果配件赚钱。

　　此外，电商渠道也是不少山寨或小品牌的重要阵地。在淘宝，不少商家已经经营多年，不过能发展壮大的大多有线下实体店支持。而继小米宣称网上预购“卖断货”后，这种全部走网络渠道，靠低价开路的模式被许多厂商所借鉴。据悉某国产神机“谷果”手机也开始在自己的网站进行预售。不过相关的售后、物流等问题如没有实体店恐怕很难解决。

　　类似的“工厂店”模式是否能持续发展下去，还需要时间检验

　　第三个变革是智能化。 “除了智能手机其他全都卖不出去”。这是深圳华强北电子市场某柜台老板的心声，当然事实可能没有这么糟糕。现在他正在打算尽快把手中的功能机库存清掉。在聚集手机集成商和包销商的QQ群里，每天都可以看到各种便宜得让人不敢相信的手机在“清仓大甩卖”，业内叫这些货为“尾货”。

　　在深圳华强北的电子科技大厦，笔者看到一款新开盘的“乐乐通包月手机”，可以运行Android v2.2.1（Froyo） 操作系统，不过突出了“包月”功能，据称结合了移动网和固话网，可以实现手机100元包月任打国内长途市话，不限分钟数，显示号码等功能，可帮用户节约话费60%以上。尽管硬件并不是很给力，采用高通500Mhz处理芯片，双卡双待，但这款手机出货价却在1000元以上，甚至超过了目前联想A60的终端价格。

　　而在离“电科”不远的桑达雅苑，笔者看到一款叫果王V4S的智能手机，外型几乎与 iphone 4s没有两样，这款采用MTK6573主芯片商家的宣传页上印的是“双核CPU 930MHZ，内置512M ROM+256M RAM物理系统内存”，除了运行的是Android2.3系统外，甚至还有山寨版的“Siri”软件。价格也很给力，仅为898元。

　　据了解，目前这些山寨智能机出货大多在500~600元，渠道环节加100~200元，采用平台多以MTK6573为主。与2011年的“光打雷不下雨”相比，千元左右甚至更便宜的智能机开始成为主流。