联想和施耐德组局双打，助力中国制造企业在双方面实现双赢

马化腾最近一段时间很少对外露面，但他的一些预判正在“应验”。此前他对实体产业的竞争做出如是判断——实体产业的竞争不再是单打独斗，各个实体产业正在与信息产业结合，形成新搭档来参与竞争。

如今看来，的确如此。过去，商业竞争往往是围绕垂直细分产业的单打独斗。今天，当信息化这个最大的变量，开始融入各行各业，产业竞争的方式正在发生改变：垂直纵深的各个实体产业，与横向延伸的信息产业相结合，形成纵横交错的新搭档。产业竞争，已经演变为“双打”比赛。

就在本周，35岁的「联想」和183岁的「施耐德」组成了一对新“双打”组合。联想集团高级副总裁、联想数据智能业务集团总裁蓝烨与施耐德电气高级副总裁、工业自动化业务中国区负责人庞邢健在武汉签署战略合作协议。在今天的联想创新科技大会上，这一合作正式启动。

双方将一起在绿色智能制造、工业大数据、工业人工智能等领域合作，这实际上也开启了两家行业头部公司之间的新伙伴主义——不是简单的合作，而是组成“双打”，一起赋能中国离散制造及混合制造行业用户，信息产业与实体产业相结合，共同做大蛋糕。

智能制造呼唤新伙伴主义

施耐德是法国工业先锋，世界500强企业。19世纪，施耐德以钢铁制造业起家，如今，公司的业务遍布全球100多个国家和地区，帮助客户实现“善用其效，尽享其能”。更多收获，更少消耗，是施耐德电气发展的愿景，也是联想与之合作的重要缘由之一。

从大背景看，随着全球竞争加剧和社会发展需要，制造业企业一方面要提高生产效率，一方面又要提升能源效率、降低排放，面临着能源与自动化双转型的挑战。

而“智能制造”是行业给出的通用答案——不仅能帮助制造型企业实现降本增效，也赋予企业重新思考价值定位和重构商业模式的契机。

在中国，智能制造已经进入了高速成长期。工业企业数字化能力素质提升，为未来制造系统的分析预测和自适应奠定基础;财务效益方面，智能制造对企业的利润贡献率也明显提升。而典型应用方面，中国已成为工业机器人第一消费大国，需求增长强劲。

但在智能化的过程中，困难也逐渐浮现。

对于传统实体产业来说，心智上的转变与接受已经不是大问题，但“心有余而力不足”，智能化的能力鸿沟难以跨越。与此同时，智能化如何与企业现行发展阶段相适应是更为关键的问题。有的企业要提升产品质量，有的企业要实现产品设计生产和管理的数字化，企业往往难以承受“全家桶”解决方案，但如果只解决眼前问题，以后恐怕会出现无法实现互联互通的窘境。

“虽然现在大家都在说工业4.0，但是实际上产业里真正完成3.0的企业也不是很多。在做数字化改造之前，很多基础数字化改造、自动化改造课是要补的。”联想集团副总裁、首席研究员，联想工业大数据和工业智能业务负责人田日辉表示。

联想智能制造解决方案

然而，这一系列问题却不是联想凭一己之力可以解决的。隔行如隔山，尽管联想拥有足够先进的智能物联终端产品组合，满足边缘端低功耗、高性能要求的边缘服务器，以及边缘计算云平台产品等，但具体落地到特定行业，联想仍需要有行业伙伴给予更多数据、经验的支持。

而行业专家虽然有足够多的行业积累，但它们缺乏的是专业的技术支持、与前沿科技最一线的及时互动。

由此，智能化所遇到的困难就需要靠联想和产业的“双打”来融合解决。一方拥有智能物联网、智能基础设施、行业智能的“端-边-云-网-智”的架构体系，一方拥有制造产业的大量经验积累与贴地的专业能力，两者一起，才能真正助力中国制造企业实现效益和可持续发展。

“特殊”关系

可以预见，联想和施耐德的“双打”组合将是一场长期且稳定的合作。

根据协议，联想和施耐德将在充分发挥各自优势，共同在绿色智能制造、工业大数据、工业人工智能等领域，助力中国离散制造及混合制造行业用户，帮助中国制造企业实现效益和可持续发展的双赢。

而具体来说，合作的内容包括：

基于联想的工业大数据平台方案、工业物联网平台方案、工业业务应用，与施耐德电气的工业设备能力、方案协作能力、应用集成能力和项目交付能力，互相借鉴双方在绿色智能制造和工业互联网领域的专业能力。

以“绿色智能制造”为突破口，整合双方能力，开拓离散以及混合制造行业市场机会，围绕3C制造、食品饮料、机械加工等行业，寻找并共同拓展市场机会。

基于双方的优势，在能效管理、预测性维护、生产质量等工业应用方面，加强人工智能算法与大数据的合作。

这也就是说，两者并非“采购”的买卖关系，也非“甲方乙方”的服务关系，而是共同拓展市场，打开局面。

施耐德电气集团主席兼首席执行官赵国华在今天大会上如是总结与联想的合作缘由：“我们携手联想开展合作，因为我们对数字化转型有同样的认识。基于数字中心的创新我们有非常好的互补的产品，比如说他们非常强算力，我们非常强制造生产，我们一起可以有绿色智能的制造解决方案共同提供给我们的客户。”

联想的向前一步

不过，施耐德只是联想建立智能制造生态圈的多个伙伴之一。当智能化进入深水区，越来越多的事情，需要依靠开放生态，携手业界伙伴共同完成。

在今天的联想创新科技大会（Tech World）上，联想集团还和亚信安全再度签订合作协议，共同探索移动边缘计算（MEC）安全领域技术和方案验证，亚信安全将为联想MEC平台提供端到端的安全解决方案。

联想MEC平台作为网络边缘构建的微数据中心，在基于5G的MEC边缘云模式下可承载多种应用场景。但移动边缘计算平台和移动边缘计算应用面临着病毒木马攻击、接口安全、非授权访问、敏感数据泄露、（D）DoS攻击、物理攻击、镜像篡改和系统漏洞这8类安全威胁。

与亚信的合作，正是可以打造端到端的、安全的移动边缘计算平台和技术。

联想MEC方案

另外，联想数据中心业务集团也宣布与人工智能技术与服务提供商第四范式、智能芯片公司寒武纪科技、智慧城市交通整体解决方案提供商深圳市城市交通规划设计研究中心有限公司共建人工智能联合实验室，共同开发基于AI技术的行业先进产品和解决方案。

今年4月，联想集团在年度誓师大会上正式宣布了公司的“3S战略”——智能物联网、智能基础架构、行业智能，将公司愿景设定为“智能，为每一个可能”。

在人工智能、大数据、计算力都具备的情况下，联想可以给各行各业搭建智能化的解决方案。而当智能与每一个行业更深入的融合，并发展到特定阶段，联想势必要与伙伴们更近，也只有大家融合共进，才能真正打开智能化的局面。

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