智能锁领域竞争激烈，京东、苏宁为何还要进军智能锁领域？

9月25日，“苏宁智能产品2018秋季发布会”如期召开。在发布会上，苏宁智能终端公司正式成立，并一口气发布了3款智能门锁、智能闹钟、智能墨镜、智能音箱等多个智能产品，此外还推出了专注于物联网领域的BiuOS系统。

而在早前的6月，京东自有品牌——京造也推出了智能锁产品，售价为1599元，在价格上可以说极具诱惑力;随后，京造智能锁以1499元于8月底开启秒杀，一时在业内掀起了不小的波澜。

其实，无论是苏宁极物，亦或是京东京造，都是苏宁及京东走精品路线的自有品牌，与网易严选对标。从目前来看，京造及苏宁极物的产品已涵盖了小家电、数码周边、服装、箱包、智能家居等多个产品品类。而智能锁无论是在京东还是苏宁都是新的品类。

智能锁相对于3C、电器、服装等产品来说并非快消品，短期之内很难获得丰厚的利润，同时还需要投入巨大的资金完善安装与售后服务体系，且目前的玩家已涵盖了物联网、安防、家电、手机、通讯、网络等不同行业的众多巨头。那么，在这样的背景之下，京东及苏宁为何还要推出自有品牌智能锁？在笔者看来，主要有以下几个方面的原因：

一、近年来，智能锁的需求量非常旺盛。

京东和苏宁都是电商平台，主要面向的是C端消费者，所以每一个品类的销量和需求量走势，它们了如指掌，根据自己的数据就能很好地判断出每一个品类未来的发展趋势。

从苏宁公布的数据来看，近年来苏宁平台上的智能锁销量呈现出了475%的高速增长;从京东的数据来看，智能锁2017年“6·18”的销量较2016年同期增长了6.5倍。从这些数据可以看出，智能锁的市场需求量和用户的接受度均呈现出了快速发展的态势。

此外，目前中国智能锁的普及率和渗透率与邻国——韩国相比，简直就是一个天上，一个地下。虽然中国经过了多年的发展，但是普及率仍未达到10%，而韩国却已高达80%以上，由此可见未来中国智能锁市场拥有无限的想象空间。为此，作为与消费者最接近的平台之一，京东及苏宁自然不会放弃智能锁这块大蛋糕。

二、智能锁行业还未出现真正的领导品牌。

根据全国锁具信息中心的数据来看，目前国内共有智能锁企业1300多家，智能锁品牌近3000多个。海尔、海康威视、大华、联想、中兴、TCL、美的、创维、360、飞利浦、汉王、荣事达、海信、正泰、四季沐歌、松下等各行业巨早已进军智能锁领域。

凯迪仕、德施曼、鹿客、三星、亚太天能、VOC、摩力、典匠、掌门之星、因特、智家人、科裕、安居邦、普罗巴克、第吉尔、豪力士、纽维尔、青松沃德、安朗杰、耶鲁、箭牌、必达、天诚、汇泰龙、樱花、卡迪龙、天宇、通用、三环、固力、高利、曼亚等一大帮专业的智能锁企业也在想办法攻城略地，在市场上多多少少都已取得一定的成绩。

但是却没有哪一家敢承认已在市场占领了绝对领先的地位。也就说，智能锁行业的格局还未定，后来者多少还有一点缝隙可钻。所以，对于有渠道优势的京东和苏宁来说，进军智能锁领域成功的概率比别人大。如果目前TOP10的市场占有率已到达90%以上，苏宁及京东可能就不会进来“搅浑水”了。

三、行业混乱不堪，谁能捱过博弈期，谁就可以收割。

虽然目前智能锁品牌及企业的数量非常多，但是挣钱的却没有几个;而且有很多企业并没有长远发展下去的规划和梦想，只是看到很火、很热，就进来凑热闹，捞点钱就跑而已。

但无奈的是，行业和市场虽然发展得非常快，但目前市场总的需求量却未能满足如此多参与者的“抢食”，所以目前中国智能锁行业及市场处于“粥少僧多”的现状，有很多企业吃不饱，甚至有很多企业面临“断粮”的命运。

但很多企业不甘心就此将市场拱手他人，看着别人赚得“盆满钵满”（其实，这只是表面现象），自己怎能黯然离去，所以价格战、模仿、抄袭、山寨等成为一些小企业的最后救命稻草。但随着经济的发展、人们生活水平的提高，消费者对山寨产品似乎并不像之前那么感冒，所以价格战及山寨不仅伤害了同行，自己也没捞到什么好处。

在这样的背景之下，消费者更愿意去选择一些具有一定品牌知名度，且品质信得过的智能锁品牌和产品，所以在市场还未真正起来之前，就已有不少企业在洗牌中被熬死。而苏宁及京东不仅有渠道优势，而且在品牌知名度上，也有自己的优势，再加上本身就有钱，在烧钱方面小企业肯定不是对手，把对手熬死就可以在市场上收割。或许，这也是苏宁及京东进军智能锁领域的原因之一。

当然，苏宁及京东最终能不能打败竞争对手，借助渠道及知名度的优势在市场上获得立锥之地，不仅要看市场的表现，更要看它们在产品研发和创新上的投入，以及是否将智能锁作为重要的产品来打造和扶持，如果只是简单的选择第三方代加工，在产品和服务上未必能获得用户及市场的认可。