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安防企业该如何应对竞争激烈无比的市场?

2018年08月30日 16:30 次阅读

安防行业竞争加剧的前几年,部分安防企业企图用“价格牌”来抢占市场份额,掀起行业一阵阵低价浪潮。价格战,这场没有硝烟的战争,通过不断压缩产品利润空间的营销手段,对行业造成很大损害。同行之间压价、排挤 、挖墙脚,一定程度上扰乱市场规则和秩序的行为。恶性循环下去,造成的是两败俱伤,受伤害的只能是供求双方。

安防企业该如何应对竞争激烈无比的市场?

一半安防企业转型失败 但赌小概率才能成功

不过近年来,业内安防企业纷纷开启转型之路,摈弃以往以价取胜的营销理念,开始紧抓监控智能升级的机遇,大力发展智慧安防业务,除了稳住传统安防业务,继续深耕公安、安保等传统领域外,安防企业还大力切入新零售等盈利前景较好的新兴业务,在原来比较薄弱的民用领域也开发出智能家居产品,进一步优化产品结构。毫无疑问,安防转型的号角已经吹响。

当下,越来越多的安防企业开始马不停蹄地投入到了智慧转型这场战斗中,接受“智能”、顺应“智能”、利用“智能”,正在成为越来越多安防人的口头禅,然而并不是所有安防企业都具备成为以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商的潜质。转型和升级从来不是喊口号。实际上,对于很多安防企业来说,转型难,升级难,智能化产品不好做。在光鲜的转型背后,有大量的企业失败,倒在转型的路上。

企业转型意味着需要转换原本成功的商业模式,更意味着对长期积累所形成的企业文化的深刻挑战,以及对企业管理层思考方式与管理方式的颠覆性要求。对于多数安防企业来说,转型阵痛期所带来的压力,远超过创业压力。安防企业转型是一项系统性工程,是一场长期攻坚战,需要根本转变生产方式、发展方式和运营方式,存在着很大的难度。不用算,就知道企业成功转型,其实是件小概率的事情,失败率与成功率在五五之间。

转型的失败率极高,为什么还有那么多人愿意做?因为不转型也是死,赌小概率才能逆袭。重点还是在于怎么转型。

就像列夫托尔斯泰的那句名句“幸福的人都一样?不幸的人却有各自的不幸”。转型失败的原因有很多,往往是多个因素综合作用的结果。相比而言,企业要想转型成功以下几个要素是不可或缺:

1.客观认识公司现状,明确公司发展战略重点。安防企业应该先明确自己主打的产品、服务、客户细分以及开拓地域市场需要注意的点以及需要规避的点。需要对企业业务有所取舍,明确企业发展战略重点,将有限的精力和财务放在有市场潜力的业务及市场研发。

2.重组结构,降低成本和复杂性。转型计划需要快速改进运营以降低成本,而这类改进几乎总是引起组织及(或)运营模式的变革。建立正确的文化。在一个不断颠覆的时代,公司转型需要速度、创新以及接受变革的开放文化。

3.转型切忌急功近利,目光短期。转型的秘诀一直是重视改善客户体验、提高产品和服务水平、提升内部效率、开发新的业务模式。

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