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智能锁行业潮流涌动 经销商的2019风雨兼程

2019年12月10日 09:11 次阅读

走过繁荣发展的2018、迈过坎坷不断的2019,我们在2020年之初再回头看,智能门经销商们的情况如何?《智能门锁研究院》于2019年11月启动了“不平凡的2019”智能锁经销商问卷调查,目前共回收完整问卷482份,通过了解智能锁市场一线人员的生存现状,我们或许可以窥见这个行业的真实图景。

1、前仆后继,潮流涌动

从问卷呈现的数据来看,在接受调研的智能锁经销商中,2018年入行的人数最多,占比21.83%,其次是2017年,占比18.65%,再次为2016年,占比为17.46%。除此之外,2011~2015年之间开始销售智能锁的经销商占比19.44%,2010年之前的老大哥们占比7.14%,而2019年刚入行新人,占比15.48%。

智能锁行业潮流涌动 经销商的2019风雨兼程

对比去年的问卷数据,我们发现2018年新入行的人数在受调研人群中占比为31.1%,几乎是今年2019年新人数量的2倍。而仅看本份问卷结果,可以发现2016年至2019年间新入行的人数在逐渐递增,但2019年却降低了6.35%,可见2019年新入行经销商群体在数量上有所收敛。

其背后原因猜测是2016年以来,智能家居概念逐渐被提及,作为其入口之一的智能锁行业也迎来了小幅度增长,千亿元的前景和一片蓝海的市场让无数人眼红,所以选择加入行业成为淘金的一员,这种势态持续至今。但与此同时,市场教育仍处在初期,一线销售受阻,市场大环境不好,这些因素也让那些对智能锁抱有美好希望的人相对变少。

不过,2019年新入行人数占比15.48%也并不是一个很低的比例,让我们看到依然有不少志士怀揣梦想来到智能锁行业。

2、既然选择了远方,便只顾风雨兼程

选择智能锁行业,你后悔吗?我们从图表中可以看到,57.94%的经销商认为不后悔,17.86%的经销商没有太多想法,撸起袖子就是干,还有19.05%的经销商虽有后悔,但仍然选择坚持。总体来说,在接受调研的人群中,共有94.84%的经销商展现出了”既然选择了远方,便只顾风雨兼程“的壮志雄心。当然,有5.16%的经销商表示后悔,对智能锁市场前景失去信心并准备转行。

智能锁行业潮流涌动 经销商的2019风雨兼程

前文有提及,客观来说,2019年整体经济环境并不景气,同时智能锁行业依然处于初级阶段,当前消费者品牌意识低、市场价格混乱、产品质量参差不齐。在这样的背景下,一大批经销商依然坚守一线,持续与消费者互动,我们绝对有理由相信,在行业坎坷发展的道路上,由他们构建起的一线销售市场将会是抵御行业风波最坚实的城墙。

未来,随着市场趋于成熟,利润空间逐渐稳定,经销商们必会走上自己的阳光大道,“锁”向无敌。

3、销量整体有所下滑,但仍有高手在民间

在去年“我与智能锁的2018”问卷调研中,65.55%的受调查经销商每月销量平均不到50把,20.73%的人可以卖到50~100把,6.71%的人可以卖到100~300把,而卖到300把以上的占比7.01%。这组数据在今年分别为:76.19%、11.11%、7.54%、5.16%。

智能锁行业潮流涌动 经销商的2019风雨兼程

从对比中,我们可明显看到去年每月销量在50把以上的经销商在向0~50把转移,可见今年经销商群体的销量确实较去年有所下滑。

但与此同时,仍有13.72%的经销商能够月销100把以上,较去年12.70%有所增长。由此可见高手自有高手经营之道,市场变幻并未对其销量产生太多影响。近期,《智能门锁研究院》回访了多位营销高手,并将其经验输出为文章收录在《智能门锁行业半年鉴》中“锁 · 道”版块,有兴趣的朋友添加工作人员微信了解详情(具体见文末介绍)。

4、烟雾弥漫,不知所措

2019年经销商们实实在在的收入如何?28.57%的经销商表示他们的经营出现亏损,十分无奈;基本可以保持收支平衡的占比38.49%;利润还不错,但没有达到预期的经销商占比为30.95%;而仅有1.98%的经销商表示收入可观,达到了预期。

智能锁行业潮流涌动 经销商的2019风雨兼程

在“经营过程中你遇到了哪些困扰?”一题中,有72.62%的经销商选择了“用户对智能锁的认知度不高,难以促成购买”,其次是57.54%的人因找不到适合的销售模式而迷茫。

智能锁行业潮流涌动 经销商的2019风雨兼程

2019年,智能锁产品普遍反应不好卖,主要原因可以分以下三点:一是智能锁非刚需,对用户来说可有可无,在经济下行阶段,人们减少了对包括智能锁、汽车、房屋这类高价值商品的消费;二是市场普及度目前还不高,消费者对产品还没有清晰概念;三是负面新闻频发,消费者对智能锁的安全性、质量失去信心。

正因为如此,在市场发展的初级阶段,虽然有32.93%的经销商赚到了钱,但智能锁目前为止还没有出现可复制的营销模式,以新人为主的部分经销商还都在走野路子。

5、五味杂陈的一年

一年走过,经销商有何感触?从数据中我们可见,66.27%的经销商表示智能锁的普及度越来越高,咨询的用户变多;59.13%的经销商明显感受到涌入智能锁行业的势力越来越广,还有52.38%的人比较忌惮线上渠道,认为线上产品价格愈发下调,分流了消费者,让自己手足无措。

智能锁行业潮流涌动 经销商的2019风雨兼程

超过一半的经销商所关注的内容还是非常乐观的,即便行业走向未如预期,但产品认知度上升,关注的品牌方增多,说明行业还在向好发展。同时,经销商也较为关注自身现实情况,如今消费者的消费场景在往线上转移,线上店的价格、活动促销力度、购买方便性都要高于线下,经销商要如何运作才能留住顾客?这是亟需经销商自己考虑的实际问题。

还有一些经销商表示现在行业进入门槛太低,杂牌子太多、小品牌的售后不知如何解决、厂家对品牌的管控不到位、三四线城市更换指纹锁意识较低、产品同质化严重、价格混乱,做智能锁利润越来越低,这些也都是切中行业要害的本质问题。

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