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处在走向5G大规模商用大潮的2020年，5G产业链的每一家公司动态都十分引人关注。比如近日，中兴通讯因为一则在深交所互动平台上的例行答复，居然激起了公司在A股和H股两市的普涨热情。
6月19日，中兴通讯召开2019年度股东大会，管理团队针对市场关注焦点“芯片”话题进行了官方回复，而在5G应用落地过程中，云计算技术深入融合能力尤为重要，因此目前中兴也在探索做一家极致的云公司。
经历了前两年的深度调整，按照中兴通讯总裁徐子阳的说法，2020年公司将正式迈入战略发展期，目标是“实现有质量的增长”。
1、国内运营商业务份额有望在5G时代超过4G
徐子阳在现场分析道，面对奔涌而来的5G时代，公司的核心竞争力主要包括两方面：基本技术和市场竞争力。
“技术主要表现在专利、芯片、算法、架构四个方面，我认为这是构建关键技术竞争力的核心点。”徐子阳分析道。
据悉在专利方面，中兴通讯目前在5G全球标准必要专利方面排名第三，同时有两位专家担任3GPPRAN工作组副主席，在5G后续标准制定方面有比较大的发挥空间。
关键算法方面，有30年左右的经验积累，能够确保有线和无线带宽发挥最佳效益。
架构方面，提出了无线网络的多模软件定义SDR架构，核心网的云化架构，有线不同芯片组合的弹性架构等。
而从市场竞争力表现上看，徐子阳表示，2020年上半年，中兴通讯的运营商业务在国际和国内的份额在持续获得进步。目前国内的市场份额和今年的预期已经非常接近，“中长期来看，我们可以超过4G在国内的份额，当然具体数据还要以运营商的公示为准。现在中兴通讯5G生产基地是深圳和南京双基地运作，发货产能可以满足三大运营商供货的要求。我们对国内5G的发展充满信心，也做了足够的研发工作。”
2、聚焦前沿通信芯片设计
作为通信技术的关键核心，芯片业务进展一直是中兴通讯持续为外界所关注的方向。对此徐子阳专门进行了介绍，他指出，中兴通讯已实现7nm芯片商用，5nm制程芯片将在2021年实现商用。
“实际上中兴通讯专注于芯片设计和开发，包括前端和后端设计方面，（以期）在性能提升上做加速；但在芯片生产和制造方面，我们依然是依托全球合作伙伴进行分工生产。”他进一步表示，通讯行业实际上是“你中有我、我中有你”的关系，相信依靠全球的合作伙伴才能实现合作共赢。
徐子阳表示，“芯片领域我们的要求是，对运营商网络转换主要依靠硬件方面的努力，让建网成本和网络性能提升；而在关键芯片的核心竞争力方面，公司已经投入了较大的研发资源，目前也取得了较大的进步。”
“在其他通用芯片方面，如果性能、竞争力能够满足要求，我们欢迎所有的通用芯片合作伙伴加入中兴通讯的供应链里，最大限度地让我们整个供应链的商业可持续性风险得到消除。”他表示。
3、终端业务爬坡期
运营商业务之外，政企业务和终端业务也正成为中兴通讯着力发力的市场，公司对此有着极大的信心。
在股东会现场，徐子阳表示，这两大市场未来可能会呈现出比运营商市场大很多倍的市场空间，这也是公司近年来在陆续有所调整的原因所在。
“2018年我们针对行业和政企业务，专门成立了行业产品线，目标是将中兴场景化的解决方案从运营商侧拓展到行业侧，促进共赢。在2022年5G全面建设成熟后，我相信这些业务可以支撑起中兴发展的成长动力。”他介绍道。
徐子阳坦陈，这些年公司的终端业务走过一些弯路，但其依然是公司战略中不可动摇的一部分，尤其面向未来的5G乃至6G市场，端侧会迎来庞大的价值机遇。
“随着全球和中国5G技术及应用的蓬勃发展，5G建设大规模部署，对终端而言，无论是在技术上还是在市场空间方面均出现了新的机会。这是我们这次做及时调整的原因。”他解释道，中兴通讯做终端的内在优势依然强劲，公司需要找一个组合，把技术优势变成市场占有率的优势，公司在“云、网、边、端”协同的优势，未来有望得到越来越充分地发挥。
“中兴的终端业务有很多关键技术和创新，这样充满创新的研发团队是对未来走向保证。”徐子阳称，实际上公司已经意识到，未来终端的变化会越来越快，在此过程中，中兴通讯的综合竞争实力将得到卡位优势。“我们希望把终端中国ToC公开市场作为中兴通讯在5G未来发力的一个关键环节，打造年轻、科技、时尚的全新终端品牌形象，进一步完善终端产品队列，配合中兴云，构造完整生态和场景。”
为此，中兴通讯近期也对终端业务进行了调整，任命倪飞为中兴通讯终端事业部总裁。资料显示，倪飞具有丰富的终端产品经验及海内外公开市场经验，这与中兴通讯的5G技术优势，以及具有深厚技术积累的终端产品和研发团队，双方优势资源整合，有望实现1+1》2再出发。
“这次调整是为了迅速爬坡，倪飞先生后续会进一步表达想法，我们应该很快会推出业界首创技术的创新智能手机新品，敬请期待中兴通讯在后续ToC方面的变化。”徐子阳总结道。
4、做极致的云公司
进入5G时代，大规模的前期建设投资如何配合商业模式的快速落地成为通讯产业关注的焦点。
徐子阳在回答投资者提问时表示，随着5G网络的大规模商用，在垂直领域会涌现出大量创新和应用，加速传统行业向数字化和智能化的转型。
“随着行业市场的拓展和应用的落地，对运营商来说有一件事比较关键，就是如何让网络竞争力能够得到进一步发挥，这就需要运营商在云网融合尤其是精准云方面进一步深入思考。”徐子阳表示，市场上有“一云使能万物”的说法，而实际上，行业需要云服务是量体裁衣的精准服务，同时更需要与运营商的多种接入网络服务有机融合。
“对于公司自身，我们也希望通过数字化转型让中兴通讯成为极致的云公司，在降本提效的同时，能够灵活敏捷地适应外部环境变化的不确定性。”他说道，但中兴在较长时间内不会做公有云，对这一点态度很坚决。
徐子阳表示，中兴通讯关于云业务的定位是，成为运营商坚定的合作伙伴和强有力的技术后盾，协助他们构建有竞争力的云网服务、实现更高的效率和更好的市场拓展。
“我们提出精准云网综合方案，就是聚焦大的行业客户。他们的需求跟小微客户不同，一个普遍的大云（即常规公有云）很难满足大的行业客户场景化的垂直应用需求，也不能完美匹配企业IT转型的需要。”徐子阳补充道，中兴通讯的方案目标是，帮助大型企业在转型过程中，让IT人员一次编码就可以便捷实现企业运营系统向各种云迁移的目标。公司希望帮助运营商构建增强的IaaS平台和灵活轻盈的PaaS平台，通过核心技术同源但解耦的方式，让企业级客户更好享受云网融合的精准定制化服务，降低成本提高生产效率，并加速实现数字化和智能化转型，构建多赢的良性生态。
“我们不做公有云业务，但是会围绕精准云跟运营商和行业伙伴共同合作。”徐子阳如是说道。
5、未来五年5G发展进一步加速
从通讯产业发展阶段来说，2019年是开启商用元年，2020年则将是大规模浪潮的开启之年。在此过程中，通信产业的底层技术实际上都有了巨大变化。股东会现场，徐子阳畅想了接下来5G会带来庞大市场机遇。“在未来2-5年内，5G的发展可能会出现加速趋势。商业场景会从现在的消费场景逐步扩展到工业领域。”
“我们需要确保云-网-边-端四方面协同、融合，随着行业自动化和无人化的推进，整个行业曲线会是上扬的。”徐子阳指出，因此基于这些对未来的判断，中兴在网络研发、精准云业务、端侧业务调整方面，都进行了大量投入。
徐子阳强调，随着行业模式的兴起，中兴目前在垂直行业里有大量的应用合作。“我们必须在精准云、行业云方面有进一步的拓展。未来更需要考虑我们的价值流量，应该往价值行业客户进行转移。”据悉在2019-2020年间，中兴已在各行业进行了实践。
徐子阳指出，在目前实践过程中，公司方面认为5G在整个行业里有三个作用：一是最底层的粘结剂，用5G把各行各业连接在一起；二是推进剂，让行业生产效率变得提升；三是催化剂，让行业生态、商业模式发生剧烈的变化。
6、不变应万变：唯快不破
进入第五代通信技术时代，整个社会通过加速数字化、智能化转型，“快”成为全行业都在思考的话题。这不仅包括对公司内部的流程和管理改造，更包括对未来技术和人才的提前布局。
“在大环境变化前提下，我们唯一要做的，是把内部事情做好，比如企业运作效率。我们正在通过数字化转型，让产品研发、销售能够更快联系到一起。”徐子阳介绍道。
针对新的技术趋势预研已经开启。徐子阳介绍道，中兴通讯已经开始进行6G的研究。如果说5G是万物互联，6G则加上“智”，智联万物；包括陆地、海洋、和太空，能想到的，就能连接。“6G商业模式可能在2030年后才会出来，我们在这10年的时间将默默进行各种积累，我们有一支预研团队，是从5G部队中分兵出来，开始对6G的原型关键技术做研究。”
针对性则是需要不断补充人才方面的“新鲜血液”。“有了人就有了一切。”徐子阳指出，2019年中兴面向高校毕业生新招6000人，在国内企业高校招聘排名前列。“在去年一年里，我们在面对很多不确定的情况下，依旧加大招聘力度。这是基于我们对未来比较长一段时间内的确定性预期，我们敢于在这方面投入。”
据悉，在接下来的2020年和2021年，公司会持续根据关键技术的研发需求，及时引入“新鲜血液”。
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