Oppo和Vivo盈利困难 印度手机零售商合作数量减少

2018年01月09日 17:25 来源: 作者: 我要评论(0)

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据说Oppo和Vivo在印度面临着需要实现盈利的压力,不得已下调印度手机零售商利润分成,最后结果导致两家公司在印度的零售商合作伙伴数量减少,甚至还有放弃合作的可能。

据外电报道,中国智能手机制造商Oppo和Vivo目前均在印度市场排名前五,合计占据了该市场17%的份额。因为最近把支付给印度手机零售商的利润分成减掉了40%以上,引发许多手机零售店和连锁店的强烈反对。

Oppo和Vivo盈利困难 印度手机零售商合作数量减少

根据记者的报道,Oppo和Vivo已分别失去了约一万家零售商。印度手机产业的高管表示,在下调利润分成之前,Oppo和Vivo分别在印度拥有约7万家零售商合作伙伴。受下调利润分成的影响,上述两家公司在印度的零售商合作伙伴数量还将会进一步减少。

报道称,包括Sangeetha Mobile、Big C、Lot Mobile、Poorvika、MobiliTI World和Hotspot等印度手机连锁店已终止销售Oppo和Vivo两个品牌的智能手机,或是减少对它们的关注。Oppo和Vivo原本向印度手机连锁店提供23%至25%的利润分成,向独立手机零售店提供15%至16%的利润分成。在下调利润分成之后,Oppo和Vivo提供给印度手机连锁店的利润分成降至14%至15%,提供给独立手机零售店的分成降至5%至6%。

因为利润问题,手机连锁店Sangeetha Mobile已在泰米尔纳德邦停止销售Oppo和Vivo两个品牌的智能手机。该公司总经理苏巴-钱德拉(Subhash Chandra)表示,“Oppo和Vivo在印度不同的邦向手机经销商提供了不同的利润分成,对跨邦零售商而言,这是一个比较头疼的问题。”

Oppo印度发言人证实了对手机经销商的利润分成进行调整,以及合作经销商数量下滑的报道。该发言人称,在印度的商品税和服务税出台后,一些零售店已无法在销售公司的智能手机。他还表示,Oppo在印度的战略已转移至中高端设备,因为一些零售店的销售达不到预期,因此终止了与它们的合作。

“每个市场有着不同的政策,利润分成取决于市场的动态。印度市场所有的智能手机制造商都在对利润分成进行调整,所有这些决定都是依据公司的健康状况而定。我们认为公司将变得更加健康,更加高效,”Oppo印度发言人说。

Vivo印度发言人则表示,该公司的零售网络并没有减少,而且公司计划今年在印度增加新零售网络。“去年,我们的营收和市场份额均出现了增长。根据市场调研公司Counterpoint Research提供的统计数据,Vivo V7+在去年11月占据了零售价在2万卢比至2.5万卢比(约合人民币2050元至人民币2560元)的智能手机市场40%的份额。我们计划进一步打造今年的增长势头,”他说。

一家印度手机零售商的首席执行官表示,Oppo和Vivo被迫在印度下调零售商利润分成的原因,是都面临着需要实现盈利的压力。“在获得一定的市场份额之后,他们仿照在中国的策略放缓了高投资。但是印度市场与中国市场不同,他们两家公司的市场份额早已开始下滑,”他说。

在过去的3个月当中,Oppo和Vivo两家公司已大幅削减了对印度户外、电视和印刷媒体广告的营销投入。根据Counterpoint Research提供的数据,Vivo去年第三季度占据了印度智能手机市场9%的份额,高于上年同期的5%;Oppo在印度市场的份额则从上年同期的4%上升至8%。