国产手机品牌 3G迷雾中如何发展？

　　2011年，3G逐渐普及，智能手机得到了快速的发展，据市场调研机构Gartner提供的数据显示，智能手机产品2011年的全球销量将会达到4.7亿部并实现同比58%的增长。与此同时，运营商的大力招标和高额补贴，以及谷歌Android开放系统的广泛应用，国产智能手机正迅速蔓延，而以诺基亚、摩托罗拉为首的传统手机市场格局也将随之改变，种种利好消息表明，国产手机正在迎来千载难逢的发展机遇。

　　抓住3G机遇，从智能手机切入

　　多年来，国产手机在智能手机领域一直处于弱势，与诺基亚、苹果等国际品牌的差距很大。众所周知，诺基亚有塞班，苹果有IOS和APP Store应用商店。而国产手机厂商，一直使用微软的Windows Mobile操作系统进行二次研发，这注定了国产手机在智能手机市场没有核心竞争力。在塞班已老，IOS依旧封闭的市场环境下，开源的Andriod让智能手机市场迎来一个新的拐点。摩托罗拉、三星等国际手机厂商也开始投向Andriod怀抱，夏新、华为等国产手机厂商也发力Andriod手机。

　　客观地说，Andriod操作系统让国产手机品牌与国际手机品牌在技术上处于同一起跑线，毕竟厂商都需要对Andriod要进行二次开发，这对国产手机既是一个挑战，也是一个机会。曾经的国产手机佼佼者夏新在回归后，牢牢抓住了这一机遇，推出了诸如夏新N80这类高端智能手机，其操作系统采用Android2.2和OMS2.5，且后期主攻Android系统的N系列智能高端手机也将陆续推出市场。

　　显而易见，国产手机品牌如果要想实现突破，要从消费者的应用需求切入。国际知名手机品牌的成功也印证了这一点，苹果的成功，离不开IOS操作系统出色的应用体验，诺基亚昔日的辉煌，也归功于塞班系统对应用软件强大的开放性，包括新夏新推出的OMS2.5系统受到消费者的青睐……这些都在说明，在3G普及引发的3G风暴下，国产手机必需要借助拥有成熟操作系统的智能手机，才能得以飞速发展。

　　市场细分，制定贴合目标的营销思路

　　1999年，国产手机在人们惊叹的目光中，依靠渠道的深耕细作迅速发展起来，这期间，波导、TCL、夏新……国产品牌揭竿而起，据国家信息产业部的统计，在2003年国产手机的市场份额一度达到了60%，成功突围了国际品牌的垄断。但是，这种鼎盛却没有持续下去， 2004年后，国产手机厂商由于产品本身的缺乏和各种内在因素的影响，市场份额开始急速下滑。针对这次国产手机的没落，夏新科技总裁刘志军分析，国内厂商大多在渠道上过于守旧，保姆式营销，原来是优势，后来就变成了一种包袱，企业最关键的还是市场细分，制定符合目标受众的营销思路。

　　新夏新在重新制定发展战略的初期发现，2010年18-24岁的移动互联网网民占比超过半数，达到57%，25-30岁的网民占比为23.2%，如此巨大的市场让新夏新将发力点着眼于年轻人。果不其然，经过深入了解年轻人手机应用的习惯和需求后，新夏新推出的几款产品赢得了消费者的普遍认可。新夏新这种专注于产品的深度而非广度，把握消费者需求,建立了竞争优势的例子，充分体现了市场细分存在的巨大潜能。

　　不难看出，市场细分的本质其实是对市场的一种洞悉，它决定了企业后续的定位选择和营销组合策略的制订。在市场尚未成熟的时候，选择市场细分的营销策略，不仅为企业选择目标市场奠定了基础，从而也巧妙地把握了切入、运作整个市场的出发点。

　　紧跟运营商步伐，实现渠道突破

　　据相关调查显示，2011年我国3G用户将增加到2亿人，所以，三大运营商2011年约定俗成的一个重点工作就是发展千元3G智能手机，这也是完成3G在2011年发展两亿用户的必由之路。很多终端企业都为之欢呼雀跃——也就是说，3G市场在2011年将有一亿多容量，如果能够抓住这个机会，不仅可以维系企业的正常发展，而且可以帮助企业做强做大。

　　换而言之，在2011年，谁能够切入3G手机的采购阵营，谁就能实现突破式的发展。

　　此外，中国移动今年还放出了6亿元激励TD产业链的重磅消息。对此，刘志军表示，新夏新凭借在三种3G手机制式上的优势，能够较快切入3G手机采购阵营，今年，新夏新将推出8—10款TD手机，其中不乏千元机。从这一角度来看，在众多国产品牌中，新夏新也许将在2011年率先脱颖而出。

　　业界专家表示，对于国产手机厂商而言，发挥自身优势，找准市场定位，精耕细作是成功的关键。国产手机厂商现在需要做的是，在国外品牌还未充分发力时，通过精心布道，充分赢得消费者的心，只有这样，才能让我国国产手机行业得以真正发展。